Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Основы оптовой торговли



 Другие рефераты
Основы логистики Искусство делового письма Искусство деловых отношений Сущность, структура и функции семьи

Днепропетровская академия управления, бизнеса и права


              Кафедра товароведения и коммерческой деятельности



                             КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
                      по курсу: ОСНОВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
                                  вариант 2



                                                           Ст-та 6 курса ФЭФ
                                                             группы ЭП 95-зс
                                                 Беркуты Руслана Викторовича

                                                               Руководитель:
                                                          Ст. пр. Мазур В.М.



                               Днепропетровск
                                   2000 г.



                                 СОДЕРЖАНИЕ



Роль и функции оптовой торговли.  3

Сущность и содержание закупочной работы.     3
Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках.    8
Заключение  10
Решение торговой ситуации.   10
Список литературы.     11


                      Роль и функции оптовой торговли.

      Исторически  процесс  развития   товарного   хозяйства   способствовал
обособлению серы обращения и  выделению  в  ней  посреднических  отраслей  –
оптовой и розничной торговли. Оптовая  торговля  предшествует  розничной,  в
результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления,
они  поступают  либо  в  производственное  потребление,  либо  приобретаются
розничной  торговлей  для  реализации  населению.  Таким  образом,   оптовый
товарооборот   представляет   собой   совокупный   объем   продажи   товаров
производственным  и  торговым  предприятиям,  а  также  посредниками  другим
торговым  предприятиям  и  юридическим  лицам  для  последующей   реализации
населению или для производственного потребления.
      Функции оптовой торговли можно разделить на два вида:  традиционные  –
главным  образом  организационно-технические  (организация  оптовой   купли-
продажи,  складирование  и  хранение  запасов,  преобразование  ассортимента
товаров, их транспортировка)  и  новы,  возникающие  под  влиянием  развития
рынка.
      Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь
производителя  товара  с  покупателем)  обеспечивает  значительную  экономию
издержек  обращения,  что  обусловливает  уменьшение  числа   контактов.   В
результате покупатель (т.е. розничная торговля),  экономит  время,  так  как
освобождается от закупок у множества  производителей,  снижает  материальные
затраты, связанные с  хранением,  формированием  ассортимента  товара  и  их
доставкой.
      Одной из основных функций работников оптовой торговли является  работа
по закупке товаров.

                  Сущность и содержание закупочной работы.


      Закупочная  работа  является  основой  коммерческой   деятельности   в
торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы  продать
товар  покупателю  и  получить  прибыль  необходимо  располагать    товаром.
Главная функция товарного обращения сводиться к  смене  формы  стоимости  по
формуле
                                  Д—Т и Т'—Д'.
      Формула  раскрывает  сущность  коммерческой  работы   в   торговле   –
предприниматель, располагая определенной суммой денежных  средств,  закупает
товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым  приращением.
Исходя из основной функции товарного обращения,  можно  сделать  вывод,  что
коммерческая  работа  в  торговле  начинается  с  закупки  товаров  с  целью
последующей их продажи.
      По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый  или
мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами  торговой  деятельности
с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
      Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать
необходимый  торговый  ассортимент  товаров  для  снабжения  населения   или
розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей  товаров
в  соответствии  с   требованиями   покупательского   спроса,   обеспечивают
эффективную работу торгового предприятия.
      В условиях рыночной  экономики  организация  и  технология  закупочной
работы в Украине претерпела коренные изменения.
      На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной
системе  управления  экономикой,  системе   централизованного   прикрепления
покупателей  к  поставщикам,  твердых   государственных   цен,   неравенства
хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров,  отсутствия
самостоятельности,  инициативы,  предприимчивости  коммерческих   работников
пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:
      - свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
      - множественностью источников закупки (поставщиков);
      - равноправием партнеров;
      - саморегулированием процессов поставки товаров;
      - свободой ценообразования;
      - конкуренцией поставщиков и покупателей;
      - экономической ответственностью сторон;
      - инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта  по
        закупке товаров.
      Коммерческая  работа  по  оптовой  закупке  товаров  складывается   из
      следующих этапов:
      - изучение и прогнозирование покупательского спроса;
      - выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
      -  организация  рациональных  хозяйственных  связей  с   поставщиками
        товаров,  включая  разработку  и  заключение  договоров   поставки,
        предоставление заказов и заявок поставщикам;
      - организация и технология закупок непосредственно  у  производителей
        товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и
        других поставщиков;
      - организация учета и контроля за оптовыми закупками.
      Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров  в  рыночных  условиях
должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью  методов
маркетинга  коммерческие   работники,   руководители,   менеджеры   торговых
предприятий получают необходимую информацию о том, какие  изделия  и  почему
хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители  готовы  заплатить,
о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий,  где  сбыт
или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.
      Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым
маркетинговым  условием  для  проведения  успешной  коммерческой  работы  по
закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала  целый  арсенал  средств  и
способов  изучения  и  прогнозирования   покупательского   спроса,   которые
необходимо использовать при организации  оптовых  закупок  товаров.  Поэтому
оптовые  закупки  следует   начинать   с   изучения   спроса,   потребностей
покупателей  на  товары,  покупательских  намерений   и   других   факторов,
формирующих  спрос.  Оптовые  базы,  являясь   торговыми   предприятиями   и
обслуживая  определенный  территориально-экономический  район,   изучают   в
основном объем покупательского спроса на те или  другие  виды  товаров  и  в
отдельных случаях ассортиментную структуру  спроса.  Для  этого  на  оптовых
предприятиях  используются  различные  методы  изучения  и   прогнозирования
спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет  продажи  товаров  и
движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок  и
заказов розничных торговых предприятий на потребность  и  поставку  товаров,
учет и анализ  неудовлетворенного  спроса  оптовых  покупателей,  проведение
ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.
      Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на  крупных
и средних торговых предприятиях  создаются  маркетинговые  службы  (отделы),
одной из основных  функций  которых  является  изучение  как  общего  объема
спроса  (емкости  рынка),  так  и  внутригрупповой   структуры   спроса   на
закупаемые товары.

      Для успешного выполнения  коммерческих  операций  по  закупке  товаров
оптовые  базы  должны  систематически  заниматься  выявлением  и   изучением
источников закупки и  поставщиков  товаров.  Коммерческие  работники  должны
хорошо  знать  свой  экономический  район   и   его   природные   богатства,
промышленность,   сельское   хозяйство,   производственные   возможности   и
ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.
      Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию  дополнительных
ресурсов  из  местного  сырья,   продукции   кооперативной   промышленности,
подсобных,   фермерских   хозяйств,   продукции   индивидуальной    трудовой
деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен  выявлять  возможности
развития  новых  видов  производства   и   восстановления   старых   забытых
промыслов,  особенно  художественных,  вести  учет  и  повседневно   изучать
конкретных поставщиков, выявлять и  регистрировать  производителей  товаров,
еще не связанных договорными отношениями с базой,  готовить  предложения  по
вопросам  увеличения  выработки  нужных  товаров,  расширения  ассортимента,
улучшения качества.
      Коммерческие  работники  должны  посещать  предприятия-изготовители  с
целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом  и
качеством  выпускаемой  продукции,  а  также  участвовать  в  совещаниях   с
работниками промышленности,  выставках-просмотрах  новых  образцов  изделий,
оптовых ярмарках.
      Коммерческим работникам необходимо  постоянно  следить  за  рекламными
объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных  ресурсов
является предметом постоянной  работы  торгового  аппарата  оптовых  баз.  В
рыночных  условиях  формы  и  методы  этой  работы  претерпели  существенные
изменения. Главные  изменения  заключаются
123
скачать работу


 Другие рефераты
Сөз тiркестерi
Қазақстан мен Германия
Емдік өсімдіктер
Развитие организации продвижения товаров на рынок


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ