Коммерческая деятельность предприятия
ому уровню относятся такие отделы, как планово-экономический,
финансовый, маркетинговых исследований, юридический, бухгалтерия.
Рис. 7. Организационная структура торгового предприятия по продаже сырья и
средств производства.
Особая роль принадлежит коммерческой службе, объединяющей пять
отделов, которые осуществляют коммерческую политику фирмы. Деятельность
отдела закупок осуществляется на основе постоянного изучения рыночной
конъюнктуры спроса и предложения. В результате вырабатывается стратегия
товарно-материального обеспечения. В обязанности этого отдела входят также
управление материальными запасами и поддержание должного уровня
обслуживания потребителей. Отдельно выделен транспортный отдел, отвечающий
за доставку сырья и средств производства потребителям. Он координирует
отправку железнодорожных вагонов с отгруженной продукцией, отслеживает
прохождение вагонов до потребителей, контролирует погашение транспортных
расходов и др. Определенное значение придается отделу взаимозачетов. Отдел
внешних связей решает вопросы, касающиеся поставок импортного сырья,
материалов и средств производства, таможенного обслуживания и досмотра.
Второй уровень представляет управление всей технологической цепочкой
при реализации сырья и средств производства на целевых рынках. Особое
внимание уделяется получению прибыли в результате успешного ведения и
расширения коммерческого дела.
В нынешних условиях перехода к рынку многие предприятия испытывают
платежеспособный кризис, поэтому они не могут рассчитываться за то
количество сырья и средств производства, которое им необходимо для выпуска
продукции. Особенно это касается предприятий ведущих отраслей
промышленности. Практически они являются должниками из-за дебиторской или
кредиторской задолженности: металлурги должны энергетикам, энергетики -
машиностроителям, машиностроители - химикам и т. д. Больше всех страдают
железнодорожники из-за дебиторской задолженности. В результате предприятия
попадают в затруднительное положение, приводящее порой к остановке
производства.
В данной ситуации важная роль принадлежит оптовым торговым
предприятиям, в частности их взаимозачетным отделам по реализации сырья и
средств производства. Рассмотрим организацию централизованной и
взаимозачетной (бартерной) поставки продукции предприятиям-потребителям
рамках замкнутого цикла на примере концерна «Еврохим» (pис. 8). В этом
случае предусматривается новый подход к становлению партнерских связей.
Суть схемы заключается в следующем: в соответствии с договором между
концерном «Еврохим» и предприятиями-потребителями концерн берет на себя
обязанности поставщика (дистрибьютора) материалов и средств производства.
Выполняя торгово-посреднические функции, он обеспечивает поставки
материалов и средств производства со своего склада, или отправляются
транзитом (прямые сообщения от изготовителя) железнодорожным транспортом.
Рис. 8. Схема поставки средств производства и готовой продукции между
предприятиями по взаимозачетному замкнутому циклу.
В нашем примере поставки продукции осуществляются в пределах пяти
предприятий: концерн «Еврохим», Каменск-Уральский электромаш, Пензаэнерго,
Пензакомпрессормаш, Каучук-Стерлитамак. Основой взаимных расчетов служат
долговые обязательства (векселя) задействованных предприятий.
Опыт показывает, что рассмотренная система поставки и расчетов за
продукцию удовлетворяет потребности всех участников замкнутого цикла.
Задача.
Рассчитайте средние товарные запасы (в днях) и их оборачиваемость за
год (число оборотов) из данных таблицы 1.
Сделайте вывод об эффективности использования оборотных средств
розничными торговыми предприятиями по продаже продовольственных товаров.
Таблица 1
|Показатели |Количество |Товарооборот |Средние тов.запасы |
|Ед. измерения |работающих,чел. |тыс. руб. |за год, тыс. руб. |
|Малое предприятие |10 |2 000,00 |140,00 |
|ООО |30 |3 500,00 |175,00 |
|ООО |90 |15 000,00 |150,00 |
|ЗАО |450 |90 000,00 |900,00 |
Таблица.2
Расчет эффективности
использования оборотных средств
|Показатели |Товарооборот за |Средние |Оборачиваемость |
| |один день, |тов.запасы |тов.запасов |
|Ед. измерения |тыс. руб. | за год, дни |число оборотов |
|Малое предприятие |5,56 |25,2 |14,29 |
|ООО |9,72 |18 |20,00 |
|ООО |41,67 |3,6 |100,00 |
|ЗАО |250,00 |3,6 |100,00 |
| |
|Т/об. одн. = Т/об.за год / 360 - товарооборот за один день |
| |
|З одн. = З / Т/об.одн. - средние товарные запасы в днях |
| |
|Т/об.за год / З - оборачиваемость тов. запасов в числе оборотов |
Вывод:
Исходя из вышеприведенных данных и из того, что между временем и
скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно
пропорциональная зависимость, а также учитывая средние товарные запасы за
год и число работающих, можно сделать вывод, что наиболее эффективно
использует свои оборотные средства второе ООО (обеспечивает с меньшими
размерами товарных запасов и меньшим количеством работающих человек равное
с ЗАО время и скорость оборота товарных запасов). Уменьшение времени и
увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем
товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует
снижению товарных потерь, расходов по хранения товаров и т.д., т.е.
позволяет наиболее эффективнее использовать свои оборотные средства.
Список использованной литературы
1. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.:
«Инфра-М», 2000 г.
2. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина.
М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.
3. Торговое дело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред.
Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 1997 г.
-----------------------
Принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового
предприятия
Обеспечение согласованности между
подразделениями (службами)
Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями
торгового предприятия
Обеспечение иерархичности структуры управления
Обеспечение комплексного подхода в управлении
Обеспечение малозвенности в структуре управ-ния
Обеспечение адаптивности структуры управления
Обеспечение исполнительной информацией
Источники осуществления коммерческой деятельности
Правовые и нормативные акты, используемые для принятия коммерческих решений
и выполнения коммерческих задач
Рыночная среда и рыночные регуляторы, оказывающие влияние на политику
коммерческой деятельности
Взаимосвязь избранной стратегии развития торгового предприятия с позициями
коммерческой деятельности
Внутренний механизм воздействия на коммерческую деятельность, согласуемый
со спросом и возможностями потребителей.
Методы и средства, необходимые для достижения поставленных целей в
коммерции с учетом переменных факторов внутренней и внешней среды.
| |  скачать работу |
Коммерческая деятельность предприятия |
