Политика цен
ого;
Itn и I эn - групповой параметрический показатель по техническим параметрам
и экономическим параметрам конкурентоспособности;
(где Itn = gi x ai : gi —единичный параметрический показатель по
i-му параметру; аi - вес i-го параметра; n - число параметров, подлежащих
рассмотрению.
Единичный параметрический показатель g определяется:
P
g = ---------
P 100
где Р — величина параметра реального изделия;
Р 100 - величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего
потребность на 100 %.
Например: если потребитель нуждается в тракторе мощностью 75 кВт, а
рассматриваемая машина имеет мощность 70 кВт, то единичный параметрический
показатель по мощности равен 70/75 0,93.
F1 - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены
изделия: В - доля (по стоимости) рынка базисного товара:
Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на
рассматриваемый базисный товар, а также показатель престижа фирмы, его
производящей.
Поправки к расчетной (продажной) цене отражают, как было сказано,
различные коммерческие и иные условия сделки. В частности, учитывается
авансовые платежи, рассрочка и платеж наличными. При авансе покупатель
кредитует поставщика и изымает из своего оборота нередко значительную суму
денег или занимает их в банке, за что выплачивает проценты. При рассрочке
платежа продавец кредитует покупателя. В итоге аванс ведет к снижению
продажной цены, а рассрочка - к повышению относительно уплаты наличными.
Простейшая формула, по которой рассчитывается величина изменения цены
К, такова:
K = 0,00083 С { (ai ti) } % ;
Где С- средний банковский процент при кредитовании экспортных или импортных
операций (для данной страны и на данный отрезок времени) , ai - размер
соответствующего платежа; ti - срок между внесением аванса и получением
заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке);
i - номера частей аванса или взноса по рассрочке.
Например, если в контракте оговорено, что оборудование поставляется
через 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи вносятся
первый раз - 20 % стоимости заказа при подписании, второй раз - 25 % спустя
12 месяцев и третий раз - 30 % спустя 24 месяца после подписания, то
уменьшающая поправка при среднем банковском проценте, равном 12, составляет
:
К - 0,00083 х 12 х { (20 х 36)+(25 х 24)+(30х12)} - 16,7 %
Для быстрой прикидки правильности расчета цены иногда используют
удельные цены - средние на единицу мощности, производительности, массы
(веса) или иного параметра, считающегося главным для данного товара.
Следует учитывать, что такой метод оценки может привести к грубым ошибкам;
если не принимать во внимание современные тенденции машиностроения.
Вместе с тем, например, при оценке ориентировочной цены судна можно
удельную цену массы корпуса и удельную цену мощности главного двигателя
(суда, естественно, должно быть одного типа), умножив на соответствующие
абсолютные величины, сложить, получив
P = P1M + P2N.
Где Р1М - удельная цена и полная масса корпуса с оборудованием, а Р2N-
удельная цена и мощность главного двигателя. Что касается практики скидок с
прейскурантных и иных цен, то коротко она состоит в следующем:
Одной из важнейших является скидка на количество изделий в заказной
партии. Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1 % при
заказе вместо одной турбины мощностью 365 МВТ двух и 30 %, когда оптовый
покупатель берет вместо одного электромотора 10 тыс.шт.
Бонусные скидки предоставляют постоянным покупателям, если они за
определенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычный
размер таких скидок 5-8%.
Дилерские скидки покрывают собственные расходы дилера на продажу и
сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль.
Специальные скидки делаются для их покупателей в которых фирма особенно
заинтересована: как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с
продавцом существуют особые доверительные отношения. Скидки эти обычно
предмет коммерческой тайны. Предполагают, что они могут доходить до 8 %.
Однако существует вид специальных скидок, не представляющий тайны, -
скидка на автономную поставку оборудования для комплексов. В этом случае
фирма - изготовитель продает фирме - посреднику "россыпью" различные
элементы системы, делая скидки до 30 %, а посредник комплектует и
поставляет покупателю те или иные "конфигурации" этой системы.
5. Мировая цена
Мировая цена товара - это Средневзвешенный уровень цен, по которым
данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа
и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового
товарного рынка. Мировая цена характеризуется следующими главными
признаками:
n - ценой, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки
на условиях, обычных для большинства товарных рынков;
n - ценой, используемой в регулярных сделках и важнейших рынках;
n - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно
конвертируемой валюте. Таким образом, мировая цена должна быть достаточно
представительной, главный же критерий представительности цены - процент
охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара. На практике
в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные
цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массовых товаров, к
числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми ценами
могут выступать цены основных центров международной торговли - бирж,
аукционов и т.д.
Нахождение представительных и доступных как для покупателей, гак и
продавцов цен - необходимая предпосылка коммерческой деятельности на
внешнем рынке. Информационный массив данных по мировым ценам составляют
следующие виды цен (публикуемые или получаемые по запросам): справочные,
биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспектов, расчетные цены,
цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок.
Рынок большей части сырьевых товаров охватывается справочными,
биржевыми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения обеспеченности
ценовой информацией находится в положении, чем рынок машин и оборудования,
готовых изделий в целом.
ЛИТЕРАТУРА
1. Котлер Ф. «Основы маркетинга», М.1992
2. «Рыночная экономика» Боярне Банка в 15 т «Маркетинг» Кн.5 Осло/Москва,
1992г.
3. II.С.Завьялов, В.Е. Демидов «Формула успеха; маркетинг» Москва
«Международные отношения» 1992г.
4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. «Практикум по маркетингу», «Банки и биржа»
Юнити 1995г.
ИНСТИТУТ КОММЕРЦИИ
КОНСПЕКТ
По МАРКЕТИНГУ
Студент: Буров Виталий Павлович
Факультет: Международные экономические
отношение (Мировая экономика)
г.Москва
1998г.
1. Маркетинг как инструмент преобразования российской экономики.
Проявление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода
решения производственно-рыночных проблем это не что иное, как ответная
реакция хозяйственной единицы на такие процессы в мире, как усложнение
проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного
расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее
возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и
структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего
обострения конкуренции на мировом рынке.
Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что он впитал в себя
последние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная с
информатики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже об
использований управленческой и экономической наук.
Маркетинг - явление сложное, многоплановое и динамичное. Этим
объясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную,
адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга.
«Маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий и
услуг, ценовой политики, и продвижением товаров к покупателям и сбытом.
чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к
удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций т.е.
под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором
производителем используется системный подход и программно-целевой метод
решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции
являются критериями эффективности деятельности.
2. Понятие и сущность маркетинга в условиях российского рынка.
С общественной точки зрения маркетинг - это социально-управленческий
процесс, посредством которого индивидуумы и группы индивидуумов путем
создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются. В основе
этого процесса лежат следующие ключевые понятия: потребность, желание,
спрос, продукт, обмен, сделка, рынок. Этот процесс характеризуется тем. что
потребности выливаются в конкретные желания, к
| | скачать работу |
Политика цен |