Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Конкуренция

, МАЛОПРЕДСКАЗУЕМАЯ РЕАКЦИЯ –  ответная  реакция  не  связана
прямо с экономическим положением и конкретной ситуацией у  конкурентов.  Как
правило, подобная  реакция  является  результатом  действия  причин  личного
характера или отсутствия коммерческого опыта.

      По мнению известного специалиста  по  маркетингу  Ф.Котлера,  фирма  в
конкурентной борьбе может играть четыре роли. Роль зависит от доли фирмы  на
рынке:

     1. ЛИДЕР (доля на рынке – 40%) ощущает  себя  уверенно  или  увереннее
        других. Однако его пытаются многие догнать, поэтому он часто первым
        проявляет инициативу в области цен на новые товары,  стимулирования
        спроса. В защите лидер прибегает к различным действиям:

        «оборона позиций» – лидер создает барьеры  (ценовые,  лицензионные)
   на основных направлениях атак конкурентов;

        «фланговая оборона» –  лидер  выделяет  ключевые  зоны,  выдвинутые
   укрепленные точки как для активной обороны, так и для контратаки;

        «упреждающая оборона» – лидер  организует  опережение  соперника  с
   использованием   особых   сигналов,   нейтрализующих   атаку,   например,
   распространяет сведения о предстоящем снижении цен;

        «контрнаступление» – после наступления лидер делает паузу, а  затем
   ударяет в слабое место конкурента, например, показывает надежность своего
   товара и ненадежные узлы продукции конкурента;

        «мобильная оборона» – лидер  расширяет  свое  воздействие  за  счет
   разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов;

        «сжимающая оборона» - лидер уходит с  ослабленных  сегментов  рынка
   при одновременном усилении наиболее перспективных.

        2. ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛИДЕРСТВО (доля  на  рынке  –  30%)  ощущает  себя
           уверенно,  только  если  атакует  первым.   Возможны   различные
           варианты атак:

        «фронтальная атака» – ведется по многим направлениям (новым товарам
   и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов;

        «окружение» –  попытка  атаковать  всю  или  значительную  рыночную
   территорию лидера;

        «обход» –  переход  к  производству  принципиально  новых  товаров,
   освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии;

        «атака гориллы» – небольшие порывистые атаки не совсем  корректными
   методами для деморализации соперника.

        3. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ или ВЕДОМЫЙ (доля на  рынке  –  20%)  –  эта  роль
           заключается в следовании за лидером на значительном  расстоянии,
           экономя силы и средства.

        4. ОКОПАВШИЙСЯ В РЫНОЧНОЙ НИШЕ (доля на рынке – 10%) – с это  роли,
           как  правило,  начинают  новички.  Это  поиск  рыночной   «ниши»
           достаточно удовлетворительных размеров  и  прибыльности.  Удачно
           для новичка, если он находит нишу с возможностями роста,  но  не
           слишком привлекательную  для  конкурентов,  специализируется  на
           определенной деятельности и обретает своего потребителя.

      Многое   в   вопросах   выбора   рыночного   поведения   зависит    от
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА вашей фирмы.

      Привлечь потребителя можно только предложением товара,  который  имеет
преимущества по сравнению с товарами – соперниками  по  удовлетворению  нужд
потребителя.
12
скачать работу

Конкуренция

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ