Маркетинговая политика фирмы
изводственного назначения. Однако это наиболее дорогой метод
продвижения. Американские компании на персональную продажу тратят в три
раза больше, чем на рекламу.
§5.Связь с общественностью
Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с
различными государственными и общественными структурами и слоями путем
создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем
нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с общественностью
включает также связь с прессой, распространение информации о деятельности
компании, лоббист- скую деятельность в законодательных и правительственных
органах с целью принятия или отмены определенных решений, разъяснительную
работу относительно положения компании, ее продуктов, социальной роли.
Итак, в маркетинге также рассматривается политика продвижения,
способствующая максимальному сбыту товара, которая помогает предпринимателю
лучше выяснить предпочтения покупателя и выбрать наиболее эффективный вид
продвижения. Без знания техники продвижения современной фирме невозможно
выжить, так как без рекламы (одного из способов продвижения) о не просто-
напросто никто не будет знать.
Заключение
В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни
на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты
выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, автор концентрирует
внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела
помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и
прибыльность фирмы.
Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой:
исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора
предприятий (ЗИЛ, АЗЛК) недооценивают и даже игнорируют исследования
маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом
благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их
роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие,
особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного
рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и
прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом
маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.
Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением
исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания,
определения цены, стратегии сбыта и продвижения.
Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия
на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что
способствует экономии средств и повышению эффективности.
Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы,
влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта
тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также
завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.
Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его
ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода
сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше
влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка
карается конкурентом.
Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.)
не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет,
увеличвается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и
потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для
облегчения этой задачи служит тактика продвижения.
1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ,
1995
2. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика,
1993
3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.:
Международные отношения,1991.
4. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990
5. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992
6. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 1991
-----------------------
[1] Evans, Joel R., Barry Berman. Marketing. - Macmillan Publishing
Company, 1992. стр.561
| |  скачать работу |
Маркетинговая политика фирмы |
