Бизнес-план на базе сетевого маркетинга ООО Косметик Люкс
ржание и эксплуатацию оборудования
Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных
средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение
грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и
приспособлений.
Таблица 5.4.1.
|№ |Статьи расходов |Сумма, тыс $. |
|1 |Амортизация оборудования и транспортных средств| |
| | |157 |
|2 |Эксплуатация оборудования |32 |
|3 |Ремонт оборудования и транспортных средств | |
| | |30 |
|4 |Внутризаводское перемещение грузов |25 |
|5 |Износ малоценных и быстроизнашивающихся | |
| |инструментов и приспособлений |6 |
|Итого: |250 |
Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим
себестоимость продукции.
полная себестоимость 1875.4
Спр = _______________________________ = ___________________ = 12.5
тыс $ / тонну
объем производства 150 тонн
5.5. Цена.
Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем
следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задачей будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с
другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и
терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем
использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем
забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.
Рассчитаем цену.
Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет
равна:
Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*12.5 = 15 тыс $ / тонна
Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 1 - 2 %,
но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической
точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них,
будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем,
что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.
Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:
В = Ц * Vвыпуска = 15 * 150 = 2250 тыс $.
Рассчитаем прибыль от реализации:
П = В – Сст = 2250 - 597.8 = 1652.2 тыс $.
Рассчитаем чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль(35%)):
Пч = П – 0,35*П = 1652.2 - 0.35*1652.2 = 1073.9.
5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =
1652.2 / 1875.4=0.88
Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость
переработки = 1652.2 / 597.8 = 2.76
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 1652.2 / 2250 =
0,73
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1073.9 / 1875.4 = 0.57
6.Финансовый план
Для осуществления проекта в 1998 году необходимо приобрести и установить
оборудования на сумму 180 тыс $. Принимаем, что оборудование доставляется,
устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо
иметь оборотные средства в размере 30 тыс $.
Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения
основных средств в размере 210 тыс $ в Госбанке. Если годовая ставка
процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле
сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и
процентов в конце года необходимо будет выплатить 262 тыс $.
7.Проведение рекламной кампании
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой
стратегии на активность дистрибьюторов. От этого зависит успех продвижения
товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств
товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата
соответствия № 987120.
7.1.Реализация рекламы
Устный индивидуальный рассказ.
Проведение "ликбезов" по продукции.
8. Схема распространения товаров
Как было сказано в введении, основное распространение продукции происходит
по методу "из рук в руки". Покупателями могут быть не только частные лица,
но и предприятия, организации. Самое главное - прощупать почву и найти тот
сектор, где об этой продукции еще не знают. Но покупатель также может
прийти и на склад, где ему при покупке больших партий будут предоставляться
скидки. Отдельные дистрибьюторы могут организовывать собственные магазины и
т.п. Рассмтривается доставка продукции по заказу.
Таблица 8.1.
|Каналы сбыта продукции |Реализованы ли на фирме |Преимущества / |
| |(Да / Нет) |Недостатки |
|1.Со складов фирмы |Да (партии от 5 ящиков) |Только крупными партиями|
|2.Через дистрибьюторов |Да (скидки 10 %) |Необходимо производить |
| | |подпись новых |
| | |дистрибьюторов, |
| | |рассказывать им о |
| | |продукции, обучать и |
| | |т.д. |
|3.Через магазины |Фирменный + другие | |
| |магазины | |
|Оптом (от 2 ящиков) |Да (скидки 5 %) |- |
|В розницу |Да |- |
|4.Заказы по почте |Нет |- |
|5.Продажа фирмам и |Да |- |
|организациям | | |
|6.Заказы по телефонам |Нет |Необходимо наличие |
| | |телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется
транспортом заказчика
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков
сроком до одного месяца.
. Оптовые скидки 5 % при покупке от 2 ящиков.
9.Оценка рисков
Рассмотрим основные возможные риски:
1. Риск отсутствия сбыта.
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на
стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными
потребителями.
2. Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе
маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей
продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой
продукции через розничных торговцев.
Заключение.
Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку
приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность.
При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости,
которые распределены следующим образом: снабжение- 20%, производство- 8%,
сбыт- 15%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к
увеличению эффективности проекта.
Список использованных источников
1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-
30 с.
2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес – план. Методика
составления. – М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.
3. Российский экономический журнал №4 1994
4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура,
содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и
статистика, 1995.-30 с.
5. Я знаю маркетинг план "Мирра - Люкс" -М: "Мирра-Люкс", 1998. - 56 с.
| |  скачать работу |
Бизнес-план на базе сетевого маркетинга ООО Косметик Люкс |
