Исследование маркетинговой деятельности предприятия
ся еще очень большой резерв роста (8,143 раза).|
| |
|Следует также отметить, что фирма реализует не всю продукцию, особенно это |
|видно в 4-ом периоде. Это, может быть следствием того, какую фирма избрала |
|товарную политику, политику распределения или ценообразования. |
| |
| |
|2.2. Исследование динамики показателей эффективности деятельности ЗАО |
|«Кормчий». |
| |
|В качестве показателей эффективности будем рассматривать обобщенные |
|показатели эффективности: |
| |
|Рентабельность производства. Этот показатель вычисляется по формуле: |
| |
| |
|Прибыль от реализации |
|R пр-ва = ------------------------------------ |
|Себестоимость |
| |
|2. Рентабельность продаж. |
| |
|Прибыль от реализации |
|R пр-ж = ------------------------------------ |
|Выручка |
| |
|3. Удельные текущие затраты. |
| |
|Себестоимость |
|У = ---------------------------- |
|Объем продукции |
| |
|Исходные данные представлены в таблице №3: |
| |
|[pic] |
| |
|Рис. 2 |
|молочные |сухие завтраки |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти |Кукурузные хлопья 0,5кг |
|Йогурт мол. 1,4% ж-ти | |
|Йогурт слив. 8% ж-ти | |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти, 0,5л | |
|Сметана 40% ж-ти 0,2л | |
|Сметана 40% ж-ти 0,5л | |
|Сыр «Эдамер» 1кг | |
| |
|Во втором периоде удельные текущие затраты равны 0,18 %, что меньше |
|единицы. Это говорит о том, что при таком количестве удельных текущих |
|затрат фирма «Кормчий» получила наибольшую прибыль (см. таблицу №2 |
|«Динамика абсолютных показателей деятельности предприятия») и с наименьшей |
|себестоимостью (см. таблицу №2). Также, еще одним фактором является то, что|
|объем продукции, был выше, чем себестоимость. |
|В третьем и четвертом периодах удельные текущие затраты также остаются |
|меньше единицы (0,84% и 0,102% соответственно), но в течение этих периодов |
|фирма получала гораздо меньшую прибыль. Это объясняется тем, что возрос, |
|объем продукции и вместе с ним, возросла и себестоимость. |
|Во втором периоде R пр-ва и R пр-ж сильно отличаются друг от друга. |
|R пр-ва > R пр-ж – это означает, что на складе оставалась нереализованная |
|продукция. |
|В третьем и четвертом периодах эти показатели отличаются, но не намного |
|(2,88% и 2,25% соответственно). Это говорит о том, что фирма «Кормчий» |
|практически реализовала всю продукцию. |
|Если сравнить среднее значение показателей, то можно увидеть, что R пр-ва >|
|R пр-ж. Это объясняется тем, что фирма реализовала не всю продукцию, |
|которая была закуплена. |
| |
| |
| |
| |
| |
|2.3. «Исследование структуры товарной номенклатуры ЗАО «Кормчий». |
|Ассортимент товара включает все предполагаемые фирмой ЗАО «Кормчий» |
|ассортиментные группы и ассортиментные позиции. |
|Ассортиментная группа – это набор взаимосвязанных товаров, т.е. широта |
|товарной номенклатуры. |
|Ассортиментная позиция – это конкретный продукт, входящий в ассортиментную |
|группу, т.е. глубина товарной номенклатуры. |
|Товарная номенклатура представлена в таблице № 4. |
| |
|молочные |сухие завтраки |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти |Кукурузные хлопья 0,5кг |
|Йогурт мол. 1,4% ж-ти | |
|Йогурт слив. 8% ж-ти | |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти, 0,5л | |
|Сметана 40% ж-ти 0,2л | |
|Сметана 40% ж-ти 0,5л | |
|Сыр «Эдамер» 1кг | |
| |
|Для выявления наиболее привлекательной для ЗАО «Кормчий» группы товаров, |
|рассчитаем показатель товарного ассортимента в таблице № 5 и сопоставим эти|
|показатели с R пр-ва и R пр-ж. |
| |
|Влияние структуры товарной номенклатуры на Rпр-ж и Rпр-ва. |
[pic]
График 3
На основе графика №3 можно сделать некоторые выводы.
Наибольшую долю в реализуемой продукции ЗАО «Кормчий» занимает товарная
группа «Молочные продукты». Они приносят постоянный и наибольший доход, чем
другая товарная группа. А также группа «Молочные продукты» влияет на
рентабельность продаж и рентабельность производства.
Спрос на товарную группу «Молочные продукты» продолжался на протяжении
всех четырех месяцев. Значит, фирме ЗАО «Кормчий» выгоднее работать с этой
группой, а не с товарной группой «Сухие завтраки».
Это можно объяснить тем, что товарная группа «Сухие завтраки»
реализовывались только в четвертом периоде и принесли фирме прибыль в сумме
14 тыс. 560 руб. (см. таблицу №1).
[pic]
График 4
2.4. «Исследование динамики цен на продукцию».
Прежде всего, необходимо определить, что такое цена. Цена – это обменный
эквивалент стоимости товара или услуги, выраженный в деньгах.
Фирма ЗАО «Кормчий» находится на таком рынке, на котором находится
множество конкурентов. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и
действие конкурентов. Если, например кто-то из конкурентов ЗАО «Кормчий»
понизит свои цены, то основная масса клиентов перейдет к нему. Тогда нашему
предприятию тоже придется снизить цены, а это не совсем выгодно для фирмы.
Для клиентов ЗАО «Кормчий» цена – это что-то, с помощью чего можно
сравнить м/д собой конкурирующие товары. Т.е. клиенты рассматривают цену с
точки зрения ее доступности, а также качества и количества приобретаемых
товаров.
ЗАО «Кормчий» на протяжении трех месяцев (1,2,3 исследуемые периоды)
почти не изменяло цен на свою продукцию, т.е. цены не влияли на выручку,
прибыль (см. таблицу №). Самый распространенный метод ценообразования – это
включение в цену товара своих издержек. Но также следует учитывать и другой
метод, основанный на текущих ценах.
Т.о. ЗАО «Кормчий» использовало два метода:
1. Включение в цену товара своих издержек.
2. Метод, основанный на текущих ценах.
Текущие цены ЗАО «Кормчий» на исследуемые
периоды.
|Наименование товара
| |  скачать работу |
Исследование маркетинговой деятельности предприятия |
