Принцип ассортиментной политики
лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов,
реактивов и других технических средств.
Техническая конкурентоспособность товаров - показатель весьма гибкий я
динамичный. Он перманентно меняется в соответствии с темпами научно-
технического прогресса, происходящего как внутри страны, так и у ведущих
мировых производителей той или иной продукции.
Уровень цены производства непосредственным образом определяет ценовую
конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при
прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на
рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с
другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий
уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее
нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в
борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.
Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и
платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют
интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкурентном
соперничестве с другими аналогичными товарами на рынке. В первую очередь
это касается сроков и форм поставок товаров и предлагаемого продавцом
разнообразия форм расчетов и платежей за осуществляемые поставки.
Также напрямую влияет на конкурентоспособность принимаемые на себя
изготовителем товара гарантии и ответственность за выполнение обязательств
по поставкам в установленные сроки товаров высокого качества и надежности.
В настоящее время покупатель предъявляет продавцу товара обязательное
требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение
всего срока службы. Продавец со своей стороны всемерно способствует тому,
чтобы ожидания покупателя оправдались, и поэтому организация сильной
сервисной службы и ее эффективное функционирование является первоочередной
заботой любой промышленной фирмы, желающей успешно выступить на рынке.
Организация сервиса должна следовать основным правилам эффективного
обслуживания потребителей. Для этого необходимы: 1) хорошо подготовленная
стратегия, определяющая наиболее оптимальный уровень сервиса для каждого
сегмента рынка; 2) умелое использование рекламы, доносящей до покупателя
все преимущества сервиса и гарантирующей прочную связь клиента с
покупателем; 3) четкая система поставки запчастей; 4) система правил вызова
сотрудников сервисной службы к клиенту; 5) обучение персонала, связанное с
доведением до каждого исполнителя стандартов обслуживания.
Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний -
на гарантийный и послегарантийный.
Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных
транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние,
опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д. В период
послегарантийного сервиса фирма-продавец ведет планово-предупредительные
ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации
по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся
модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала.
Задача послегарантийного ремонта - сократить простои оборудования,
увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и, в
конечном счете, завоевать устойчивое положение на рынке, добиться
конкурентоспособности производимой продукции;
Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и
организационном уровнях. Необходимо помнить, что главным элементом рекламы,
определяющим ее эффективность для товара производственного назначения,
является, прежде всего, содержательность рекламного текста, его
информативность и доказательность, безусловная достоверность в отличие от
рекламы для товаров индивидуального потребления. В ней рекламный текст,
более эмоциональный, несложный для восприятия, зачастую приукрашенный, а
"имидж" товара, его образ нередко не связан в общем с его потребительскими
свойствами. Главная цель рекламной работы - привлечь к товару максимум
деловых людей и повысить его конкурентоспособность;
Формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС как ключевое
направление в конкурентной борьбе за прочное место на рынке сбыта товара.
Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному
покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые
удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со
стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей
в случае, если они не будут удовлетворены покупкой. Главная задача
организации ФОС - введение на рынок нового товара, обеспечение его
конкурентоспособности и намеченного объема продаж.
Задача же стимулирования сбыта (СТИС) - побуждение покупателя к
последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий,
регулярным коммерческим связям. Деятельность по организации стимулирования
сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между
собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, а СТИС
обещает покупателю ощутимую выгоду за счет предлагаемых скидок при условии
покупки больших партий товара, регулярности покупок определенного числа
изделий ("бонусные" скидки). При стимулировании сбыта часто используются
послепродажные, сопутствующие "подарки", бесплатное распространение
образцов товара, бесплатная передача товара во временное пользование "на
пробу" за реализацию крупных партий товара, прием подержанного изделия в
качестве первого взноса за новую вещь. Большое значение имеет организация
презентаций, пресс-конференций и других организационных мер по введению
нового товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности.
Путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки
стоимости обслуживания и ремонтов, расчета расходов на оплату
обслуживающего персонала и других статей затрат определяются совокупные
издержки потребления товара. Для готовой продукции, и, прежде всего для
машин и оборудования, издержки потребления определяются на весь период
эксплуатации, а для сырьевых товаров - на единицу их веса, объема и
стоимости.
В результате воздействия всей совокупности приведенных выше показателей
складывается полная цена потребления товара, решающим образом влияющая на
его конкурентоспособность.
Конкурентоспособность товара — понятие относительное, ее можно
прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная
конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении как с
характеристиками, так и с условиями продажи и сервиса аналогичных товаров-
конкурентов.
Обзор современного рынка подсолнечного масла
1. ОБЩАЯ ОЦЕНКА. В первой половине августа цены на прессовое подсолнечное
масло держались на уровне 1500 тыс. руб. /т. В долларовом эквиваленте
произошло небольшое снижение цены на 0,7 долл./т за счет изменения курса
рубля к доллару. В этот же период прошлого сезона цены росли в диапазоне
9800-10500 руб./т, что существенно ниже уровня текущего года. В
долларовом эквиваленте это составляло 353-379 долл./т.
Цена подсолнечного шрота остается без изменения – 4500 руб./т (около 153
–154 долл./т). Это почти вдовое выше чем в тот же период прошлого года 2300
руб./т (83 долл./т)
2. ОБНОВЛЕННЫЙ ПРОГНОЗ УРОЖАЙНОСТИ И ВАЛОВОГО СБОРА СЕМЯН ПОДСОЛНЕЧНИКА НА
21 АВГУСТА 2002 Г. В первой половине августа условия для формирования
урожая подсолнечника несколько улучшились. В результате прогнозы средней
по России урожайности повышены с 9,1 ц/га в начале месяца, до 9,2 ц/га на
21 августа.
Для основных регионов выращивания подсолнечника – Ростовской, Саратовской,
Волгоградской областей, Краснодарского и Ставропольского краев прогноз
урожайности не изменился. Повышены оценки для Воронежской области на 0,7%,
Оренбургской – на 1,5 %, Тамбовской – на 10,7 %, Алтайского края на 7,4 %,
Башкортостана – на 7,8%. Снижение на 1,2 % отмечено для Самарской области.
| |Прогноз урожайности |Изменение |
| |подсолнечника на |по сравнению с 1.08.02|
| |21.08.02 | |
|Ростовская область |7,3 |0% |
|Саратовская область |7,8 |0% |
|Волгоградская область |7,9 |0% |
|Краснодарский край |12,2 |0% |
|Воронежская область |14 |0,7% |
|Оренбургская область |6,6 |1,5% |
|Ставропольский край |12,2 |0% |
|Алтайский край |7,3 |7,4% |
|Самарская область |7,9 |- 1,2% |
|Тамбовская область |11,4 |10,7% |
|Респуб. Башкортостан |8,3 |7,8% |
В результате изменения прогнозов урожайности наша оценка валового сбора в
целом по России увеличена до 3,45 млн. тонн. Прогноз валового сбора по
федеральным округам представлен ниже в таблице.
|ПРОГНОЗ ВАЛОВОГО СБОРА ПОДСОЛНЕЧНИКА |
|ПО ДА
| |  скачать работу |
Принцип ассортиментной политики |
