Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Основы оптовой торговли



 Другие рефераты
Основы логистики Искусство делового письма Искусство деловых отношений Сущность, структура и функции семьи

Днепропетровская академия управления, бизнеса и права


              Кафедра товароведения и коммерческой деятельности



                             КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
                      по курсу: ОСНОВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
                                  вариант 2



                                                           Ст-та 6 курса ФЭФ
                                                             группы ЭП 95-зс
                                                 Беркуты Руслана Викторовича

                                                               Руководитель:
                                                          Ст. пр. Мазур В.М.



                               Днепропетровск
                                   2000 г.



                                 СОДЕРЖАНИЕ



Роль и функции оптовой торговли.  3

Сущность и содержание закупочной работы.     3
Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках.    8
Заключение  10
Решение торговой ситуации.   10
Список литературы.     11


                      Роль и функции оптовой торговли.

      Исторически  процесс  развития   товарного   хозяйства   способствовал
обособлению серы обращения и  выделению  в  ней  посреднических  отраслей  –
оптовой и розничной торговли. Оптовая  торговля  предшествует  розничной,  в
результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления,
они  поступают  либо  в  производственное  потребление,  либо  приобретаются
розничной  торговлей  для  реализации  населению.  Таким  образом,   оптовый
товарооборот   представляет   собой   совокупный   объем   продажи   товаров
производственным  и  торговым  предприятиям,  а  также  посредниками  другим
торговым  предприятиям  и  юридическим  лицам  для  последующей   реализации
населению или для производственного потребления.
      Функции оптовой торговли можно разделить на два вида:  традиционные  –
главным  образом  организационно-технические  (организация  оптовой   купли-
продажи,  складирование  и  хранение  запасов,  преобразование  ассортимента
товаров, их транспортировка)  и  новы,  возникающие  под  влиянием  развития
рынка.
      Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь
производителя  товара  с  покупателем)  обеспечивает  значительную  экономию
издержек  обращения,  что  обусловливает  уменьшение  числа   контактов.   В
результате покупатель (т.е. розничная торговля),  экономит  время,  так  как
освобождается от закупок у множества  производителей,  снижает  материальные
затраты, связанные с  хранением,  формированием  ассортимента  товара  и  их
доставкой.
      Одной из основных функций работников оптовой торговли является  работа
по закупке товаров.

                  Сущность и содержание закупочной работы.


      Закупочная  работа  является  основой  коммерческой   деятельности   в
торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы  продать
товар  покупателю  и  получить  прибыль  необходимо  располагать    товаром.
Главная функция товарного обращения сводиться к  смене  формы  стоимости  по
формуле
                                  Д—Т и Т'—Д'.
      Формула  раскрывает  сущность  коммерческой  работы   в   торговле   –
предприниматель, располагая определенной суммой денежных  средств,  закупает
товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым  приращением.
Исходя из основной функции товарного обращения,  можно  сделать  вывод,  что
коммерческая  работа  в  торговле  начинается  с  закупки  товаров  с  целью
последующей их продажи.
      По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый  или
мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами  торговой  деятельности
с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
      Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать
необходимый  торговый  ассортимент  товаров  для  снабжения  населения   или
розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей  товаров
в  соответствии  с   требованиями   покупательского   спроса,   обеспечивают
эффективную работу торгового предприятия.
      В условиях рыночной  экономики  организация  и  технология  закупочной
работы в Украине претерпела коренные изменения.
      На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной
системе  управления  экономикой,  системе   централизованного   прикрепления
покупателей  к  поставщикам,  твердых   государственных   цен,   неравенства
хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров,  отсутствия
самостоятельности,  инициативы,  предприимчивости  коммерческих   работников
пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:
      - свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
      - множественностью источников закупки (поставщиков);
      - равноправием партнеров;
      - саморегулированием процессов поставки товаров;
      - свободой ценообразования;
      - конкуренцией поставщиков и покупателей;
      - экономической ответственностью сторон;
      - инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта  по
        закупке товаров.
      Коммерческая  работа  по  оптовой  закупке  товаров  складывается   из
      следующих этапов:
      - изучение и прогнозирование покупательского спроса;
      - выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
      -  организация  рациональных  хозяйственных  связей  с   поставщиками
        товаров,  включая  разработку  и  заключение  договоров   поставки,
        предоставление заказов и заявок поставщикам;
      - организация и технология закупок непосредственно  у  производителей
        товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и
        других поставщиков;
      - организация учета и контроля за оптовыми закупками.
      Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров  в  рыночных  условиях
должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью  методов
маркетинга  коммерческие   работники,   руководители,   менеджеры   торговых
предприятий получают необходимую информацию о том, какие  изделия  и  почему
хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители  готовы  заплатить,
о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий,  где  сбыт
или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.
      Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым
маркетинговым  условием  для  проведения  успешной  коммерческой  работы  по
закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала  целый  арсенал  средств  и
способов  изучения  и  прогнозирования   покупательского   спроса,   которые
необходимо использовать при организации  оптовых  закупок  товаров.  Поэтому
оптовые  закупки  следует   начинать   с   изучения   спроса,   потребностей
покупателей  на  товары,  покупательских  намерений   и   других   факторов,
формирующих  спрос.  Оптовые  базы,  являясь   торговыми   предприятиями   и
обслуживая  определенный  территориально-экономический  район,   изучают   в
основном объем покупательского спроса на те или  другие  виды  товаров  и  в
отдельных случаях ассортиментную структуру  спроса.  Для  этого  на  оптовых
предприятиях  используются  различные  методы  изучения  и   прогнозирования
спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет  продажи  товаров  и
движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок  и
заказов розничных торговых предприятий на потребность  и  поставку  товаров,
учет и анализ  неудовлетворенного  спроса  оптовых  покупателей,  проведение
ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.
      Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на  крупных
и средних торговых предприятиях  создаются  маркетинговые  службы  (отделы),
одной из основных  функций  которых  является  изучение  как  общего  объема
спроса  (емкости  рынка),  так  и  внутригрупповой   структуры   спроса   на
закупаемые товары.

      Для успешного выполнения  коммерческих  операций  по  закупке  товаров
оптовые  базы  должны  систематически  заниматься  выявлением  и   изучением
источников закупки и  поставщиков  товаров.  Коммерческие  работники  должны
хорошо  знать  свой  экономический  район   и   его   природные   богатства,
промышленность,   сельское   хозяйство,   производственные   возможности   и
ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.
      Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию  дополнительных
ресурсов  из  местного  сырья,   продукции   кооперативной   промышленности,
подсобных,   фермерских   хозяйств,   продукции   индивидуальной    трудовой
деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен  выявлять  возможности
развития  новых  видов  производства   и   восстановления   старых   забытых
промыслов,  особенно  художественных,  вести  учет  и  повседневно   изучать
конкретных поставщиков, выявлять и  регистрировать  производителей  товаров,
еще не связанных договорными отношениями с базой,  готовить  предложения  по
вопросам  увеличения  выработки  нужных  товаров,  расширения  ассортимента,
улучшения качества.
      Коммерческие  работники  должны  посещать  предприятия-изготовители  с
целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом  и
качеством  выпускаемой  продукции,  а  также  участвовать  в  совещаниях   с
работниками промышленности,  выставках-просмотрах  новых  образцов  изделий,
оптовых ярмарках.
      Коммерческим работникам необходимо  постоянно  следить  за  рекламными
объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных  ресурсов
является предметом постоянной  работы  торгового  аппарата  оптовых  баз.  В
рыночных  условиях  формы  и  методы  этой  работы  претерпели  существенные
изменения. Главные  изменения  заключаются
123
скачать работу


 Другие рефераты
Фискальная политика государства
Смысл воспитания
Общая психология (контрольная)
Государства Платона и Аристотеля


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ