Анализ оптовой торговли
Другие рефераты
АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА
СОДЕРЖАНИЕ
1. Сущность оптовой торговли.
- 2-
2. Роль и функции оптовой торговли.
- 3 -
3. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми
предприятиями.
- 6 -
4. Анализ выполнения плана и динамики оптового
товарооборота.
- 9 -
5. Особенности анализа влияния факторов на выполнение
плана и динамику товарооборота.
- 12 -
6. Оперативный анализ поставки товаров и оптового
товарооборота.
- 14 -
7. Таблица №1 «Анализ выполнения плана
Товарооборота по видам продаж».
- 16 -
8. Таблица №2 «Анализ оптового товарооборота». - 17 -
9. Таблица №3 «Анализ выполнения плана
поступления по источникам».
- 18 -
10. Таблица №4 «Динамика качественных
показателей торговой деятельности»
- 20 -
1. Сущность оптовой торговли.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и
розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к
потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное
предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно
решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в
ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не
ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу
производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией
товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за
счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно
занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия
призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать
централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время
наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются
существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,
нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству
поставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность
функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность
внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых
условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена.
Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием
оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой
торговле средствами производства. Эти две формы станоятся важнейшими
каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и
организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой
продажу товаров народного потребления и производственного назначения для
последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных
потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из
сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения.
Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие
важнейшие показатели хозяйственной деятельности.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий –
выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота,
улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В
процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового
товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике;
выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота;
изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они
имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить
стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ
должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности
учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,
производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков,
наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого
поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего
зарубежья.
2. Роль и функции оптовой торговли.
Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических
связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями
товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и
реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля
становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью.
Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам,
также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную
и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду,
предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой
промышленностью и торговлей.
Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским
хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров
народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от
предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно
вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить
децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз
товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные
обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и
качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий
закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия
запросам покупателей, снижения потребительских качеств.
Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и
ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не
пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не
полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.
Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности
товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их
потребительские свойства.
Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой
конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и
перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках,
исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о
возможностях поставщиков.
Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в
обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой
торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны,
добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах,
участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют
перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на
них имеется спрос.
На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:
. интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-
производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных
каналов сбыта продукции;
. оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда
через ценообразование;
. организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и
гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов,
стимулирующих структурные изменения.
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на
микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых
предприятий, среди них можно назвать следующие:
~ функция экономической интеграции территорий и преодоление
пространственного разрыва;
~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый
ассортимент товаров;
~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на
товары;
~ функция сглаживания цен;
~ функция хранения;
~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и
упаковки;
~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных
предприятий;
~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых
элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление
разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.
Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:
1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация
оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование
ассортимента товаров, их транспортировка);
2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.
Организация оптовой купли-продажи явл. одной
| |  скачать работу |
Другие рефераты
| 
