Конкурентоспособность товара: анализ и управление
новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны
аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим
образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность
сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно
продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут
способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных
точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить
издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет
использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и
таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с
этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара
{прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства)
попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его
конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень
обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных
и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут
потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой
продукции.
§4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА «ГАЗЕТА «СВЕЖИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ»
В качестве товара для проведения практического анализа
конкурентоспособности мы выбрали такой товар как газета «Свежие
объявления». И хотя в кругах профессионалов существует дискуссия по поводу
того, является ли газета товаром или услугой, мы исходим из того, что
товаром является все то, что продается на рынке и имеет своего покупателя и
продавца. Решение же вопроса: является ли газета товаром или услугой в
маркетинговом смысле мы оставляем для дипломной работы.
Модель оценки конкурентоспособности рассматриваемого товара включает в
себя следующие этапы[3]:
1. Структурирование, формирование в классификационный ряд основные
параметры, по которым будет оцениваться конкурентоспособность
исследуемого товара. Как правило их число ограничивается десятью.
2. Каждый параметр разбивается на уровни качества. Они могут быть
бинарными («да – нет» или « 1 – 0»), трехфакторными («да – частично
– нет» или «+1 0 –1), но лучше всего и привычней – «ученические» 5-
ти бальные шкалы при шести уровнях от «0» (отсутствие признака) до
«5» (признак отлично выражен).
3. Стоится матрица-таблица «Параметры * Уровни» (10 * 6 = 60 ячеек) и
по ней оценивается исследуемый продукт.
4. Рассчитывается общий индекс качества К0 (как среднеарифметическое
показателей качества), строится графическое отображение матрицы.
5. По итоговым показателям индекса качества К0 оценивается
конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами:
5,00 – 4,51: крайне высокая конкурентоспособность товара;
4,50 – 3,51: высокая конкурентоспособность товара;
3,50 – 2,51: средняя конкурентоспособность товара;
2,50 – 1,51: низкая конкурентоспособность товара;
1,50 – 0,00: отсутствие конкурентоспособности товара.
В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности
рассматриваемого издания мы выбрали следующие[4]:
1. Название.
2. Заголовки.
3. Содержание.
4. «Лицо» газеты.
5. Язык.
6. Графика.
7. Экономика.
8. Полиграфия.
9. Реклама.
10. Дизайн.
Данные параметры оцениваются по пятибалльной шкале с шестью уровнями
(Табл. 1).
Табл. 1. Матрица оценки газеты.
|Параметры |Уровни оценки издания ( 0- 6 баллов) |
|оцениваемо| |
|го издания| |
| |0 |1 |2 |3 |4 |5 |
| |«очень |«Плохо» |«Неудовле|«Удовлетв|«Хорошо» |«Отлично»|
| |плохо» | |творитель|орительно| | |
| | | |но» |» | | |
|1. |Серое |Название |Название |Название |Название |Образно |
|Название и|скучное |повторяет|не |не |и эпиграф|проработа|
|эпиграф |название|, |понятно |броское, |выбраны |на каждая|
|(слоган) |и |копирует |без |эпиграф |«в точку»|буквица |
| |исполнен|что-то |разъяснен|«деловой»| | |
| |ие |известное|ий | | | |
|2. |Не |Стандартн|Шаблонные|До 10 – |Оригиналь|Все |
|Заголовки |привлека|ы, |, |20% |ны, но не|оригиналь|
|(построени|ют |узкопрофе|примелька|привлекаю|скандальн|ны, |
|е, |внимания|ссиональн|вшиеся |т |ы |немного |
|шрифтовая |, |ы | |внимание | |скандальн|
|гарнитура)|совершен| | | | |ы |
| |но не | | | | | |
| |интересн| | | | | |
| |ы. | | | | | |
|3. |Все |Новая, |Перепечат|Интересны|Интересно|Прочитыва|
|Содержание|можно |полезная |ки из |по фактам|до 50-70%|ется |
|(информати|узнать |информаци|других |до 10 – |материало|отпервой |
|вность, |из 2-3 |я не |изданий |20 % |в |до |
|интерес) |других |более |до 30-50%|материало| |последней|
| |изданий |2-5% | |в | |строки |
|4. «Лицо» |Газета |Повторяет|Привлекае|Своих |Издалека |Даже |
|газеты |как |, |т |«индивиду|узнается |цена, |
|(изюминка,|вкладыш |копирует |внимание |альных» |среди |редколлег|
|образ, |к другой|официозы |не более |материало|других 20|ия поданы|
|узнаваемос| | |1-2 |в не |– 30 |оригиналь|
|ть) | | |строчек в|более |газет |но |
| | | |газете |10-20% | | |
|5. Язык |На |Стандартн|Интересен|Интересны|Интересен|Неповтори|
|(форма |странице|ый, |язык в 1 |по языку |язык |мо-индиви|
|изложения,|встречае|сухой, |– 2 |10 – 20 %|50-70 % |дуальный,|
|подачи |тся 5-10|официальн|заметках |материало|материало|авторский|
|материалов|непонятн|ый язык | |в |в | |
|) |ых слов | | | | | |
|6. |Графичес|Применяет|Выделяютс|Выделяютс|Все |Каждый |
|Графическо|кого |ся лишь |я 1-2 |я 1-2 |страницы |материал |
|е |оформлен|3-5 видов|материала|страницы |отличител|имеет |
|оформление|ия нет |шрифтов |из 20 – |(привлека|ьно |графическ|
|(фото, | | |40 блоков|ют |оформлены|ий акцент|
|заставки) | | | |внимание)|) | |
|7. |Цена |Маркетинг|Определен|Существуе|Имеется |Проводитс|
|Экономика |назначен|овый |а цен и |т |бизнес-пл|я |
|(цена, |а без |анализ |прибыль |неструкту|ан на 1-3|мониторин|
|окупаемост|расчета |рынка не |(без |рированны|года |г по |
|ь, | |проводитс|гарантий)|й план на| |каждому |
|прибыль) | |я | |первые | |выходу, |
| | | | |6-8 | |проводитс|
| | | | |месяцев | |я |
| | | | | | |корректир|
| | | | | | |овка |
|8. |Газету |Бумага |Краска |Нет |Оригиналь|Цвет, |
|Полиграфич|не |плохая, |плохая, |проплешин|ный |печать, |
|еское |хочется |«сырая», |маркая, |, |подход |бумага |
|качество |брать в |крупнозер|неяркая |размывов,|(например|великолеп|
|(бумага, |руки |нистая | |неаккурат|цветная |на |
|краска) |даже для| | |ностей |бумага) | |
| |обертки | | | | | |
|9. Реклама|Реклама |Вся |Интересны|Интересны|Интересны|С |
|(подача, |не |реклама |1-2 из |, |, |интересом|
|эффект) |отличает|однообраз|20-30 |привлекат|индивидуа|рассматри|
| |ся от |на, |рекламных|ельны |льны |вается |
| |информац|скучна |блоков |10-20% |50-70% |каждая |
| |ии | | |рекламных|рекламы |реклама |
| | | | |блоков | | |
|10. Дизайн|Дизайна,|«Домороще|Смешанное|Четкое |Совмещени|Все |
|(оформлени|единого |нный», |заполнени|разделени|е модулей|номера |
|е, верстка|образца |несовреме|е страниц|е страниц|с |ярки, |
|и др.) |и |нный | |и |образным |особенно |
| |подхода |дизайн | |разделов |решением |праздничн|
| |нет | | | | |ые |
Для рассматриваемой газеты анализ показателей конкурентоспособности
показал, что (рис. 2) общий индекс качества К0 составляет: К0 =
| |  скачать работу |
Конкурентоспособность товара: анализ и управление |
