Основы оптовой торговли
в том, что на смену методам
централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика
свободной купли-продажи товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому
коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот
максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна
сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности,
с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению
возможности приобрести товары по доступным ценам.
К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства,
вырабатывающие различные товары народного потребления (АПК, легкая
промышленность, машиностроение и т.д.). К поставщикам товаров относят
конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных
отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической
деятельности, вырабатывающих товары и услуги.
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно
классифицировать на различные группы по различным признакам.
В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две
категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих
продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.
Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия
общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента
(специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на
потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-
брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота
(оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки,
магазины-склады и т.п.).
Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают
самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности.
Дистрибьютор – фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у
крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это
относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и
устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.
Брокерская фирма – предприятие, оказывающее посреднические услуги
государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене
товаров. Брокер (физическое лицо) – торговый посредник при заключении
сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует
он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.
Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или
торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера
образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара, валют и
ценных бумаг.
Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются
организаторы оптового товарооборота – товарные биржи, оптовые ярмарки,
аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих
структур является создание условий для организации закупочной и
реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются
самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.
По территориальному признаку поставщики товаров бывают местными,
внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия
чаще закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков,
учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство многих
товаров и их приходится завозить. Местные поставщики зачастую поставляют
товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы.
Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной
хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую
входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные –
внесистемные.
По форме собственности поставщики могут быть частными,
государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.
Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на
каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно
группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В
карточках указывают данные о производственной мощности предприятия, о
количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможности производства
других товаров, условия поставки товаров и другие сведения, интересующие
оптовые базы.
С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные
связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения,
позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на
стабильной долговременной основе.
Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках.
Прогрессивной формой оптовых закупок товаров является заключение
договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.
Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках – одна из старейших форм
оптовой торговли. Оптовые ярмарки проводились еще в дореволюционный период,
когда широкой известностью пользовались Нижегородская, Киевская,
Харьковская и другие ярмарки. В период централизованной, административной
экономики оптовые ярмарки получили распространение в середине 60-х годов.
Они имели в это время положительное, прогрессивное значение, так как
позволяли покупателям более свободно закупать товары по представленным
образцам, быстрее оформить сделки договорами, усилить влияние на
промышленность, возродить дух конкуренции между производителями одинаковых
товаров. В дальнейшем оптовые ярмарки приобретали все более административно-
директивный характер – их организовывали государственные органы управления,
порядок их проведения строго регламентировался, преобладала продажа и
закупка товаров, распределяемых централизованно, по твердым розничным
ценам, согласно плану прикрепления покупателей к поставщикам.
В условиях перехода к рыночным отношениям оптовые ярмарки в их
административно-директивном виде утратили свое значение, так как они не
обеспечивали свободных рыночных отношений и коммерческой инициативы
производителей товаров и потребителей. В этот период коммерческим целям в
большей степени стали соответствовать новые торгово-посреднические
структуры – постоянно действующие товарные биржи. Однако в связи с
некоторой сложностью выставления товаров на торги товарной бирже, оптовые
ярмарки не утратили свое значение, как проводимые оптовые торги на
свободной рыночной основе. Имеют перспективу развития в рыночной экономике
оптовые ярмарки международного или общегосударственного масштаба, а также
оптовые ярмарки регионального значения. В оптовых ярмарках международного
или общегосударственного значения принимают участие международные компании
(фирмы) – поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья. Организуют
их проведение государственные органы управления, а также крупные
коммерческие структуры. На оптовых ярмарках местного масштаба в отличие от
постоянно действующих товарных бирж по торговле однородными
стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продаже товаров
сложного ассортимента, вырабатываемых местными производителями. На таких
оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров на основе
индивидуального подбора, сравнения, выбора из ассортимента продукции
различных производителей по свободным ценам. На оптовых ярмарках
усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в
отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения
договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном
контакте. Руководит работой ярмарки ярмарочный комитет, который может
создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету
договоров и др.).
Оптовые продовольственные рынки – место купли-продажи
конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми
и розничными торговыми предприятиями и частными лицами.
В ряде развитых рыночных стран важную роль играют оптовые рынки,
занимающие серединное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой
биржей. Однако в отличие от двух последних оптовый продовольственный рынок
располагает собственным складским хозяйством.
Разновидностью оптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады,
ориентированные преимущественно на мелких покупателей – розничных
торговцев. Мелкооптовые магазины-склады получили за рубежом широкое
распространение и называются «кеш анд керри». Они появились впервые в 30-е
годы, и сеть их развивается до настоящего времени.
Организация учета и контроля за оптовыми закупками – важная часть
коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок
является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения
поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и
бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте,
надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может
осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются
сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи
нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного
предъявления поставщикам претензий. Ка
| |  скачать работу |
Основы оптовой торговли |
