Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Политика цен

ого;

Itn и I эn - групповой параметрический показатель по техническим  параметрам
и экономическим параметрам конкурентоспособности;

(где Itn = gi x ai : gi —единичный  параметрический показатель по

i-му параметру; аi - вес i-го параметра; n -  число  параметров,  подлежащих
рассмотрению.

      Единичный параметрический показатель g определяется:

          P
g = ---------
         P 100

где Р — величина параметра реального изделия;

Р  100  -  величина  параметра  гипотетического  изделия,   удовлетворяющего
потребность на 100 %.

    Например: если потребитель нуждается в  тракторе  мощностью  75  кВт,  а
рассматриваемая машина имеет мощность 70 кВт, то  единичный  параметрический
показатель по мощности равен 70/75 0,93.

F1 - коэффициент  долевого  участия  единичного  показателя  продажной  цены
изделия: В - доля (по стоимости) рынка базисного товара:

Q - показатель, отражающий  соотношение  между  спросом  и  предложением  на
рассматриваемый базисный товар,  а  также  показатель  престижа  фирмы,  его
производящей.

    Поправки к  расчетной  (продажной)  цене  отражают,  как  было  сказано,
различные коммерческие и  иные  условия  сделки.  В  частности,  учитывается
авансовые платежи, рассрочка  и  платеж  наличными.  При  авансе  покупатель
кредитует поставщика и изымает из своего оборота нередко  значительную  суму
денег или занимает их в банке, за что выплачивает  проценты.  При  рассрочке
платежа продавец кредитует  покупателя.  В  итоге  аванс  ведет  к  снижению
продажной цены, а рассрочка - к повышению относительно уплаты наличными.

    Простейшая формула, по которой рассчитывается  величина  изменения  цены
К, такова:

                  K = 0,00083  С {         (ai    ti) } % ;

Где С- средний банковский процент при кредитовании экспортных или  импортных
операций (для данной страны и на данный  отрезок  времени)  ,  ai  -  размер
соответствующего платежа; ti - срок  между  внесением  аванса  и  получением
заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по  рассрочке);
i - номера частей аванса или взноса по рассрочке.

    Например, если в  контракте  оговорено,  что  оборудование  поставляется
через 36 месяцев после заключения контракта, а  авансовые  платежи  вносятся
первый раз - 20 % стоимости заказа при подписании, второй раз - 25 %  спустя
12 месяцев и третий раз -  30  %  спустя  24  месяца  после  подписания,  то
уменьшающая поправка при среднем банковском проценте, равном 12,  составляет
:

К - 0,00083 х 12 х { (20 х 36)+(25 х 24)+(30х12)} - 16,7 %

     Для  быстрой  прикидки  правильности  расчета  цены  иногда  используют
удельные цены -  средние  на  единицу  мощности,  производительности,  массы
(веса)  или  иного  параметра,  считающегося  главным  для  данного  товара.
Следует учитывать, что такой метод оценки может привести к  грубым  ошибкам;
если не принимать во внимание современные тенденции машиностроения.

    Вместе с тем, например, при  оценке  ориентировочной  цены  судна  можно
удельную цену массы корпуса и  удельную  цену  мощности  главного  двигателя
(суда, естественно, должно быть одного  типа),  умножив  на  соответствующие
абсолютные величины, сложить, получив

P = P1M + P2N.

    Где Р1М - удельная цена и полная масса корпуса с оборудованием,  а  Р2N-
удельная цена и мощность главного двигателя. Что касается практики скидок  с
прейскурантных и иных цен, то коротко она состоит в следующем:

    Одной из важнейших является скидка  на  количество  изделий  в  заказной
партии. Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1 %  при
заказе вместо одной турбины мощностью 365 МВТ двух и  30  %,  когда  оптовый
покупатель берет вместо одного электромотора 10 тыс.шт.

    Бонусные  скидки  предоставляют  постоянным  покупателям,  если  они  за
определенный период приобретают  обусловленное  количество  товара.  Обычный
размер таких скидок 5-8%.

    Дилерские скидки покрывают  собственные  расходы  дилера  на  продажу  и
сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль.

    Специальные скидки делаются для их покупателей в которых фирма  особенно
заинтересована: как правило, это крупные оптовики или  фирмы,  у  которых  с
продавцом существуют  особые  доверительные  отношения.  Скидки  эти  обычно
предмет коммерческой тайны. Предполагают, что они могут доходить до 8 %.

    Однако существует вид специальных скидок,  не  представляющий  тайны,  -
скидка на автономную поставку оборудования для  комплексов.  В  этом  случае
фирма  -  изготовитель  продает  фирме  -  посреднику  "россыпью"  различные
элементы  системы,  делая  скидки  до  30  %,  а  посредник  комплектует   и
поставляет покупателю те или иные "конфигурации" этой системы.

5. Мировая цена

    Мировая цена товара -  это  Средневзвешенный  уровень  цен,  по  которым
данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых  условиях  платежа
и  поставки  в  условиях  конкретно  складывающейся   конъюнктуры   мирового
товарного  рынка.   Мировая   цена   характеризуется   следующими   главными
признаками:

n  - ценой, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки
  на условиях, обычных для большинства товарных рынков;

n  - ценой, используемой в регулярных сделках и важнейших рынках;

n  - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся  в  свободно
  конвертируемой валюте. Таким образом, мировая цена должна быть достаточно
  представительной, главный же критерий представительности цены  -  процент
  охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара. На  практике
  в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные
  цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массовых товаров, к
  числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми  ценами
  могут выступать цены основных  центров  международной  торговли  -  бирж,
  аукционов и т.д.

    Нахождение представительных и  доступных  как  для  покупателей,  гак  и
продавцов  цен  -  необходимая  предпосылка  коммерческой  деятельности   на
внешнем рынке. Информационный массив данных  по  мировым   ценам  составляют
следующие виды цен (публикуемые или  получаемые  по  запросам):  справочные,
биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспектов,  расчетные  цены,
цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок.

     Рынок  большей  части  сырьевых   товаров   охватывается   справочными,
биржевыми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения  обеспеченности
ценовой информацией находится в положении, чем рынок машин  и  оборудования,
готовых изделий в целом.

                                 ЛИТЕРАТУРА



1. Котлер Ф. «Основы маркетинга», М.1992



2. «Рыночная экономика» Боярне Банка в 15 т  «Маркетинг»  Кн.5  Осло/Москва,
  1992г.



3.  II.С.Завьялов,  В.Е.  Демидов   «Формула   успеха;   маркетинг»   Москва
  «Международные отношения» 1992г.



4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. «Практикум по маркетингу»,  «Банки  и  биржа»
Юнити 1995г.

                             ИНСТИТУТ КОММЕРЦИИ



                                  КОНСПЕКТ



                                По МАРКЕТИНГУ



                                          Студент: Буров Виталий Павлович



                               Факультет: Международные экономические

                                             отношение (Мировая экономика)



                                  г.Москва

                                     1998г.



1. Маркетинг как инструмент преобразования российской экономики.

    Проявление маркетинга как определенной  системы  хозяйствования,  метода
решения производственно-рыночных проблем  это  не  что  иное,  как  ответная
реакция хозяйственной единицы на  такие  процессы  в  мире,  как  усложнение
проблемы  производства  и  реализации  товаров   вследствие   стремительного
расширения  их   ассортимента,   быстрого   обновления,   небывалого   ранее
возрастания производственных возможностей,  частых  сдвигов  в  характере  и
структуре  рыночного  спроса,  его  конъюнктурных  колебаний,  все  большего
обострения конкуренции на мировом рынке.

    Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что  он  впитал  в  себя
последние достижения не только мировой  практики,  но  и  науки,  начиная  с
информатики и  кибернетики   и  завершая   психологией,  не  говоря  уже  об
использований управленческой и экономической наук.

     Маркетинг  -  явление  сложное,  многоплановое   и   динамичное.   Этим
объясняется невозможность в одном  универсальном  определении  дать  полную,
адекватную его сущности, принципам  и  функциям  характеристику  маркетинга.
«Маркетинг - это процесс планирования и  управления  разработкой  изделий  и
услуг, ценовой политики, и продвижением  товаров  к  покупателям  и  сбытом.
чтобы   достигнутое   таким   образом   разнообразие   благ   приводило    к
удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций  т.е.
под маркетингом понимается такой  вид  рыночной  деятельности,  при  котором
производителем используется  системный  подход  и  программно-целевой  метод
решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования  и  характер  реакции
являются критериями эффективности деятельности.

2. Понятие и сущность маркетинга в условиях российского рынка.

С  общественной  точки  зрения  маркетинг  -  это   социально-управленческий
процесс,  посредством  которого  индивидуумы  и  группы  индивидуумов  путем
создания продуктов и их обмена получают то, в чем они  нуждаются.  В  основе
этого процесса  лежат  следующие  ключевые  понятия:  потребность,  желание,
спрос, продукт, обмен, сделка, рынок. Этот процесс характеризуется тем.  что
потребности выливаются в  конкретные  желания,  к
12345След.
скачать работу

Политика цен

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ