Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров

е  качественных  телевизоров  наблюдался  рост
качества новых  моделей  телевизоров  без  роста  цены  относительно  старых
моделей;
г) конкуренция по качественным  характеристикам  телевизоров  на  российском
рынке достаточно велика,  причем  импортные  телевизоры  имеют  имидж  более
высококачественных   телевизоров   и   высокую   конкурентоспособность    на
российском рынке;
д) на ценовую политику зарубежных фирм влияют ряд  дополнительных  факторов,
основными из которых являются:
     1)  возможность  дополнительного  снижения  цены  за  счет  уменьшения
        себестоимости   производства   телевизоров,   вызванного    высокой
        технологичностью  новых  моделей  телевизоров,  а  также  снижением
        производственных    расходов    за    счет    переноса     основных
        производственных мощностей в Юго-Восточную Азию и Китай;
     2)   переориентация   спроса   российских   покупателей   с    бытовой
        электротехники на бытовые электроприборы: покупка видеотехники  для
        большинства населения РФ уже не является первоочередной задачей;
     3) падение реальной покупательной  способности  у  значительной  части
        населения вследствие общего повышения стоимости жизни.
    В ответ на усложнение маркетинговой ситуации в  РФ  ведущие  зарубежные
фирмы предприняли следующие эффективные меры:
       1)  выпуск  модификаций   телевизоров   специально   для   России   с
          инструкциями на русском языке,  русифицированными  экранными  меню
          (OSD) и модулями телетекста;
       2) развитие сети сервисных служб и ремонтных мастерских;
       3) введение 1-2-годичной гарантии;
       4) вложение все больших  средств  в  рекламу  и  проведение  активной
          рекламной компании.
    Стабилизация макроэкономической ситуации в России будет  способствовать
усилению конкуренции телевизоров на российском рынке, который будет  в  этом
случае при безусловной его привлекательности более  прогнозируем  и  надежен
для иностранных фирм - производителей телевизионной техники.
    С учетом результатов проведенного маркетингового исследования,  анализа
рынка и системы функционирования АО  "Мастер"  было  рекомендовано  провести
реструктуризацию     телевизионного     производства.     Этим     вариантом
предусматривалось, что на протяжении  6-12  месяцев  на  предприятии  должен
поддерживаться  оптимальный  уровень  производства  (это  не  более  5  тыс.
телевизоров в месяц),  не  требующий  значительных  капитальных  вложений  в
основные средства.
    Вариант реструктуризации АО "Мастер" позволял:
     1) Минимизировать риск собственника понести значительные  убытки,  так
        как вероятность  достижения  поставленных  целей  в  этом  варианте
        достаточно высока.
     2) Сохранить производственные возможности.
     3)  Выйти  на  более   высокий   уровень   организации   производства,
        позволяющий при вложении дополнительных средств  в  оборудование  и
        технологию выпускать конкурентоспособную продукцию.
     4) В период реструктуризации при выпусках,  не  требующих  капитальных
        вложений,  на  предприятии  может  быть  с   высокой   вероятностью
        реализован комплекс мер,  приводящий  к  снижению  уровня  издержек
        производства.
       Реструктуризация АО "Мастер" должна включать следующие мероприятия:
  1.   Обособление   телевизионного   производства    в    рамках    единого
     производственного комплекса АО "Мастер" в аспектах:
 - территориальном;
 - производственном;
 - организационном.
  2. Повышение качества и конкурентоспособности продукции посредством:
 - снижения производственного брака,  повышения  надежности  узлов  за  счет
   совершенствования конструкции и технологии;
 - налаживания отношений с поставщиками, обеспечивающими  снижение  брака  в
   комплектующих и материалах;
 -  внесения  конструкционных  и  технологических  изменений  в  телевизоры,
   повышающих их потребительские качества;
 - -создания системы послепродажного  обслуживания,  отвечающей  современным
   требованиям.
  3. Поиск стратегического инвестора и  партнера  по  НИОКР  АО  "Мастер"  с
     ориентацией на стратегическое партнерство с иностранньми инвесторами  -
     ведущими мировыми производителями  видеотехники,  для  чего  необходимо
     установить:
 - что должно являться объектом инвестиций, на каких общих условиях, в каком
   количестве и под какие конкретные проекты должны быть привлечены ресурсы;
 - в каких партнерах заинтересовано предприятие и чем их может привлечь;
 - разработать несколько вариантов планов  взаимодействия  с  потенциальными
   стратегическими партнерами и  инвесторами  в  зависимости  от  успешности
   деятельности предприятия и заинтересованности партнеров.

    При небольшом объеме реализуемых в период реструктуризации АО  "Мастер"
было  рекомендовано  не  организовывать   рекламную   кампанию.   Достаточно
ограничиться рекламой в одной из популярных газет.
    В рекламе должны быть отражены следующие основные моменты:
1. Это недорогие телевизоры,  произведенные  в  России,  которые  не  дороже
   аналогичных импортных телевизоров.
2. Телевизоры выполняют все основные функции, как и большинство  телевизоров
   ведущих зарубежных фирм.
3. У телевизоров высокое качество изображения и звука.
4. Телевизоры имеют гарантию 2 года и могут  быть  отремонтированы  в  любом
   центре технического обслуживания.
    Для каждого из регионов на  основе  полученных  в  ходе  маркетингового
исследования  результатов  необходимо   разработать   маркетинговые   планы,
учитывающие специфику спроса в регионе и оптовых и розничных  торговых  фирм
и сервисных организаций.
    Основными задачами АО "Мастер" при работе в целевых регионах  в  период
реструктуризации являются:
1. Построение сбытовых цепей в целевых регионах.
2.  Обеспечение  знакомства  конечных  потребителей   целевых   регионов   с
   телевизорами АО "Мастер ТВ".
    Решение первой задачи обеспечивается путем:
1.  Налаживания  торговых  связей  с  фирмами,  расположенными  в   целевых
   регионах:
     1. контакты с фирмами, заинтересованными в реализации  телевизоров  АО
        "Мастер ТВ";
      2. заключение договоров на поставку первой партии телевизоров;
     2. контакты с фирмами,  заинтересованными  в  ремонте  телевизоров  АО
                «Мастер».
2.  Отбора возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах:
      1. отсутствие нареканий при продаже первой партии товара;
      2.  желание   торговой   фирмы   взять   на   себя   функции   дилера,
         дистрибьютора;
     3. производственные возможности фирмы;
     4. наличие опыта в оптовой торговли;
     5. месторасположение торговой фирмы;
     6. участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта;
     7. контролируемая торговой фирмой доля рынка.
3.  Оптимизации товарных потоков в целевых регионах:
     1. определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности;
     2. расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных
        путей товародвижения телевизоров: напрямую от АО "Мастер" или через
        дилера (дистрибьютора).
    Обеспечение  знакомства  конечных  потребителей  целевых   регионов   с
телевизорами АО "Мастер" предполагает:
     1) Проведение рекламной кампании в целевых регионах.
     2) Выбор рекламных каналов.
     3) Определение источников финансирования рекламной кампании,  изучение
        возможности привлечения торговых фирм к финансированию рекламы.
     4) Разработку моделей рекламных объявлений.
     5) заключение договоров с рекламодателями.
    Реализация   отмеченных  мер  будет  являться   началом    для   выхода
предприятия из кризисной ситуации.


                                 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.


    В условиях развития рыночных отношений в России  многие  предприятия  и
фирмы оказались перед фактом выбора:  либо  продолжать  ожидание  помощи  со
стороны государства,  которое  сегодня  очевидно  становится  бессмысленным,
либо самостоятельно разрабатывать стратегию выживания.
     В  условиях  обостряющейся   конкуренции  деятельность  предприятий  в
данном направлении   далеко не всегда приводит к успеху. Последнее   связано
прежде всего с тем что производственно- сбытовые цели руководства   зачастую
не соответствуют требованиям   рынка.
    Современный рынок сложен и не всегда предсказуем. Успех  возможен  лишь
при  условии  проведения  компетентной  и  квалифицированной   маркетинговой
работы, в основе которой - маркетинговые исследования.
    В данной работе отражены основные  аспекты  адаптации  производственно-
сбытовой деятельности к требованиям рынка, в частности,  рынка  телевизоров.
Рассмотрены  все  основные   аспекты   процесса   проведения   маркетинговых
исследований, представлены выводы  и рекомендации  в  форме  заключительного
отчета.



                             СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.


1. Алексеев  А.А.  Определение  удовлетворенности  потребителей   свойствами
   товара при выведении новых товаров на рынок или  модернизация  старых  //
   Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 3, 1997.
2. Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология и  практика.-
   М.: Изд-во «Финансы», 1998.
3.  Герчикова   И.Н.   Маркетинг   и   международное   коммерческое   дело.-
   М.:Внешторгиздат, 1990.
4. Карпов В. Управление маркетингом//Маркетинг.- М.: ЦМИ и М, 1993, № 3.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.- М.: Высшая школа, 1995.
6. Дамари Р. Маркетинг на предприятии//Маркетинг, № 3, 1995.
7. Дамари Р. Теория и практика маркетинга//Маркетинг, № 2, 1994.
8. Маркетинг под ред. Романова А. Н.-М.: Банки и биржи,1995.
9. КрыловИ.В.Маркетинг-М.:Центр, 1998.
10.  Ковалев  А.И.,   Войленко   В.В.   Маркетинг   в
Пред.67
скачать работу

Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ