Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Информация как средство манипуляции

Определим силу как преимущество одного партнера над другим по какому-либо
параметру  воздействия:  квалификация,  должность,   владение   информацией,
контроль  над  ситуацией.  Наличие  того  или   иного   преимущества   часто
вскрывается лишь в самом процессе воздействия –  уже  как  применение  силы,
что не отрицает факта ее наличия в потенциальном виде.  Классификация  видов
сил имеет следующий вид.
   Собственные силы – набор некоторых преимуществ, которыми партнер обладает
почти всегда:
   1) статусные: ролевая позиция, должность, возраст;
   2) деловые: квалификация, аргументы, способности, знания, аргументы;
   Привлеченный (заемные) силы – те преимущества, в создании которых  важную
роль играют другие лица, как правило,  в ситуации не представленные:
   1) представительская поддержка – опора на силу конкретных третьих лиц;
2) конвенциональные преимущества – опора на  силу  обобщенных  "других",  на
   всеобщие требования, нормы поведения, традиции, ценности, мораль.
   Процессуальные  силы  –  преимущества,  которые  извлекаются  из   самого
процесса взаимодействия с партнером:
   1) динамические силы: темп, паузы, инициатива;
2)  позиционные  преимущества:  эксплуатация  эмоционального  тона   прежних
   отношений;
3) договор: результат совместных соглашений, содержащих в себе  юридическую,
   моральную или рациональную силу.
       2. Информационный уровень является логически более низким. Но на  нем
          происходит   реализация   переменных   более   высокого   порядка:
          организация  пространства  взаимодействия,  получение  доступа   к
          мишеням воздействия, программирование и др. более  того,  тонкость
          "аранжировки" психологического воздействия  в  наибольшей  степени
          зависит от мастерства актера в использовании средств коммуникации.
          Арсенал таких средств очень широк.
   Так,  в  работе  Т.  Николаевой   указываются   способы   информационного
манкирования с целью оказания манипулятивного воздействия:
       1)  "универсальные  высказывания",  которые  в   принципе   проверить
          невозможно, а потому они и не подлежат  обсуждению:  "Все  мужчины
          подлецы".
   генерализация:
   на классы людей: "Работы здесь на пол часа, но ведь они старики";
   во времени: "всегда", "постоянно", "вечно";
   неявное указание как бы общепринятой нормы: "Вы даже дверь  за  собой  не
закрыли";
   маскировка под пресуппозиции: "Несмотря  на  их  отношения,  их  все-таки
послали вместе в командировку", этим сообщается о  том,  какие  отношения  у
обсуждаемых людей;
   неопределенный  референтный  индекс:  "В  институте  считают…",  "Говорят
что…";
   умножение действий, имен, ситуаций: "Ходят тут всякие…", "Ох уж  эти  мне
психологи…" (в адрес одного из нас);
   "коммуникативный саботаж", при котором предыдущая реплика игнорируется, а
в ответ вводится новое содержание: "Смотри,  как  я  покрасилась".  –  "Тебе
завтра к шефу идти?"

   В другой работе находим следующие способы речевых манипуляций:
   двусмысленность:   "Будешь   стараться,   получишь   свои   конфеты"    –
показывается, что старания были недостаточны;
   замещение субъекта действия: "История не  простит  нам…",  "Как  мы  себя
сегодня чувствуем?" – в последней фразе хорошо чувствуется еще и  подстройка
сверху;
   подмена  нейтральных  понятий   эмоционально-оценочными   коррелятами   и
наоборот:  "товары  сэконд-хэнд"  вместо  "вещи,  бывшие  в   употреблении",
обратимость понятий "шпион" и "разведчик";
   ложная аналогия: "Вольво: автомобиль для людей,  которые  мыслят"  –  как
будто все остальные автомобили изготовляются для тех,  чье  чело  мыслью  не
отягощено;
   тематическое переключение: "Ну, как, ты поговорил с деканом?" – "А почему
у тебя такой тон?"
   Как  правило,  манипуляторы   опасаются,   что   их   социальный   статус
недостаточно высок и поэтому стремятся его искусственно повысить,  претендуя
на право поучать и обладать особо значимой информацией.
   Одной   из   самых   высокоманипулятивных   техник    считается    высоко
распространенное в  наше  время  NLP.  Хотя  речь  идет,  разумеется,  не  о
средствах, а об их использовании: ножи на кухнях лежат у  всех,  но  орудием
преступления  они  становятся  редко  и  совсем  не  в  силу  своей  широкой
распространенности.



   Вывод
   Итак, мы выяснили, что манипуляция в наше время отнюдь не является редким
событием. И далеко  не  последнюю  роль  играет  в  ней  информация.  Скорее
наоборот – большая часть манипулятивных технологий  основана  на  искажении,
сокрытии и другом использовании информации.
   В результате  проведенного  обзора  были  обсуждены  переменные,  которые
позволяют описывать феномен манипуляции и  давать  анализ  используемых  для
этого средств.
   Такое широкое распространение манипуляции наводит на мысль о безопасности
современного информационного пространства. Большое значение имеет  то,  кому
принадлежит предоставляемая  информация  и  может  ли  ее  владелец  извлечь
пользу из манипуляций этой информацией. В противном случае  можно  оказаться
жертвой собственной беспечности и быть просто-напросто обманутым.



   Литература
   В. Л. Доценко. Психология манипуляции – М., 1996
   Г. Шиллер. Манипуляторы сознанием. – М., 1980
   Реклама:     внушение      и      манипуляция.      Медиа-ориентированный
подход / Под ред. Д. Я. Райгородского

12
скачать работу

Информация как средство манипуляции

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ