Международная лицензионная торговля
расчете на единицу выпускаемой продукции. Как
правило, она исчисляется по формуле
[pic]
( 1 )
где Ср -ставка роялти, R - годовая сумма роялти; S - годовая стоимость
чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин, и составляет 2-
10%.
Тогда цена лицензии определяется по формуле:
[pic]
( 2 )
где Vi – объем выпуска продукции
Zi – цена единицы продукции
Ri – размер роялти
Т – расчетный срок заключаемого соглашения
В практике международной торговли лицензиями размер роялти обычно
определяют не расчетным путем, а эмпирически - путем установленных в
мировой практике для различных отраслей промышленности усредненных размеров
роялти - так называемых “стандартных” роялти.
Размер известных из литературных источников “стандартных” ставок роялти
чаще всего составляет от 0,5 до 14%. Однако в литературе практически
отсутствует информация по обоснованию и расчету величины численных значений
роялти и предлагается выбирать определенное значение роялти из диапазона
“стандартных среднестатистических” значений с учетом “ценообразующих
факторов”. К примеру, стандартные ставки роялти для электронной
промышленности 4 - 10%, электротехнической промышленности 1 - 5%,
фармацевтической промышленности 2 - 7%, самолетостроения 6-10%,
автомобильной промышленности 1 - 3%, станкостроительной промышленности 4,5
- 7,5%, производств потребительских товаров длительного пользования 5%,
производств потребительских товаров с малым сроком использования 0,2 -
1,5%.
В отечественной практике лицензионной торговли, по причине отсутствия
достоверных среднестатистических данных, чаще всего размер роялти выбирают
из таблиц ставок роялти, взятых из зарубежных источников информации без
какого-либо расчетного обоснования, но с рекомендациями необходимости учета
ценообразующих факторов, что в большинстве случаев приводит к
субъективному, произвольному и недостаточно обоснованному выбору роялти. В
частности, в процессе переговоров Лицензиар (продавец лицензии) в
большинстве случаев настаивает на максимальном значении величины роялти из
опубликованного в литературе диапазона, а Лицензиат (покупатель лицензии) -
на минимальном, но при этом и тот и другой не могут расчетным путем
подтвердить обоснованность своих притязаний. Значительно более
неопределенная ситуация возникает, когда в литературе отсутствуют данные по
конкретной отрасли промышленности или по конкретному объекту лицензии.
В связи с этим на практике возникает актуальная проблема поиска подходов
к обоснованию и расчету величины ставок роялти для расчета цены лицензии
применительно к реальным условиям развивающихся рыночных отношений в
области коммерциализации интеллектуальной собственности.
Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли
лицензиата
В соответствии с теорией К. Маркса цена промышленной продукции
(товара), производимой и реализуемой по лицензии, может быть определена по
формуле:
[pic]
( 3 )
Ц - общая цена всей произведенной и реализованной Лицензиатом
продукции по лицензии, руб.;
С - производственная себестоимость производства и реализации
продукции по Лицензии, руб.;
Пр. л-та - прибыль Лицензиата от производства и реализации продукции
по лицензии, руб.
Рентабельность промышленного производства и реализации продукции по
лицензии можно определить как отношение величины прибыли Лицензиата (Пр.л-
та) к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии (С) по
формуле:
[pic]
( 4 )
где Рент. - рентабельность производства и реализации Лицензиатом
продукции по лицензии; После преобразования формулы ( 4 ) выражение прибыли
Лицензиата Пр.л-та можно представить следующей формулой:
[pic]
( 5 )
В то же время величину прибыли Лицензиара (Пр л-ра) можно также выразить
через часть (долю) от общей прибыли Лицензиата (Пр л-та), получаемой им от
производства и реализации продукции по лицензии по формуле:
[pic]
( 6 )
где: Д - доля (часть) прибыли Лицензиара (Пр. л-ра) в общем объеме
прибыли Лицензиата (Пр. л-та) от производства и реализации продукции по
лицензии, %.
По определению роялти представляет собой отношение величины отчислений в
пользу Лицензиара (Пр. л-ра) к величине общей стоимости произведенной и
реализованной Лицензиатом продукции по лицензии (цене продукции, Ц), что
может быть выражено следующей формулой:
[pic]
( 7 )
где: Роялти - ставка роялти как отношение отчислений Лицензиару (прибыли
Лицензиара) от общего объема произведенной и реализованной продукции по
лицензии (цены продукции по лицензии).
Подставляя в формулу ( 7 ) выражение прибыли Лицензиара Пр л-ра из
формулы ( 6 ) и выражение цены продукции по лицензии Ц из формулы ( 3 ),
получим:
[pic]
( 8 )
Подставляя в формулу ( 8 ) выражение прибыли Лицензиата (Пр.л-та) из
формулы ( 4 ), получим:
[pic]
Таким образом, численное значение величины ставки роялти можно
рассчитать как отношение произведения рентабельности (Рент.) и доли
Лицензиара в общей прибыли Лицензиата (Д) к сумме единицы и значения
рентабельности производства и реализации продукции по лицензии (1 + Рент.).
[pic]
( 9 )
Достоинством данной методики является возможность использования значений
рентабельности конкретного предприятия, рассчитываемой или по данным
бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия (эти данные по Указу
Президента РФ не являются объектами коммерческой тайны и могут быть за
установленную плату получены в органах Государственной статистики) или по
официальным статистическим данным рентабельности отдельных отраслей
промышленности в конкретный период времени, которые регулярно печатаются в
специализированных изданиях, а также в статистических и аналитических
обзорах состояния промышленного производства в периодических источниках
информации.
К примеру, в еженедельнике “Экономика и Жизнь”[4] были опубликованы
значения рентабельности отдельных отраслей промышленности г. Москвы, в
частности, химико-фармацевтическая - 44%, электроэнергетика - 43%,
спиртовая - 43%, кондитерская - 28%, железнодорожное машиностроение 6%,
пивоваренная - 25%, хлебопекарная - 22%, нефтеперерабатывающая - 20%.
Доля Лицензиара в прибыли Лицензиата от производства и реализации может
быть выбрана в зависимости от объема передаваемых прав, степени готовности
объекта лицензии и наличия патентной охраны, которые в конечном итоге
должны отражать предпринимательские риски коммерческого успеха при
организации промышленного использования интеллектуальной собственности,
выпуска и реализации продукции по лицензии.
Анализ функциональной зависимости величины роялти от величины
рентабельности производства продукции по лицензии по формуле ( 9 )
объясняет тенденцию снижения значений величин роялти для материалоёмких и
ресурсоёмких производств, в которых повышенная величина себестоимости
производства и реализации продукции по лицензии (за счет повышенных
расходов на материалы и иные ресурсы) приводит к увеличению себестоимости
производства продукции и, соответственно, к снижению значения
рентабельности для одной и той же массы прибыли.
При этом становится объяснимым также увеличение значений величин роялти
для новых наукоемких технологий, поскольку передовые наукоемкие научно-
технические разработки способствуют (за счет использования новых материало-
и ресурсосберегающих технологий) снижению себестоимости производства
продукции, что, соответственно, увеличивает норму рентабельности при одной
и той же массе прибыли.
Использование при практических расчетах ставки роялти по полученной выше
формуле ( 9 ) объясняет также увеличение значения роялти при повышении доли
Лицензиара в прибыли Лицензиата за счет снижения производственных и
коммерческих рисков Лицензиата путем увеличения объема передаваемых прав
(обеспечения лицензионной монополии), степени промышленного освоения
предмета лицензии(снижение производственных рисков освоения новой
продукции) и наличия патентной охраны (защищаемой государственными законами
патентной монополии), поскольку все эти факторы в конечном итоге
способствуют увеличению вероятность достижения Лицензиатом коммерческого
успеха и получение дополнительной прибыли.
Примеры расчета роялти
Пример 1. Рассчитаем численное значение ве
| |  скачать работу |
Международная лицензионная торговля |
