Анализ оптовой торговли
актеризуется прежде
всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие
оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной
реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и
анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную
реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно
внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным
предприятиям.
По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию
товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.
Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными
показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации
товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного
оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов
поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные
услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий
розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента
поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой
торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от
величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной
явл. транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия
оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям
минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность
товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению
их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно
применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют
подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый,
что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых
предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация
розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок,
централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В
условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы
поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые
доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной
поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе
партий товаров и товарных групп).
Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации
товаров (по рыночному и внерыночному фондам).
Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям
розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного
питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный
фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых
предприятий республики.
К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и
пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар,
мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных
организаций и учреждений.
Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд
включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В
фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного
сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск
тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается
поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве
вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).
Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому
направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде
всего проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и
изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть
нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму,
ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные
затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском
хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем,
характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, явл. удельный вес
рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда
товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую
деятельность оптового предприятия.
Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным
покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры
поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по
общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их
отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и
разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных
обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров
поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют
показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки
товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным
покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо
проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности,
выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с
предварительной оплатой, оптомизации расчётов с покупателями по мере
отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа).
Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе
покупателей оформляются специальными таблицами.
Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле
имеет не меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная
поставка товаров магазинам и предприятиям общественного питания
обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие
темпы его роста в динамике и качественное обслуживание покупателей
(потребителей). В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по
вине поставщиков (промышленных предприятий и др.), следует предусмотреть
создание на складах оптового предприятия резервных товарных запасов и
принять соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающих договоры
поставки. Товары должны отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным
покупателям т.к. до конца месяца не всегда возможно поступление денежных
средств на счета в банке за отгруженные во второй половине месяца товары.
5. Особенности анализа влияния факторов
на выполнение плана и динамику
оптового товарооборота.
Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и
розничного, зависят от трёх групп факторов:
1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;
2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности
труда;
3) от состояния, развития и использования материально-технической базы
оптовой торговли.
Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного
баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в
разрезе товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса
включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути
на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом
оптовой реализации явл. поступление платежей за поставленные покупателям
товары. В расходную часть товарного баланса входит помимо оптового
товарооборота внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным
предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах,
в пути и товаров отгруженных.
Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу
поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку
выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути,
возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно
закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение
источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам
и в ассортиментном разрезе.
Важным вопросом анализа явл. изучение качества поступивших товаров.
Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач
оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества
поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется
проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в
ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров
проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам,
сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено
поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.
Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится
примерно так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в
оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации
товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары
отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных
запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам,
находящимся в пути, выясняют,
| | скачать работу |
Анализ оптовой торговли |