Изменение установок под воздействием убеждающих вербальных сообщений
т
закрепления наблюдается в тех случаях, когда следствие оказывается
закономерно связанным с поведением: поведение Х позволяет ожидать, что за
ним последует определенный У. Кроме того, ситуационные стимулы управляют
нашим поведением за счет своей сигнальной функции: с ее помощью мы узнаем,
когда либо где наше поведение может вызвать закрепляющие последствия. Если
стимулы выступают в роли дискриминативных стимулов, они информируют нас о
том, что если мы начнем делать Х прямо здесь и сейчас, то за этим последует
искомое следствие У. Однако если они подают другой сигнал, то же самое
поведение может оказаться неуместным и даже навлечь на нас
неприятности”.[8]
Будучи радикальным бихевиористом, Скиннер утверждал, что наши
установки, намерения, представления — это нечто большее, чем побочные
продукты нашего внешнего поведения. Изменению установки или представления
далеко не всегда предшествует или сопутствует изменение поведения; под
действием закрепления изменяется лишь внешнее поведение. Названные выше
элементы внутреннего мира занимают центральное место в теории социального
научения. В особенности это характерно для изложения данной теории,
сделанного Альбертом Бандурой из Стэнфордского университета. Предметом
исследования в рамках этого подхода является то, как люди учатся образцам
поведения — благодаря непосредственному подкреплению или через наблюдение
за теми последствиями, к которым приводят действия других людей. Кроме
того, теория социального научения описывает пути взаимодействия с целью
взаимного изменения между самим человеком, его поведением и его окружением.
1.3. Инструментальное научение и подкрепление.
Когда наше поведение является инструментом изменения элементов
внешнего окружения, мы обнаруживаем взаимосвязь между специфической
реакцией и ее последствиями. В процессе инструментального (иначе
оперантного) научения именно действия субъекта, так или иначе, изменяют
окружающую среду. В тех случаях, когда последствия оказываются позитивными,
желательными или приятными, вызвавшие их действия повторяются снова и
снова, и в конце концов, становятся привычкой. Если Действие, которое
получает позитивное подкрепление, является сложным и трудно дается
человеку, оно должно быть постепенно «сформировано». Шейпинг — это такой
процесс научения, при котором мы начинаем с заниженных требований к
действию и постепенно поднимаем планку, положительно закрепляя любые
результаты, которые хотя бы отдаленно напоминают желаемый конечный продукт.
Затем мы последовательно ужесточаем критерии поощрения, следующего за
реакцией, которая становится все ближе и ближе к желаемой. На последнем
этапе награды удостаиваются только правильные действия. “Некоторые
преподаватели используют эту процедуру инструментального формирования для
того, чтобы научить студентов давать более продуманные ответы на вопросы.
Для начала они «закрепляют» вербальной похвалой простое поднятие руки и
готовность дать какой бы то ни было ответ, а впоследствии избирательно
поощряют лишь лучшие ответы”.[23] Инструментальное научение является прямым
следствием следующего принципа: все поведенческие проявления, влекущие за
собой приятные последствия, т. е. являющиеся инструментами достижения
каких-либо житейских наград — имеют тенденцию к повторению. Приятные
последствия — житейские награды — выступают в роли позитивных подкреплений.
Таким образом, подкрепление можно определить как любой стимул, наличие
которого повышает вероятность повтора предшествовавшего ему действия. Мы
учимся делать то, что оправдывает наши усилия и прекращать делать то, что
не приносит никакой отдачи либо влечет за собой нежелательные последствия.
Безусловно, эти принципы чрезвычайно просты, — однако играют немалую роль в
нашей повседневной жизни.
1.4.Теория социального научения.
Многое из того, чему мы научаемся в этой жизни, не требует от нас
каких-либо Ц.внешних усилий и получения ощутимого вознаграждения. Мы
наблюдаем за окружающими, слушаем, читаем и посредством этого косвенно
учимся повторять за другими то, что имеет позитивные последствия, и не
делать того, результатом чего оказываются неприятности, болезни, травмы,
отверженность обществом или что-нибудь еще похуже. Теория социального
научения включает в себя основные принципы инструментального научения, в
том числе и принцип научения посредством наблюдения за определенными
моделями поведения, их последствиями и имитацией продемонстрированного
поведения. Есть и другой способ научиться делать что-либо, не опираясь на
самостоятельные действия или действия окружающих: это вербальные
инструкции, которые учат нас правилам поведения. Правилами называются
своеобразные подсказки — как вести себя в тех или иных ситуациях —
вербально Закодированные в инструкциях, указаниях, советах, а также,
например, в пословицax и поговорках. Помните «золотое правило», выученное
еще в начальной школе: Поступай по отношению к другим так, как ты хочешь,
чтобы они поступали по отношению к тебе? Оно учит нас делать добро
незнакомым людям прежде, чем те ответят нам добром на добро. “Изучение
правил состоит из распознавания поведенческих контекстов, в которых
применимы данные правила, и последующего анализа закономерностей
подкрепления, следующего за выполнением или нарушением правил. Общество
стремится передать будущим поколениям накопленную им мудрость, Тем не
менее, если правила подвергаются интернализации и становятся «личными
принципами», они начинают оказывать мощное влияние на наше поведение и
представления о самих себе.”[5] Источником многих отрицательных
поведенческих проявлений, в которых отражаются наши застенчивость,
заниженная самооценка, тревожность или излишняя чувствительность к
постороннему влиянию, оказываются правила самоограничения, которые мы
применяем к самим себе вне зависимости от реальной ситуации. Это наблюдение
подводит нас к другой важной характеристике теории социального научения:
данная теория особо отмечает значимость для нашего поведения тех ожиданий,
которые мы питаем относительно самих себя, а также знаний (когниций) в
целом. “Каждый из нас формирует в себе представления о том, насколько
успешными мы можем оказаться при выполнении той или иной задачи, при
совершении действий в определенных условиях, при взаимодействии с
определенными людьми.”[14] Обладая высокой самоэффективностью, мы
настраиваем себя на успех, прилагаем больше усилий к достижению цели,
больше упорства и настойчивости, а в случае неудачи делаем выводы о том,
что нам достался слишком крепкий орешек, и над ним нужно лишь подольше
попотеть. Если мы поступаем именно так, шансы на успех растут, а это
гарантирует положительную обратную связь, которая, соответственно, повышает
нашу самоэффективность. Люди же с низкой самоэффективностью начинают с
утверждения того, что не хватают звезд с неба в данной области, будь то
математика, спорт, танцы или политические дискуссии. Они избегают ситуаций
проявления своих способностей, таким образом лишая себя необходимой
тренировки, или же чрезмерно волнуются, если им все-таки приходится делать
то, в чем они не уверены. Предвкушая поражение, эти люди прикладывают
меньше усилий, чем могли бы. Они теряют интерес к деятельности, отступают,
если задача становится слишком трудной (для всех!), и приходят к выводу,
что причины трудностей кроются не в самой задаче, а в личной неспособности
справиться с ней. Их ожидания чаще всего сбываются, — результат оказывается
плачевным («Вот видишь, я же тебе говорил!»). А что они говорят, если все-
таки достигают успеха? «Да мне просто повезло». Таким образом, успех или
позитивные последствия их деятельности никак не сказываются на изменении
негативного самовосприятия. Данные примеры, связанные с самоэффективностью,
показывают нам, каким образом внутренний комплекс представлений и убеждений
может повлиять на поведение, которое в свою очередь оказывает влияние на
окружение. Реакция окружения дает обратную связь, которая оказывает свое
воздействие на представления человека о себе. “Взаимосвязь между личностью,
поведением и окружением представляет собой постоянное эквивалентное
взаимодействие, в котором каждый элемент влияет на остальные два и, в свою
очередь, подвергается влиянию с их стороны. То, что мы делаем, сказывается
на нашем окружении.”[31] Мы воспринимаем последствия наших действий как
своего рода доказательства того, что некоторая часть нас самих,
определившая эти последствия, существует. Подобные мысли, представления,
ожидания и эмоциональные реакции могут руководить нашим поведением за счет
того, что направляют наш выбор занятий, задач, ситуаций и компаньонов,
равно как и суть наших реакций на все это. То, что мы делаем, последствия
этих действий, которые мы воспринимаем как закономерно связанные с нашим
поведением, и то, как мы относимся к собственным действиям и их
последствиям, создают бихевиоральную систему, которая способна как
катализировать наше личностное развитие, так и тормозить его. Как бы то ни
было, справедливо и то, что некоторые наши мысли и чувства не получают
внешнего выражения в действиях. Точно так же мы совершаем некоторые
действия автоматически или бездумно и не получаем обратной связи, которая
бы влияла на наше внутреннее состояние. Таким образом, некоторые образцы
поведения можно изменить напрямую, без предварительного изменения
внутренних процессов, и сходным образом изменение некоторых установок и
представлений может никак не сказаться на поведении.
Глава 2.
2.1.Теория когнитивного диссонанса.
“Первый систематический анализ идеи о последовательных этапах в
процессе убеждения предпринял Карл Ховлэнд, социальный психолог из
Йельского университета, в 1950-е годы осуществивш
| |  скачать работу |
Изменение установок под воздействием убеждающих вербальных сообщений |
