Реклама и ее воздействие на социальные объекты
|
|Предприимчивый |раздражённый |спокойный |
|Живой |плохой |озабоченный |
|Радостный |скучающий |задумчивый |
|Внимательный |критический |эмоциональный |
|привлекательный |дерзкий |надеющийся |
|беззаботный |подавленный |добрый |
|жизнерадостный |возмущенный |взволнованный |
|самоуверенный |незаинтересованный |мирный |
|творческий |сомневающийся |печальный |
|восхищённый |глупый |сентиментальный |
|ликующий |пресыщенный |трогательный |
|энергичный |обиженный |участливый |
|энтузиаст |призрительный |верующий |
|взволнованный |одинокий | |
|весёлый |оскорблённый | |
|хороший |сожалеющий | |
|счастливый |печальный | |
|с чувством юмора |скептический | |
|независимый |подозрительный | |
|трудолюбивый | | |
|вдохновлённый | | |
|заинтересованный | | |
|радостный | | |
|беспечный | | |
|оживлённый | | |
|игривый | | |
|довольный | | |
|гордый | | |
5. Продажа не товара, а потребности.
Часто реклама говорит не о товаре, который рекламирует, а о тех
удобствах, которые вы приобретете, купив его. Например, вы покупаете не
крем, а исчезновение морщин. Не автомобиль, а престижный имидж.
Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе:
Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха).
Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).
Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их
изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда
на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к
ней).
Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые
не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности).
Объекты любви (изображение матери и малыша в рекламе "Памперсов").
Сила (мощные автомобильные моторы; моторные лодки).
Семейные традиции (масло, молоко, чай: "Как в старые - добрые
времена").
Бессмертие (страхование жизни: надо обещать застрахованному "надежду
на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения).
6. Вопросы морали.
Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт психологического
воздействия на миллионы людей. Допустимо ли оно? Можно сказать, что
пользоваться доверием человека, эксплуатировать его неправильные
представления, превращать в капитал его незнание - с точки зрения морали
достойно порицания. Возникает, таким образом, моральное разногласие.
Одновременно со спорами между специалиста ми возникают некоторые формы
протеста и в самом населении. Люди стали так скептически относиться к
рекламе, что на них, кажется, никакая психологическая атака уже не
действует.
Заключение.
Рекламная деятельность развивается в неразрывном взаимодействии с
другими науками. Исследования в сфере психоанализа и подсознательных
мотиваций помогло разработать действенные технологии рекламного
воздействия. Социологические исследования позволяют сегментировать рынок,
выделять целевые группы, классифицировать потребителей с точки зрения
различных социальных характеристик. Развитие техники и компьютерных
технологий совершенствует каналы передачи рекламной информации.
В своей работе я рассмотрела различные рекламные технологии и "уловки",
повышающие эффективность рекламы, с точки зрения использования их на
различных социальных объектах. Основное внимание я уделила индивидуальному
потребителю - как самой большой социальной группе объектов рекламы.
Выделяя в совокупности индивидуальных потребителей основные целевые
группы по демографическому, географическому, поведенческому, социальному и
другим признакам, рекламисты варьируют различные способы воздействия.
Подробнее других был рассмотрен способ подсознательного воздействия
(импульсивные покупки, скрытая реклама в кинематографе), так как
психоанализ сейчас часто используется при создании рекламы.
Также рассмотрены моральные аспекты такого скрытого воздействия рекламы
на миллионы людей.
Литература
1. “Большая Советская Энциклопедия”, т.21., М., 1975.
2. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти "Реклама. Принципы и практика", С.-
Пб., 1999 г.
3. Филип Котлер “Основы маркетинга.”, С-Пб., 1994 г.
4. В. л. музыкант "Теория и практика современной рекламы", Москва, 1998 г.
5. www.7st.ru - электронный журнал о политической и коммерческой рекламе "7
статей.Ру".
| |  скачать работу |
Реклама и ее воздействие на социальные объекты |
