Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

С -ассоц-и ВЭ сотр-ва созд-ся на долев  началах  гос  ком  стр-рах.
      Задачи: оказ-е услуг уч-кам ВЭД в изуч-и  мир  рынках,  правов обеспеч-
      и ВТ сделок, в рекалам и выр-ке реко-й по  повыш-ю конкуренто    спос-
      тн,   провед семин-в, конфер-й,консульт,  изуч  справоч-в,    сбор-ков
      бюл-ей (информ   обеспеч),
   8. МО   -медждунар   орг-ции   неправит добров обеъ-я  со  спецефич  ф-ми
      сферы: раз-ка, освоение нов эксп пр-ции, совмести раз-кка и внедр-е  в
      серий пр-во нов пр-ции, взаимен инф-ия о возм-х кажд из сторон.
2. по хар-ру внешнеторг операций
2.1.  экспортеры,
   2. импорт-ы,
   3. специализир    поср-ки,
   4. oкомиссионеры,
   5. тамож брокеры,
   6. агенты
3. по    организацион-прравовым формам.
   1. коммерч орг-ции,
   2. неком   орг-ции,
   3. хоз-тов-ва,
   4. общ-е орг-ции,
   5. артели,
   6. потреб-е кооперативы,
   7. гос муницип унитарн пр-ия, объдин-я

11. Организация работы внешнеторговой фирмы.
В состава рос пр-ий-экспортеров   дейст-т   в соотве-и с Уставом:
 .  форма вып-я импор-жспорт опер-й,
 . участие в совмести пр-ве, выбор приорет  напр-й       ВЭД,       критерия
   конкурентосп-ти  тов-в.
Этапы подготовки и проведения ВТ сделки:
1. марк иссле-я внеш рынка
2. поиск заруб партнера
3. устан-е контактов  с  иностр  фирмой
4. анализ и проработка конкурсн  мат-ов:  подготовка  конкур  листа,  расчет
   экспорт цен.
5. подготовка усл-й   платежа   и   поставки
6. подготовка проекта контракта
7. проведение   переговоров   и согласование проекта контракта
8. подпис-е контр-та
9. исполнение контр обяз-в: поставка тов-в, расчетно-платежн        операц-и

10. контроль за вып-ем контракт обяз-в,
11. рассм    возможн претензий.
ВТФ  включ  след подразд:
1. маркетинг и операт коммерч служба,
2. отд план-эк расчетов,
3. отд валют-фин, кредит опер-й,
4. отд учета и отчет-та
5. юр отдел
инженерно-технич отдел.
Маркетинговая служба осуществляет:
1. Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы  и  продвижение
   товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
2.  Прогнозирование  коньюктуры  тов  рынков  и  динамики  цен,  участие   в
   обосновании контрактных цен:  обеспечение  необходимой  инф  о  состоянии
   рынка.
3. Методы обеспечения работ  по  изучению  внешних  рынков  и  требований  к
   качеству продукции.
Оперативно коммерческая служба осуществляет:
1.   Оценка   соответствия   качества   экспортируемой   продукции   мировым
   стандартам.
2. Согласование ассортимента прод по импорту.
3. Ведение переговоров.
4. Курирование работы экспертов-оперативников.



12. Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.
Клас-ция:
1.     по  виду  хоз  дея-ти  и  хар-ру  операц-й:    промышл,     с/х     а
агропромышл,         торговые, строительные,       транспортные,  страховые,
    инжиниринговые, лизинговые,    туристич
 2. по правовому положению: индивид предпр-ль,  объедин предпр-ей.
Виды фирм:
1.   торговые фирмы (осущ   диллерск   опер-й   по перепродаже  товаров  (от
своего имени за свой счет), раб-т по договорам, явл соб-ти товара.
 . торг дома (заним-ся посреднич,  иногда  произв  дея-тью  своей  старне  и
   зарубеж),
 . экспертн фирмы (закуп товар на внутр рынке и  перепродают  их  за  гр-цу,
   оформ-т      дилер   соглаш-я)
 . импортн фирмы (закупают тов за границ-й и  перепродают  на  внутр  рынке,
   закупают товары или непосредственно у экспотеров ли на бирже  через  своб
   закупочн конторы.имеют  свобо  скидки)
 . оптовые фирмы  (посредники  меж  пром  и  торов  фирмами,  закупают  круп
   партиями товары и реали-т более мелкими партиями)
 . рознич фирмы   (проводят   экспортно-импортные операции, имеют и закупочн
   контор за рубежом)
 . дистрибьюторы (распрОт товары по дилер-м соглашениям, дейст-т  от  своего
   имени и за свой счет)
 . стокисты (дейст-т на осн спец договора "о  сигнацион  складе",  кот  дает
   исключ  право на продажу).
2.  комиссион фирмы:
экспор,   импор,    (выполняют различи   поручения   комитета)
3.   агентские фирмы (вып-т от имени и за счет принципа:
участник внешеторг сделки-агент)
 . экспортные (раб-т в стране принципала, покупают каталоги и  ищут  по  ним
   покуп-й за рубежом)
импортныь (   загран сбытов агент (это  фирмы,  кот  предет  право  на  сбыт
товара компании др страны))

13.  Перечень  посреднических  фирм,  агентов  и  др   участников   торг   и
экономических сделок.
Торговые фирмы – осущ-ют  диллерские  операции  по  перепродаже  товаров  от
своего имени  и  за  свой  счет;  работают  по  договорам  купли-продажи;  в
промежутке явл собственниками товара.
1.1.         ТО  –  многопрофильные  компании  или  ассоциации;   занимаются
торгово-посред и коммерч деят-стью, иногда производственной;  действуют  как
в собственной стране, так и за рубежом.
       2. Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупает  товары  на
          внутреннем  рынке  и  перепродает  их  за  границу;  отношения  с
          контрагентами  оформляют  дилерскими  соглашениями,  похожими  на
          договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.
       3. Импортные фирмы – по сути дилеры; закупают товары за  границей  и
          продают на внутреннем рынке  промышленным,  оптовым  и  розничным
          торговцам; закупают товары либо у экспортеров либо на тов биржах,
          аукционах  через  свои  закупочные  конторы;  имеют  склады,  тов
          запасы.
       4.  Оптовые  фирмы  –   посредники,   дилеры   между   промышл   или
          заготовительными  предприятиями  и   различными   торг   фирмами;
          закупают крупные партии  товаров  и  реализуют  отд  потребителям
          более мелкими партиями.
       5.  Розничные  фирмы  –   проводят   дилерские   экспортно-импортные
          операции, имеют  обширную  сеть  филиалов,  дочерних  компаний  и
          закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы  принимают  заказы
          от иностранцев и граждан, прожив за пределами своей страны.
       6. Дистрибьюторы – распространяют товар  по  дилерским  соглашениям;
          являются  торговцами  по  договору   на   основе   соглашения   о
          предоставлении права на продажу; находятся  в  стране  импортере,
          закупают и продают определенные тов  и  услуги   на  определенных
          рынках от своего имени за свой счет.
       7.  Стокисты  –  действуют  на  основе   специального   договора   о
          консигнационном складе; он дает исключительное право на  продажу;
          стокисты имеют собственные склады, продают и покупают  товары  от
          своего имени и за свой счет.
   1.  Комиссионные  фирмы  –  выполняют  разовые  поручения  комитентов   и
      действуют от своего имени,  но  за  счет  комитента.  Комитент  –  это
      сторона, дающая поручение др стороне заключить сделку или  ряд  сделок
      от имени комиссионера, но за счет комитента.
    1. Комиссионные экспортные фирмы.
    2. Комиссионные импортные фирмы.
   2. Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал –
      это участник внешнеторг сделки,  от  имени  и  по  поручению  которого
      действует агент.
3.1.          Экспортный агент  –  (агент  в  стране  принципала).  Получает
коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым  отыскивает  клиентов
зарубежом.
       2. Импортный агент – (агент в стране  принципала).  Ведет  импортные
          операции за счет принципала.
       3. Заграничный сбытовой агент – представляет  собой  фирму,  которой
          предоставлено право на сбыт товаров компанией др страны.
   3. Торговые посредники – фирмы, организации, отд  лица;  они  подыскивают
      контрагентов, сводят  их,  а  сами  в  сделках  не  участвуют,  иногда
      заключают сделки за счет доверителя от его  или  своего  имени,  но  с
      товаром не контактируют; после заключения сделки  продавец  отправляет
      товар прямо покупателю.
1.  брокеры         -подыскивают контракты   и   сводят  их   с  партнерами,
иногда закл сделки за счет заверителя от его  или  своего  имени,    но    с
товаром   не контактируют.
2.   поверенные агенты    по    продаже/покупке соверш сделки от имени и  за
счет заверит-й
3. комиссионеры подыскивают партнеров и подпис с ними контракты  от  своего
   имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доп поручения
4. консигнаторы продают товары на усл-х консигн-и
5. аукционисты выступ в роли агентов, имеющ разреш-е на аукц торговлю
6. факторы (консигнац агенты) раб-т с  с/х  пр-цией  или  сырьем,  дей-т  в
   пользу принципала (хоз-на)от своего имени
7. агенты дель кредере - круп банки, посредники,  приним  на  себя  обяз-во
   возмещ-я потерь за повыш вознагр-е
8. дистрибьюторы   -сбытовые   посредники  заключ контракты   купли-продажи
     от своего имени за свой счет
9. купцы- экспортно-оптовые торговцы заним опт торговлей за свой счет
10. экспедиторы вып-т услуги по отправке  грузов,  оказ-т  содей-е  в  вып-и
   тамож процедур и заполн-и док-тов
11. коммивояжеры   -посредники в сбыте товара за границей
12. агенты по продаже недвиж-тн.
Выбор правильных посредников:
1. выбираешь спец фирму, а не многопрофильную
2. не должно быть посредника конкурир   компании
3. обращ вниман-е на его МТБ
4. перв соглаш-е лучш заключ на короткое время
5. лучше  выбирать  не одного,    неск   претендентов.
Правила  работы  посредников:
1.  предст-ть  интересы  фирм - производителей,
2. отдавать предпочтение фирмам ,спец-м в обл нов технологий ,
3. учитывать рын потенциал страны принципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:
1. размер и рост активе за послед 5 лет
2. прибыль на соб активы после быть не менее 2,5%
отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.


14. Выбор партнеров на мировом рынке.
Выбор  партнера   (контра
12345След.
скачать работу

Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ