Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
гента) начинается обычно с выбора страны.
Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые
отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к
др странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:
1. Технологические
2. Научно-технические
3. Организационные
4. Экономические
5. Правовые
По полученным оценкам определяют:
1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности,
платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со
стороны банков)
2. Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе,
пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-
импортными операциями.
Источники инф при выборе партнера:
. Справочники
. Годовые отчеты фирм
. Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы
Инф услуги можно получить от:
. ВНИИКИ
. ТПП
. Работники загран аппарата России
Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые
включают 3 раздела:
1. Карта фирмы
2. Сведение о переговорах с фирмой
3. Сведения о доп отношениях
Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:
1. Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
2. Год основания фирмы и ее филиалов
3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-
тик
4. Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам
5. Данные о фин положении
6. Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
7. Важнейшие конкуренты и их хар-ка
8. Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.
9. Оборот (всего и по разным рынкам)
10. Отриц моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и
судебные иски )
Сведения о переговорах с фирмой
Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:
1. Предмет переговоров
2. Результат переговоров
3. Хар-ка переговоров
4. Поведение фирмы во время переговоров
5. Деловые отношения с другими Росс организациями
Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображ опыт работы с
фирмой в течении года: выполнение условий контракта, заинтересованность в
работе, деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом осн формами отчетности,
используемыми для анализа, явл:
1. Баланс
2. Счет прибылей и убытков
3. Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:
1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж,
размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном
капитале, произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР,
объем числа занятых и др.
2. Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер
прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
3. Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос
потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном
и колличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема
продаж к ст-ти нериализованной продукции, отношение объема продаж к
сумме дебиторской задолженности, загрузка произ мощностей, портфель
заказов, объем, направление и динамика кап вложений.
4. Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости,
платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.
Важными факторами при выборе партнера являются:
1. Репутация фирмы и ее продукции
2. Надежность фин положения
3. Достаточный произ и научно-технический потенциал.
15. Классификация внешнеторг операций и сделок.
Клас-ция операций:
1. по направлениям торговли:
1.1. основные (экспортные, импортные, реэкспотн, реимпортн),
1.2. вспомогат (кредитные, расчетно-платежные, рекламные,
страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные,
бондовые, погрузочно-разгрузоч, фрахтование, агентирование))
2. по предмету сделки:
2.1. товары и пр-ция,
2.2. сырье,
2.3. рез-ты интул-ной дея-ти,
работы и услуги
3. по степени самостоятельности:
3.1. прямые обменные (купля-продажа),
3.2. посреднические (комиссион, агентск, консигнацион,
брокерские).
Клас-ция сделок:
1. в торговле машинами и оборуд-м и услуг:
1.1. подрядные (инжиниринговые),
1.2. арендные (лизинговые)
в торговле технолог и ноу-хау:
2.1. лицензионные (чистые, сопутствующ),
3. во встречи торг-ле, произ-ой кооперац и научно-технич сотруд-ве:
3.1. бартерные,
3.2. давальческие,
3.3. встречной закупки,
3.4. выкуп устаревш пр-ции.
16. этапы типовой комерческой сделки.
1-й этап: установление дел контакта с партнерами.
1. Предложение поставщика – аферта твердая или свободная, деловые письма,
проект контракта, факс-телекс, сообщения. 2. Ответ пок-ля на размещение
заказа – Акцепт, контраферта, встречный запрос. 3. Обращение пок-ля о
конкур предложении – Запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на
торги продавца – Приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос –
Аферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта.
7. Согласие на участие в торгах – Тендер. 8. Правела платежне способности
покупателя – Справки, запросы, банк или коммер отзывы.
2-й этап: оформление заказов пок-лей.
2. Принятие и под-ние заказов продавцом – Безусл акцепт, проект контракта,
индент. 2. Оформление сделки – Акцепт твердой аферты продавца, встречная
аферта. 3. Указание о поставке – График поставки, закупочный ордер, индент.
3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.
1. Опр-е контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги,
прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Опр-е базисных условий
поставки – Инкотермс-90. 3. Согласование усл-й расчета и способа платежа –
Аккредитативное письмо, инкасс поручение, чеки, платежные расписки и треб-
я.
4-й этап: исполнение заказа продавцом:
1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварит счет, счет-
проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о
готовности к отгрузке. 2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс,
счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погруз ордер, извещение о
поставке, транспорт накладная, извещение об отгрузке, транзитный
сертификат, страх полис. 3. Тамож очистка – Тамож декларации. 4.
Выставление платежного счета – Коммерч счет, счет-платежное требование,
счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.
17. Арендные сделки: виды, содержание.
Арендные сделки явл-ся сравн молодым видом ВД. Получили распостр с 60-х гг.
Кол-во их растет, т.к. они дают возмож мелким и ср арендаторам арендовать
и использ часто уникальное оборудование, неделая предварит круп затрат.
Предм аренды явл-ся чаще всего трансп ср-ва, подъемно-тр-ные и дар-строит
оборуд, морские буравые платформы, выч техника и мн другое. В аренд сделки
уч 3 строны: 1. Произво оборуд или ср пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у
произ обор или ср-ва пр-ва для послед сдачи в пр-во. 3. Арендатор, берущий
в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему
выбору у пр-ля, но за счет арендодателя.
Собственником товара явл-ся арендодатель. Арендатор получ-ет его во врем
польз-е. Составл контракт на аренду, в к-ром предусм-ся сист взаимоотн-й,
права и обяз сторон, отв-ть за выполнение усл-й и обяз-в. В практике прим-
ся 3 вида аренды: 1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. 2. Среднесрочная (1-
3года) – хайринг. 3. Краткосрочная (неск часов –1год) – рентинг.
Срок закрепленный в договоре аренды, наз-ся безотзывным. Договор м.б.
расторгнут лишь в случае, если одна из сторон не выполняет своих об-в. С
согласия сторон срок аренды м.б. продлен. Это выгодно обоим сторонам. В
этих сл-ях часто арендодатель снижает ставку арендной платы. По окончании
срока договора обор-е возвр владельцу, хотя арендатор может и выкупить его
по остат ст-ти.
В ар плату вкл-ся цена обор-я, тамож пошл, налоги, расходы на ТО и ремонт,
ст-ть страхования. Ар плата м.б. установлена в виде пост ставки или
прогрессивно снижающейся. В зав-ти от вида обор-я при расчете ср платы учит-
ся и уста-ся ставки: для автомобилей за мес пробег, для самолетов за летный
час, для станков за среднесут выработку, для ЭВМ за часы работы и т.д.
Ар. Плата вносится при краткоср аренде сразу за весь срок, при средне – и
долгосрочной по частям. Арендатор может передавать об-е в субаренду, но с
согласия арендодателя. Наиб распостр в мир практика долгосроч аренды. Виды:
финансовый, оперативнный. Фин – на весь срок исп-я обор-я. Опер – обор
сдается в аренду неск раз. Разновидности фин лизинга: 1. Возвратный, когда
собственник, продав оборуд-е, арендует его. 2. Лизинг с привлеч-ем заемных
ср-в. 3. Лизинг с поставкой давальческого сырья. 4. Компенсац лизинг. 5.
Групповой лизинг. 6. Лизинговая линия.
Все чаще лизинг прин неждун хар-ер. При закл-и лизинг сделок исп-ся
конвенция ООН 1988 г «О международном финансовом лизинге». Участниками
соврем лиз сделок яв-ся, кроме арендатора и пр-ля об-я, банки и страх
компании.
18. Виды компенсационных сделок.
Компенс сделки относ к разряду товарообменных или всречных. В междунар
торговле они встреч в рамках произ кооперации и при НТ сотрудничестве. Их
можно представить в виде след схемы
| |  скачать работу |
Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности (ВЭД) |
