Виды конкуренции, их особенности и значение
аутсайдеров нет сил и возможности в сфере неценовой конкуренции. Кроме
того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми
товарами (этим не пренебрегают и монополии, там, где они не обладают
абсолютным преимуществом), а также для укрепления позиций в случае
внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой конкуренции фирмы
широко оповещают о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары:
например, в 1982 году «Дейта Дженерал» снизила цену на одно из запоминающих
устройств на 68%, «Перкин -Элмерс» - на 61%, «Хьюлетт - Паккард» на 37,5%,
в результате чего средний уровень цен упал с 20 долларов (начало 1981 г.)
до 5 долларов (середина 1982 г.)*.
* Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто
ответов, как действовать на внешнем рынке», Москва, 1992 , стр. 61.
При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно
улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально
мало: так, «Крейт Ресерч» выпустила в 1976 году компьютер
производительностью 1 млн. операций/сек. и ценой 8,5 млн. долларов, а в
1982 году – компьютер, производительность которого в три раза выше, а цена
повсилась только на 15%. *
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у
соперников, надежность, меньшую «цену потребления», более современный
дизайн и так далее. «Американские покупатели готовы переплатить 1 – 2 тыс.
долларов за хорошо зарекомендовавший себя японский автомобиль, чем покупать
аналогичную машину местного производства»*. К числу неценовых методов
относят также предоставление большого комплекса услуг (в том числе обучение
персонала), зачет старого сданного товара в качестве первого взноса за
новый, поставку оборудования уже не «под ключ», а на условиях «готовая
продукция в руки». Меньшее энергопотребление, сниженная металлоемкость,
предотвращение загрязнения природы и другие аналогичные улучшенные
потребительские свойства выдвинулись в последнее деясятилетие на ведущее
место в перечне неценовых аргументов в пользу товара.
Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня
ее роль возросла многократно. С помощью рекламы фирмы не только доносят
до покупателей иноформацию о потребительных
* Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто
ответов, как действовать на внешнем рынке», Москва, 1992, стр. 61.
свойствах своих товаров, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой,
сбытовой политике, стремясь создать образ фирмы, как «хорошего гражданина»
той страны, на рынке которой предприниматель выступает во внешней торговле.
К незаконным методам неценовой конкуренции относятся промышленный
шпионаж, переманивание специалистов, владеющих производственными секретами,
выпуск товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но
существенно худших по качеству, а поэтому обычно на 50% более дешевых,
закупка образцов с целью их копирования. По свидетельству французского
МОСИ, наиболее активны «фирмы-имитаторы», находящиеся в Мароко, Гонконге,
на Тайване, в Турции, на Сингапуре, в Южной Корее, Японии, Швейцарии,
Мексике, Бразилии.
Стратегии конкуренции.
Для производственного предприятия имеются в основном три стратегии,
которые приводят к получению прибыли.
1. Предприятие (одно или с несколькими конкурентами) может завоевать
рынок путем сбыта большого количества изделий, производя их с минимальными
расходами и продавая по низким ценам.
2. Изделие и предприятие отличаются от других конкурентов особыми
свойствами, за которые покупатели готовы платить. Это может быть и лучший
внешний вид, более совершенное функционирование, улучшенный сервис и т. д.
Такие особенности называют USP (Unique Sales Proposition) и обещают изделию
хорошие перспективы продаж. Такого рода USP могли бы, например, возникнуть,
если бы предприятие, в отличие от своих конкурентов, дало на продукцию
пятилетнюю гарантию. В этом случае предприятие обеспечиает решение проблемы
в большом сегменте рынка.
3. Для малых и средних предприятий в качестве альтернативной
стратегии рекомендуется селективная обработка рынка с достижением лидерства
по ценам в отдельных рыночных нишах (малых сегментах рынка) или
предложением средств решения проблем в таких нишах. Это означает, что
предприятие использует свою способность предлагать решения проблем,
возникающих у специфических групп потребителей. В то же время следует
понимать, что при малом объеме продаж и, следовательно, при высоких ценах
попытки конкуренции с поставщиками массовых товаров бесперспективны.
Для большей наглядности рекомендуемой стратегии конкуретной борьбы,
можно составить следующую таблицу:
| |Решение проблемы |Лидерство по ценам |
|Обработка больших |Дифференциация в узком|Лидерство по расходам и|
|сегментов рынка |смысле (решение |ценам. |
| |проблем в больших | |
| |сегментах созданием | |
| |USP). | |
|Обработка |Селективная обработка рынка |
|рыночных ниш (малые |Предложение средств |Лидерство по ценам в |
|сегменты) |решения проблем в |нише. |
| |нише. | |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Конкуренция – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы
между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших
возможностей сбыта продукции, удовлетворения разнообразных потребностей
покупателей.
Следствием конкуренции является, с одной стороны, обострение
производственных и рыночных отношений, а с другой – повышение НТП.
Существует четыре возможные конкурентные структуры, опряделяющие структуры
рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия,
чистая монополия.
Конкуренция на рынке бывает трех видов: функциональная, видовая,
предметная.
В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и
неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества
(потребительной стоимости).
Список использованной литеретуры:
. «Толковый словарь рыночной экономики». Москва. 1993.
. Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто
ответов, как действовать на внешнем рынке». Москва. 1992.
. Элвин Дж. Долан, Дэйвид Е. Линдсей «Рынок: микроэкономическая модель».
Санкт-Петербург. 1992.
. Дж. В. Робинсон «Экономическая теория несовершенной конкуренции». Москва.
1986.
Э. Х. Чемберлин «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории
стоимости». Москва. 1959.
| |  скачать работу |
Виды конкуренции, их особенности и значение |
