Основы оптовой торговли
Другие рефераты
Днепропетровская академия управления, бизнеса и права
Кафедра товароведения и коммерческой деятельности
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по курсу: ОСНОВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
вариант 2
Ст-та 6 курса ФЭФ
группы ЭП 95-зс
Беркуты Руслана Викторовича
Руководитель:
Ст. пр. Мазур В.М.
Днепропетровск
2000 г.
СОДЕРЖАНИЕ
Роль и функции оптовой торговли. 3
Сущность и содержание закупочной работы. 3
Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках. 8
Заключение 10
Решение торговой ситуации. 10
Список литературы. 11
Роль и функции оптовой торговли.
Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал
обособлению серы обращения и выделению в ней посреднических отраслей –
оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в
результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления,
они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются
розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый
товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров
производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим
торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации
населению или для производственного потребления.
Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные –
главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-
продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента
товаров, их транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития
рынка.
Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь
производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию
издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В
результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как
освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные
затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их
доставкой.
Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа
по закупке товаров.
Сущность и содержание закупочной работы.
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в
торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать
товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром.
Главная функция товарного обращения сводиться к смене формы стоимости по
формуле
Д—Т и Т'—Д'.
Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле –
предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает
товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением.
Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что
коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью
последующей их продажи.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или
мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности
с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать
необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или
розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров
в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают
эффективную работу торгового предприятия.
В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной
работы в Украине претерпела коренные изменения.
На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной
системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления
покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства
хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия
самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников
пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:
- свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
- множественностью источников закупки (поставщиков);
- равноправием партнеров;
- саморегулированием процессов поставки товаров;
- свободой ценообразования;
- конкуренцией поставщиков и покупателей;
- экономической ответственностью сторон;
- инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по
закупке товаров.
Коммерческая работа по оптовой закупке товаров складывается из
следующих этапов:
- изучение и прогнозирование покупательского спроса;
- выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
- организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками
товаров, включая разработку и заключение договоров поставки,
предоставление заказов и заявок поставщикам;
- организация и технология закупок непосредственно у производителей
товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и
других поставщиков;
- организация учета и контроля за оптовыми закупками.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях
должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов
маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых
предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему
хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить,
о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт
или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым
маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по
закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и
способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые
необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому
оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей
покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов,
формирующих спрос. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и
обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в
основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в
отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого на оптовых
предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования
спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и
движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и
заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров,
учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение
ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.
Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных
и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы),
одной из основных функций которых является изучение как общего объема
спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на
закупаемые товары.
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров
оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением
источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны
хорошо знать свой экономический район и его природные богатства,
промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и
ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.
Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных
ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности,
подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой
деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности
развития новых видов производства и восстановления старых забытых
промыслов, особенно художественных, вести учет и повседневно изучать
конкретных поставщиков, выявлять и регистрировать производителей товаров,
еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по
вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения ассортимента,
улучшения качества.
Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с
целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и
качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с
работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий,
оптовых ярмарках.
Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными
объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов
является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз. В
рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные
изменения. Главные изменения заключаются
| |  скачать работу |
Другие рефераты
|
