Теория лжи
частоты сглатывания, интенсивности потоотделения
и обусловленные ВНС изменения, отражающиеся на лице (такие как краска,
заливающая лицо, бледность и расширение зрачков.)
Изменения ВНС зависят от силы эмоции, а не от ее характера.
Похоже, что большинство людей умеет достаточно хорошо обманывать
окружающих, придавая своему голосу интонации, характерные для гнева,
страха, горя, счастья, отвращения или удивления. Хотя скрыть характерные
для этих эмоций изменения звука голоса очень трудно, изобразить их намного
легче. Но дурачить людей проще всего при помощи голоса.
Некоторые изменения, вызываемые вегетативной нервной системой, имитировать
несложно. Учащенное дыхание или сглатывание трудно скрыть, но не нужно
особого искусства, чтобы имитировать их: просто дышать быстрее или
сглатывать чаще. Правда, потоотделение трудно как скрыть, так и изобразить.
Я думаю, однако, немногие лжецы используют учащенное дыхание и сглатывание,
чтобы создать впечатление переживаемой негативной эмоции.
Несмотря на то, что обманщик может увеличить количество манипуляций,
пытаясь продемонстрировать, что он "не в своей тарелке", большинство людей,
по всей вероятности, не вспомнит вовремя об этой возможности. Эти действия,
которые так легко выполнить, могут своим отсутствием выдать лживость
убедительных во всех остальных отношениях уверений.
Иллюстрации можно выполнять намеренно (хотя и с малой вероятностью успеха)
для создания впечатления заинтересованности и энтузиазма, не испытываемых
по отношению к предмету разговора на самом деле. Очень трудно правильно
совместить иллюстрации со словами, когда делаешь это намеренно; они имеют
тенденцию опережать слова, или запаздывать, или передерживаться.
Изменения в дыхании и потоотделении, учащенное сглатывание вследствие
сильной сухости во рту являются признаками сильных эмоций, и, вероятно, в
будущем по характеру таких изменений удастся устанавливать, каких именно.
6. Психологическая защита
Помни: в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.
Способным – мешают, талантливым – завидуют, гениальным – вредят.
Никколо Паганини
В книге «Психология выживания в современной России» И. Вагин дает советы,
как правильно ставить «психологическую защиту», чтобы не оказаться игрушкой
в руках людей, которые преследуют свои цели и манипулируют нами с помощью
обмана. Это называется «искусством психологической защиты». В конце концов
«ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждого погадить»,
- как говорят звезды Голливуда.
И. Вагин дает два правила искусства психологической защиты:
Эмоциональная нейтральность.
Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают,
поможет техника вентиляции эмоций.
При этом И. Вагин советует: «Представте, что ваша грудная клетка- это
дверной проем. Вдох- сквозняк, выдох- сквозняк меняет направление. Ваша
грудная клетка- проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро
вентилирует ваши эмоции.
Рациональный, критичный подход к ситуации.
Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы
вас не обвели вокруг пальца, ждите- вас обманут. Поэтому рациональнее
изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не
случилось, подстрахуйтесь заранее.
«Детектор лжи»
«Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трех источников
одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и
проанализируйте их», – советует И. Вагин.
Отличать правду от лжи – великое искусство. И поможет вам это сделать
техника «детектора лжи».
Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учёными, чтобы с
их помощью установить истину: лжёт человек или говорит правду? Но лично вы
можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает
каждый день, каждый час…
Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а
затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался
честным человеком. Сухость во рту означало волнение, а стало быть – ложь.
Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть железо: если во рту была
слюна, то ожога не случалось.
«Самый лучший детектор лжи - это вы сами!»- говорит И. Вагин в своей книге.
Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того,
чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: «Да я по глазам вижу, что он
лжет!»
Реакция глаз- мгновенна, и контролировать ее очень трудно.
Далее И. Вагин говорит о том, на чем основывается техника «детектора лжи».
Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз.
Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх будьте уверены: он вам лжет.
Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас…
Продолжайте уточнять детали. Если он «вспоминает» чьи-то слова – то взгляд
уйдёт вверх и вправо. Если придумывает место действие – взгляд уйдёт вверх
и влево. А вот ежели он на какое-то время опустит глаза – значит,
информация правдива.
Лжеца часто глаза либо бегают по сторонам, либо суживаются, и взгляд
становится более жёстким, напряженно-пристальным, он как бы сверлит вас.
Отметьте изменение голоса. Когда человек начинает лгать – голос его
меняется, становится напряженным. Лжеца выдаёт либо чрезмерное многословие,
либо то, что он в какой-то момент слово из себя выдавить не может.
По наклону голову также можно определить, правду говорит человек или лжёт.
Когда он ведёт честный разговор – голова обычно наклонена вправо или влево.
Но как только начинает давать ложную информацию – посадка головы становится
прямой, напряженной.
Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти
вверх.
Кривая усмешка одной половины рта – тоже свидетельствует о бесчестных
намерениях вашего собеседника.
Но прежде чем работать с методикой «детектора лжи», нужно отследить реакции
конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не впасть в
заблуждение.
Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать истерики и
гипертимы, психостеники почти совсем не умеют врать, шизойдам тоже с трудом
даётся ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и
гипертимами.
Наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального
статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики,
дипломаты – то есть люди, умеющие манипулировать другими, люди, которые по
роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно
дезинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за
правду.
Ложь можно распознавать по набору верных признаков.
Лжецов выдают:
> Многословие, отсутствие чётких формулировок;
> Паузы перед ответами;
> Модуляции и громкость голоса;
> Внутреннее напряжение;
> Несвойственная им жестикуляция;
> Хаотичные движения;
> Неестественная мимика;
> Неестественный румянец или бледность;
> Расширенные зрачки.
И каким бы ассом лжи ни был человек, он всё равно не способен
контролировать себя по всем этим позициям.
В своей книге И. Вагин приводит в пример такую историю:
… Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды «оперативники» не
могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Преступник
подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась
благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от «вышки» убийце
теперь не уйти.
Но адвокат принёс справку, из которой явствовало, что задержанный на месте
преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учёте в психдиспансере.
Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз по
сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие.
Илья слишком подробно рассказывал о том, о чём его не спрашивали.
Выдохся он через 3 месяца.
В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами
районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать
психическое расстройство. И хотя ученик оказался небесталантный, всё равно
его вывели на чистую воду, отследив верные признаки поведения лжеца.
«Человек – Компьютер»
Как некогда верно заметил Бертран Барер, язык дан человеку для того, чтобы
скрывать свои мысли.
Словам верить нельзя.
Мы это знаем. И продолжаем верить!
А потом – удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.
Но что греха таить – порой мы и сами обманываться рады!..
Как правило, так и бывает – сначала мы лжём себе, а уж потом – другим.
«Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!» - Пушкин даже
заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.
Чтобы защититься от обмана со стороны, надо прежде всего держать под
контролем собственные психокомплексы.
Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и чётко
себе представить намерения партнёра. Особенно важно это в бизнесе,
политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться устаревшей
рекомендацией «Семь раз отмерь – один раз отрежь», то велик риск попросту
не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в тоже время выверенных.
И. Вагин говорит: «Добиться этого вам поможет техника «человек-компьютер».
Представьте себе экран компьютера. На экране высвечено 4 вопроса, которые
вы должны себе задать:
> Почему этот человек мне симпатичен?
> Зачем он мне это всё говорит?
> Что ему от меня нужна?
> Всё ли я сделал, чтобы защититься?
«Если вы постоянно будете задавать себе эти 4 вопроса по ходу переговоров,
то через короткое время заметите, что ваш компьютер обрёл
сверхчувствительность
| |  скачать работу |
Теория лжи |
