Правовое регулирование деятельности дилеров и дистрибьюторов
в какой сфере выполняются их функции. Это
может быть:
* валютный дилер – участник валютного рынка. Главными валютными
дилерами являются коммерческие и центральные банки. Центральные банки
покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью
регулирования курса национальной валюты;
* артдилер - юридическое лицо, продающее произведения искусства или
выполняющее посреднические функции в этой области;
* банк–дилер – коммерческий банк, представляющий на рынке
государственные ценные бумаги. В США это отдел банка, зарегистрированный в
Совете по регулированию сделок с муниципальными ценными бумагами в качестве
дилера по муниципальным ценным бумагам;
* брокер-дилер – компания, сочетающая функции брокера и дилера;
*первичный дилер – дилерская фирма, уполномоченная для размещения
новых выпусков ценных бумаг;
* официальный (эксклюзивный) дилер – дилер, занимающийся сбытом и
гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы;
*инвестиционный дилер - юридическое лицо, связанное с какой-либо
компанией и выполняющее посреднические функции на рынке ценных бумаг в
интересах этой компании;
* субдилер – агент дилера, совершающий посреднические операции от
имени дилера и за его счет.
С древнейших времен международная торговля и обмен товарами считались
сильнейшим рычагом развития экономики страны. На переходе из XX в XXI век
для мирового сообщества государств стала очевидной и общепризнанной
тенденция к активному развитию хозяйственной жизни стран и народов,
основанной на усиливающейся взаимозависимости государств,
межгосударственных экономических связей. Все это является результатом
развития и распространения норм и правил международной торговли. В
настоящее время этот процесс приобретает огромные масштабы распространения
и одновременно порождает большое количество правовых коллизий и пробелов.
Желание экспортера расширить сбыт своих товаров на зарубежных рынках,
стремление минимизировать свои расходы, связанные с этим, с одной стороны,
и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой
стороны, приводит к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору
поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его
добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить
выгодные сделки. В роли такого агента выступает дистрибьютор, т.е. фирма,
осуществляющая закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-
производителей и сбыт товаров на региональных рынках от своего имени и за
свой счет.
Отношения между принципалом (экспортером) и дистрибьютором оформляются
дистрибьюторским договором (Distributorship Agreement), или договором о
сбыте, который может иметь исключительный или неисключительный характер.
Несмотря на довольно широкое распространение, деятельность дистрибьютора в
большинстве стран, в том числе и в России, отдельно не урегулирована
законодательством. Но в некоторых странах определенное правовое
регулирование имеется. Например, в Саудовской Аравии, Иордании, в Кувейте,
в ряде других стран Ближнего и Среднего Востока подобный вид деятельности
разрешается только гражданам этих стран. Иными словами, без местного
коммерсанта проникновение на рынок невозможно. Данные требования
распространяются и на дистрибьюторов. В Ливане, Доминиканской Республике
принято защищающее дистрибьютора регулирование либо в форме закона,
касающегося непосредственно дистрибьюторов, либо путем введения
регулирования, применяемого более общим образом ко всем сторонам
дистрибьюторских отношений. В некоторых странах защита дистрибьюторов
осуществляется судебной практикой путем применения к ним по аналогии правил
об агентах либо путем применения общих принципов законодательства
(например, в Германии и Франции).
В РФ также не сформировано законодательство, регулирующее деятельность
дистрибьютора. Некоторые упоминания о дистрибьюторе содержаться в
Распоряжении Мэра Москвы № 754-РМ от 21.07.98 «Об упорядочении деятельности
по многоуровневому сетевому маркетингу на территории Москвы», в
Распоряжении Мэра Москвы № 998-РМ от 02.10.98 «О Московской комиссии при
Мэре по многоуровневому маркетингу» - поэтому фактически единственным
документом, регулирующим деятельность дистрибьютора, является
дистрибьюторский договор.
Следует отметить, что дистрибьютор не простой перепродавец,
действующий как оптовый торговец, - дистрибьютор, как правило, имеет тесные
и продолжительные связи с экспортером товара. Дистрибьютор осуществляет
продвижение и организацию сбыта на закрепленной за ним территории страны, а
экспортер часто предоставляет ему исключительное право сбыта, добровольно
уходя с данного рынка и обязуясь не только не вступать с ним в конкуренцию,
но и всячески оказывать содействие в продвижении товара, рекламе,
предоставляя право на использование своего товарного знака, содействуя в
организации обучения персонала и осуществления послепродажного технического
обслуживания. Так, в руководстве по составлению международных
дистрибьюторских соглашений Международной Торговой Палаты (МТП) выделяются
следующие характерные черты деятельности дистрибьюторов, помимо
перечисленных выше:
*производитель утрачивает привилегированное положение на территории
дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право сбыта;
*отношения устанавливаются на согласованный период времени; это лежит
в основе сотрудничества, которое, исходя из его характера, не может быть
эпизодическим;
*в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные
связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы
действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от
конкуренции.
По соглашению о предоставлении исключительного права экспортер
предоставляет дистрибьютору исключительное право на размещение и продажу
согласованных товаров на определенной (договорной) территории, а
дистрибьютор принимает на себя обязательство закупать договорные товары
исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение.
Исключительность может касаться товаров, географической территории и
потребителей. Возможно заключение дистрибьюторского соглашения без условия
об исключительности, и в этом случае число дистрибьюторов на договорной
территории может быть не ограничено.
По правовой природе дистрибьюторский договор является организационным
договором, который затем реализуется: с одной стороны, путем приобретения
дистрибьютором у экспортера договорных товаров на основе отдельно
заключаемых договоров купли-продажи; с другой стороны, путем продажи им на
договорной территории договорных товаров от своего имени и за свой счет на
основе заключаемых с потребителями отдельных договоров купли-продажи.
Поэтому для сторон такой сделки важными являются стабильные правила их
взаимодействия, согласовываемые обычно в виде общих условий продажи и
содержащиеся в том же организационном дистрибьюторском договоре.
Вознаграждение дистрибьютора в коммерческой практике часто именуется
«комиссионным вознаграждением» и рассчитывается, как и вознаграждение
дилера, в виде разницы между ценами товара. Право на вознаграждение,
способы его исчисления, сроки и порядок уплаты определяются соглашением
сторон.
В литературе различают некоторые виды дистрибьюторов:
*Генеральный дистрибьютор – дистрибьютор, организующий сбыт в регионе
продукции определенной фирмы своими силами или через собственную дилерскую
сеть;
*дистрибьюторы, имеющие склады (регулярные) – выполняют функции
накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих
периодах, оказывают услуги в подсортировке и подбору ассортиментных групп
товаров
*дистрибьюторы, не имеющие складов – в основном участвуют в транзитных
поставках.
В России производители порой заключают дистрибьюторские контракты с
посредниками для сбыта товара здесь же, в России. В этих случаях
дистрибьютор на самом деле является дилером, а вместо дистрибьюторского
контракта с ним должен заключаться договор на исключительную продажу
товара.
В качестве примера компании, активно использующую услуги как дилеров,
так и дистрибьюторов, я хотела бы привести ОАО «ЛУКОЙЛ», проводящую в
настоящее время реформирование системы производства и реализации фасованных
масел. Реформа предусматривает, в частности, создание сети фирменных
магазинов и супермаркетов по реализации масел, организацию дилерской сети.
С 2000 года «ЛУКОЙЛ» начал вплотную заниматься организацией разветвленной
дилерской сети с управлением и координацией ее деятельности в головной
компании. Эта сеть представляет собой совокупность дистрибьюторов и дилеров
компании, обеспечивающих эффективную реализацию нефтепродуктов в регионах
России. Схема деятельности предприятий компании в рамках этой системы
представлена на рис. 1.
Предприятия-производители фасованных масел вырабатывают продукцию
согласно утвержденному плану производства, формируемому на основе заявок
потребителей, и передают ее дистрибьюторам для дальнейшей реализации. Те, в
свою очередь, поставляют фасованные масла согласно плану постав
| |  скачать работу |
Правовое регулирование деятельности дилеров и дистрибьюторов |
