Подготовка к переговорам
степени, как он. На подготовку в среднем необходимо столько же времени,
сколько, по вашему мнению, уйдет на сами переговоры лицом к лицу. Само
собой разумеется, что некоторые вопросы тривиальны и не требуют
значительной подготовки. При рассмотрении других, однако, на карту
поставлено многое, они приводят к трудно разрешимым разногласиям и могут,
вероятно, касаться нескольких участвующих в переговорах сторон. В этом
случае тщательная подготовка окажется весьма кстати. Независимо от
складывающейся ситуации, если не пожалеть времени на подготовку к
переговорам, то можно утверждать, что в долгосрочной перспективе с большей
долей вероятности это будет способствовать его экономии.
Обобщая сказанное, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что
важнейшими предпосылками успешного проведения переговоров является хорошая
подготовка концентрация на предмете ориентированное на решение проблемы
мышления стремление выработать общую позицию учет личностных качеств
партнера реализм соблюдение интересов гибкость и т. д.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. И.С.Дараховский, Т.В.Прехул Бизнес и менеджер
Москва, 1992г.
2. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам
Москва, Филинъ, 1996г.
3. Филиппов А.В. Психология и этика деловых отношений. - М.: АО
Изд. Дом, 1996г
4. Мицич П. Как проводить деловые беседы. – М.: Экономика, 1996
| |  скачать работу |
Подготовка к переговорам |
