Исследование внешнего рынка
планирование производства, маркетинговой политики, движения
денежных средств и системы материально - технического снабжения во
всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во всемирном
масштабе, подчиняются не руководителю международного филиала, а
непосредственно директору - распорядителю или исполнительному комитету
фирмы в целом. Руководящих работников такой фирмы готовят к деятельности не
просто на отечественном или международном рынке, а именно к деятельности в
мировом масштабе. Руководство формируется из представителей многих стран;
комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где они
стоят дешевле всего, а капиталовложения делают там, где от них можно
ожидать самой большой отдачи. Крупные фирмы, заинтересованные в своем
дальнейшем росте, должны все больше и больше превращаться в
транснациональные компании. Из этноцентрических фирм, рассматривающих свои
зарубежные операции как нечто второстепенное, им следует трансформироваться
в геоцентрические компании, считающие единым рынком весь мир.
Заключение
Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин.
Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка,
других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С
учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме
следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и
комплексно.
Во - первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой
среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При
рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из
оценки его экономических, политико - правовых и культурных особенностей. Во
- вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она
будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать
всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она
хочет работать. В - третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки
следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный
капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. На данном этапе
будет рационально использовать математический аппарат для составления
прогнозов по конкретному рынку. В - четвертых, фирме предстоит решить, как
именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок – с помощью
экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого
инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем
приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к
прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в
какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию
стимулирования, цены и каналы распределения к специфики каждого зарубежного
рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную
структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу.
Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают
созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и
превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже
занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном
масштабе.
Список использованной литературы
1. Архипов А. И др. Экономическая безопасность: Оценки, проблемы, способы
обеспечения // Вопр. Экономики. - 1994. - №12. - с. 36 - 45.
2. Булатов А. С. Как основать компанию на Западе (практич. Советы
российскому предпринимателю) : Справ. изд. – М. : Межд. отношения, 1993.
- 320 с.
3. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело : учебник. –
М. : Внешнеторгиздат. 1990. – 264 с.
4. Горячев А. А. Изучение внешнеторговых рынков : цели, средства,
эфффективность, - М. : Междунар. отношения, 1984. - 183 с.
5. Дегтярев О. Н. Искусство продажи // Междунар. бизнес России. - 1996. -
№6. - с. 20 - 22.
6. Енгибаров А. В. Некоторые вопросы повышения эффективности экспорта. – М.
: Междунар. отношения, 1983. –238. с.
7. К вопросу о конкурентных преимуществах на товарных рынках // вестник
Моск. Ун - та. Сер. 6. Экономика. - 1996. - № 5. –с. 3 - 18.
8. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности : Терминолог. словарь
/Под. ред. П. Л. Завьялова. – М. : М О, 1992. – 248.
9. Моррис, Робин. Маркетинг : ситуации и примеры : пер. с англ. – М. :
Банки и биржи : ЮНИТИ, 1996. – 192. с.
10. Пилдаг, Джеймс. Путь к покупателю / Пер. с англ. - М. : Прогресс,
1991. - 256 с.
11. Пути повышения конкурентоспособности экспортной продукции : (науч. –
техн. аспект ) / В. Я. Маштабей,. Л. А. Желудков, и др, - Киев : Наук.
думка, 1985. – 122 с.
12. Смирнов Э. Выбор иностранного партнера при внешнеэкономической
деятельности // Маркетинг. - 1997. - № 2. - с. 53 - 56.
13. Современный маркетинг / [ В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова
] ; Под. ред. В. Е. Хруцкого. - М. : Финансы и статистика, 1991. – 253
с.
14. Уткин Э. А. Инструменты банковской маркетинговой политики // Маркетинг
в России и за рубежом. –1997. июль - август. - с. 65 - 72.
15. Хамильтон Дж. Что такое маркетинговое исследование? // Социол. исслед.
– 1989. - №8 - 9. - с. 155 - 165.
16. Ципкин Ю. Этический кодекс маркетинговой деятельности // АПК:
Экономика, упр. – 1994. - № 10. - с. 40 - 45.
( James K. Sweeny. “A Small Company Enters the European Market “ Harvard
Business Review, September - October 1970, p. 127 - 128.
( Gordon E. Miracle and Gerald S. Albaum. “ Internaional Marketing
Management “ Homewood, Ill., “Richard D. Irwin”, 1970, chaps. 14 - 16.
( Warren J. Keegan. “ Multinational Product Planning: Strategic
Alternatives “ Journal of Marketing, January 1969, p. 58 - 62.
| |  скачать работу |
Исследование внешнего рынка |
