Рынок средств производства
о освоения.
Обычно такой политики придерживаются крупные фирмы. Например: Соса-
соla, стремится поставлять свои напитки на все рыночные сегменты
неалкогольных напитков.
На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие типы
стратегий.
Недифференцированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при
которой организация игнорирует различия между разными рыночными сегментами
и выходит на весь рынок с одним продуктом. При этом организация скорее
сфокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях
потребителей, а также на том, чем они отличаются друг от друга,
используются массовые системы товародвижении и массовые рекламные компании.
Это позволяет осуществить экономию затрат. Примером является маркетинг
компании «Соса-соla» на начальном этапе ее развития, когда всем
потребителям предлагался только один напиток в бутылках одного размера.
Дифференцированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при
которой организация решает действовать на нескольких сегментах со
специально для них разработанными товарами. Предлагая разнообразные
продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть
большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном
сегменте, чем конкуренты.
Так, например, «Дженерал мотор» провозгласила: «Мы производим
автомобили для каждого кошелька, каждой цели и личности». Хотя
дифференцируемый маркетинг обычно обеспечивает более высокий объем
реализации по сравнению с недифференцируемым, затраты на его реализацию
являются более высокими.
Концентрированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при
которой организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких
субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой
доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными
ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокие знания узких
рыночных сегментов и высокое реализация продукта организации на этих
сегментах. При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда
предполагается осваивать несколько сегментов, необходимо постараться
уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска
продукции, совмещение операций по хранению и транспортировке продукции,
проведение скоординированных рекламных кампаний и т.д.
4. Внешняя среда рынка средств производства.
Особую роль в развитии рынка средств производства играет внешняя
среда, поскольку определяющая роль факторов внешней среды, различных по
направленности и продолжительности воздействия, постоянно меняется. Очень
ярко такая сложная взаимосвязь длительных тенденций, среднесрочных
колебаний и краткосрочных изменений видна при изучении конъюнктуры впервые
появляющихся на рынке новых товаров.
Механизм взаимодействия внешней среды с рынком средств производства
обеспечивает его функционирование. К внешним факторам относят:
экономические;
политические;
географические;
научно-технические;
социальные.
Учет внешней среды при комплексном исследовании рынка позволяет
оптимизировать управленческие решения, особенно в области материального
обеспечения.
5. Инфраструктура рынка средств производства.
Эффективное функционирование рынка средств производства в значительной
степени зависит от инфраструктуры.
Рыночная инфраструктура - это система институтов и посреднических
структур, связывающая производителя продукции (услуг) и потребителя в
едином рыночном пространстве, устраняющая противоречия между масштабами
производства и потребления и позволяющая всем ее участникам обеспечить
достижение поставленных целей.
Следует отметь, что наряду с этим понятием используются еще ряд
терминов: производственная инфраструктура, социальная инфраструктура,
институциональная инфраструктура и инфраструктура оптового рынка.
Важнейшим звеном инфраструктурного комплекса является инфраструктура
оптового рынка, которая представляет собой комплекс рыночных элементов,
обеспечивающих эффективное функционирование рынка. К ней относятся биржи,
коммерческие банки, аудиторские фирмы, инвестиционные компании и т.д.
На рис. 2 представлен инфраструктурный комплекс рынка средств
производства.
Как показывает зарубежный опыт функционирования рынка средств
производства в значительной степени зависит от развитого инфраструктурного
комплекса.
Кейс-стади № 4
к теме «Эффективность коммерческо-посреднической организации»
Эффективность коммерческо-посреднической деятельности предприятия
можно оценить по обобщающему показателю торгово-посреднической
деятельности, включающему отношение суммы объема реализации и стоимости
услуг к совокупным затратам на их реализацию по следующей формуле:
Т + ТУС
Экд = ,
? З
где Экд – эффективность коммерческо-посреднической деятельности;
Т – выполненный объем реализации, сум;
ТУС – общий объем оказанных услуг, сум;
?З – совокупные издержки обращения, в том числе текущие
единовременные, сум.
Общая эффективность функционирования коммерческо-посреднических
организаций в системе рыночной экономики во многом зависит от степени ее
адаптации к быстроменяющейся рыночной конъюнктуре и характеризуется в целом
полной реализацией проходящих через организацию товаров, работ и услуг,
скоростью оборота товарных ресурсов, в том числе закупаемых и продаваемых
на внешнем рынке, нормой и массой получаемой от этой деятельности прибыли.
При анализе деятельности коммерческо-посреднических организаций
важное значение приобретает правильное определение их рейтинга.
Рейтинг предоставляет собой интегрированный показатель
характеризующий место отдельных структур в общей их совокупности. При
определении рейтинга коммерческо-посреднических организаций существенное
значение имеет выбор таких показателей, которые могли бы характеризовать
потенциальные возможности их деятельности, отражать различные ее аспекты в
целях сопоставления анализируемых организаций между собой:
объем деятельности; затраты (издержки обращения) доходность деятельности и
рентабельность;
финансовое состояние, деловая активность;
поведение на рынке, имидж организации (и качество обслуживания);
гамма услуг, оказываемая потребителям.
Для окончательного определения рейтинга по каждой группе показателей
определяются групповые рейтинги деятельности коммерческо-посреднических
организаций, как сумма мест при их ранжировании по конкретным значениям.
Итоговый рейтинг.
Итоговый рейтинг по каждой сопоставляемой организации, включенной в
анализируемую совокупность, определяется как сумма групповых рейтингов.
Однако при окончательной оценке рейтинга полученные показатели могут быть
скорректированы с учетом неформальной оценки будущих перспектив и
возможности исследуемых коммерческо-посреднических организаций.
Особую значимость в оценке рейтинга приобретает при обосновании
конкурентоспособности организация на рынке.
Основной целью кейс-стади является определение эффективности
коммерческо-посреднических деятельности предприятий. На основании данных
таблиц 4 и 5 необходимо определить:
1. Эффективность коммерческо-посреднической деятельности (Экд).
2. Определить рейтинги коммерческо-посреднических предприятий и их
конкурентоспособность.
3. Выявить резервы совершенствования деятельности предприятий.
4. Определить конкурентоспособную организацию.
5. Подготовить отчет для презентации кейс-стади и ее оценки
преподавателям.
На рынке средств производства функционируют 4 коммерческо-
посреднические фирмы. Исходные данные для проведения расчетов и анализа
приведены в таблице 4 и 5.
Примечание: Предполагается, коммерческо-посреднической организацией
№1 внедрить дополнительные услуги (маркетинговые, лизинговые), обновить
основные фонды, повысить профессионализм работников. По экспертным данным
это позволит коммерческо-посреднической организации увеличить объем
деятельности на 40%, а доходность за счет снижения затрат увеличить на 20%.
| |  скачать работу |
Рынок средств производства |
