Использование брендинг-маркетинга на предприятиях оптово-розничной торговли
российские производители: "Колибри" (С.-Петербург), "Лианозовский молочный
комбинат" (Московская обл.), "Петербургская макаронная фабрика" и другие.
Фирма "Автозапимпорт" является единственным представителем в
Калининградской области торговых марок "Floriol" и "Venus" (растительное и
подсолнечное масло). Ассортимент складывается из продуктов первой
необходимости (сахар, мука, рис, макаронные изделия, майонез, масло,
овощная и фруктовая консервация, кондитерские изделия и многое другое) и
деликатесной продукции, имеющей специфический спрос.
Девиз фирмы - "Купил на копейку, а сыт на алтын!" (ст.- русск - 3 копейки)
- подкрепляется проводимой ценовой политикой.
С мая 1993 года фирма "Автозапимпорт" - действительный член АСМАП.
Фирма занимается также поставками стройматериалов, подразделение
"Строймастер" специализируется на импорте и продаже строительных и
отделочных материалов. Список поставщиков разнообразен, это предприятия
Польши, Литвы, российских регионов. Оптовая и мелкооптовая торговля
осуществляется через 2 склада в г.Калининграде (общая площадь складов 750
кв.м.) и магазин в областном центре г.Гусеве (площадь 50 кв.м.).
Товарооборот "Строймастера" за 1999 год составил 400.000 долларов США.
Созданное строительное подразделение "Автозапимпорт-строй" занимается
ремонтом, переоборудованием старых и строительством новых объектов. На
сегодняшний день фирма "Автозапимпорт" располагает на территории свыше 10
га оборудованными по современным стандартам складскими помещениями
(постройки 1990-1994 гг.) общей площадью около 36000 кв.м., 3-этажным
офисным зданием площадью около 2000 кв.м. Для хранения скоропортящейся
продукции складские базы оснащены стационарными холодильниками суммарной
мощностью свыше 250 тонн, в перспективе их расширение.
На территории Центральной складской базы по ул. Камская, 62-82 создан и
действует "Калининградский Региональный оптовый рынок", в который
объединились более 50 фирм и частных предпринимателей, таких как
"Роствесталко", "Каннель", "Голубая лагуна", "Гауя +" и др. В 1998 году
совместно с Калининградской таможней, ООО "СПРЕД" и ООО "ТОТ" на территории
"Калининградского Регионального оптового рынка" открыт таможенный терминал,
обслуживающий до 800 автомашин в месяц. Фирма занимается оптовой,
мелкооптовой и розничной продажей товаров. Так, в г. Калининграде и
Калининградской области работают 10 оптовых складов, а торговая сеть
"Алтынъ" насчитывает на текущий момент 11 продуктовых магазинов и 4
супермаркета в г. Калининграде и области. В период с 1999 по настоящее
время в центре города Калининграда и в областном центре г.Гусеве были
открыты супермаркеты:
"Большой Алтынъ", г. Калининград Июнь 1999 1500 кв.м.
"Золотой Алтынъ", г. Калининград Ноябрь 1999 2000 кв.м.
"Алтынъ - Великан", г. Калининград Апрель 2000 3000 кв.м.
"Алтынъ", г. Гусев Май 2000 580 кв.м.
В январе 2000 года фирма "Автозапимпорт" стала владельцем контрольного
пакета акций Калининградского Горхлебокомбината, в состав которого входят 3
хлебозавода и 21 магазин. В настоящее время обновлен автомобильный парк.
Так, для развозки хлебопродукции приобретено 30 полуторатонных автомобилей
"ГАЗель" - хлебовозка, планируется увеличить парк хлебовозок до 45 машин. В
каждом магазине сети "АлтынъФ" продаются хлебопродукция (более 160
наименований) и кондитерские изделия (торты, пирожные и т.п. - всего более
70 наименований) Горхлебокомбината под торговой маркой "Наш хлеб". Это
позволило снизить на них цены при жестком контроле за качеством
производимой продукции. В мае 2000 года фирма приобрела комбикормовый завод
в областном центре г. Гусеве, что стало первым звеном в проекте создания
животноводческого комплекса для обеспечения розничной сети недорогой и
качественной мясопродукцией. Таким образом, деятельность фирмы
"Автозапимпорт" широка и всеобъемлюща: начиная с импорта недорогих
продуктов питания, на текущий момент фирма представляет огромное
предприятие с разнообразной деятельностью - импорт, оптовая, мелко оптовая
и розничная торговля, транспортные и строительные услуги, и, наконец,
собственное производство.
Ежемесячный объем продаж составляет 2500-3000 тонн. В фирме "Автозапимпорт"
работают свыше 2000 человек. Подавляющее большинство - специалисты с
высоким уровнем образования. Уникальная система компьютерного учета требует
тщательной подготовки кадров, персонал супермаркетов проходит регулярную
стажировку, что позволяет поддерживать европейский уровень обслуживания в
магазинах. Фирма ведет активную благотворительную деятельность, продуктовые
посылки ежемесячно получают организации дошкольные учреждения, интернаты,
воинские части, организации социального обеспечения и церкви. Фирма
"Автозапимпорт" занимает достойное место на рынке Калининградской области.
Четко поставленные цели и грамотные инвестиции помогли ей завоевать
уважение у конкурентов, одобрение у коллег.
Гл. III. Брендинг маркетинг на оптово-розничном предприятии «МДМ»
3.1. Торговые марки «МДМ», история создания, описание.
Первая торговая марка, которую я хочу рассмотреть – это «МДМ».
Время создания: 1994 год. В то время, основным направлением деятельности
компании была оптовая торговля. МДМ – это аббревиатура словосочетания
«Магазин для Магазинов», таким образом, компании изначально позиционировала
себя как возможность небольшим магазинам делать покупки для дальнейшей
перепродажи.
Описание: на белом фоне синяя рамка, надпись «МДМ»: буквы «м» синего цвета,
а «д» красного, находится немного ниже «м» и выделена специальным шрифтом.
Внизу расшифровка – «магазин для магазинов», буквы синего цвета. Это был
понятный, запоминающийся знак, который говорил сам за себя. Идея сочетания
была не нова, в России и мире существует множество подобных компаний, но в
Калининграде это был первый опыт.
Спустя некоторое время компания расширилась, появились новые направления
деятельности (фруктовый, цветочный, бакалейный департаменты, розничное
направление, мясное производство, трансалко) и логотип «МДМ» перестал
олицетворять только оптовое направление. Теперь он позиционируется как
корпоративный знак всей компании (уже не только опт). МДМ стал своеобразным
клеймом – знаком качество. Цель – убедить покупателей в том, что если они
видят знак МДМ, то за ним стоят современные технологии, профессионализм
персонала и репутация компании. «Магазин для магазинов» перестал быть
магазином только для магазинов, в современной трактовке следует читать так:
«Магазин для людей»!
И в завершение обзора нельзя не упомянуть о слогане, который всегда
сопровождает лого: «Со всего мира с любовью!» Он несет двойной смысл. Во-
первых, компания «МДМ» занимается поставками товаров действительно со всего
света, что обеспечивает огромный ассортимент и дает покупателям прекрасную
свободу выбора. Во-вторых, эти товары предлагаются «с любовью», что говорит
о том, что компания первую очередь думает о своих клиентах, о их здоровье и
удовлетворении товарами. Чтобы достичь этого, все товары проходят проверку
на качество, обязательно соблюдаются сроки годности, а контракты
заключаются только с проверенными поставщиками, заслуживающими доверие и
уважение.
Уже вокруг бренда МДМ стали создаваться новые бренды группы компаний, и
вторым по возрасту является бренд – «Виктория». Это напрямую связано с
новым витком в истории компании – открытием магазина “Cash&Carry” –
«Виктория». Для Калининграда это был первый опыт такого масштаба – магазин
розничной и мелкооптовой торговли (причем в самой компании он
рассматривается как оптовый, но уже на фоне сети универсальных магазинов, о
чем ниже).
Магазин изначально позиционировался как магазин для автомобилистов – отсюда
принцип «плати и вези» – красный квадрат слева.
Описание: на белом фоне красным цветом надпись «Виктория», справа сверху
прикреплено яблочко с листиком и веточкой. На конце веточки символ “V” –
Victory – победа.
Давно доказано, что в рекламе самые эффективные цвета – красный и белый.
Классическими примерами могут быть «символ Америки», величайший бренд всех
времен и народов – Coca-Cola, а также всем известные сигареты Marlboro и
множество других.
Смысл знака заложен в тексте: Виктория – значит победа, текст дополняет
символ победы на конце веточки. Смысл прост – «мы компания-победитель», а
если вы покупаете товар у нас, то тоже являетесь победителем. А кому не
хочется всегда побеждать?
Модификацией знака является тот же самый логотип, но без квадрата
“Cash&Carry”. Этот знак уже относится к сети универсальных магазинов
«Виктория» (розничная сеть).
Важно то, что данный знак сейчас проходит государственную регистрацию и
скоро он
| |  скачать работу |
Использование брендинг-маркетинга на предприятиях оптово-розничной торговли |
