Сегментирование рынка
. Защищённость от копирования. Конкуренты не смогут легко скопировать
эту отличительную особенность.
. Доступность. Покупатели должны быть в состоянии позволить себе
заплатить за эту отличительную особенность.
. Прибыльность. Внедрение данной отличительной особенности будет для
компании прибыльным.
Как говорилось выше, позиция товара - это способ, в соответствии с
которым потребители идентифицируют тот или иной товар по его важнейшим
характеристикам - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей
по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. Для того чтобы
выбранная позиция работала, она должна стать достоянием потребителей.
Поэтому, после того как позиция выбрана, компании следует предпринять ряд
щагов для того, чтобы, во-первых, довести требуемую позицию до сведения
целевых потребителей, и, во-вторых, предоставить эту позицию в их
распоряжение.
Все действия компании, направленные на завоевание целового сегмента
(цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, слоган,
оформление и др.) должны соответствовать выбранной методике
позиционирования. Все вместе они способствуют успешному продвижению товара
на рынке.
Литература :
1. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг "Основы
маркетинга", издат. дом "Вильямс", М., 1998 г.
2. Филип Котлер "Основы маркетинга", издат. "Прогресс", М., 1990 г.
-----------------------
1. Опредление принципов, которые будут положены в основу сегментирования
рынка
2. Составление профиля каждого из полученных сегментов
5. Разработка подхода к позиционированию в каждом из целевых сегментов
6. Разработка маркетингового комплекса для каждого целевого сегмента
3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов
4. Выбор одного или нескольких целевых сегментов
| |  скачать работу |
Сегментирование рынка |
