Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия
. – СХЕ 2.
Для осуществления целей нашей фирмы в данном сегменте рынка
предлагается следующая программа действий:
Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на
потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в газете «Бизнес»,
как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная
рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые
потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных
выставках.
Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных
условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с
минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней).
Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие
производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии
технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят
увеличить ассортимент продукции и ее качество.
Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить
срок выполнения заказа до 4-5 дней.
Заключение
При выполнении данной работы мною было произведено некоторое
усложнение в плане увеличения количества сегментов рынка для выполнения
условий курсовой работы. В реальной деятельности данную сегментацию
провести гораздо сложнее, так как при наличии производственного потенциала
трудно произвести исключение какой-либо из категорий покупателей и
требования у всех примерно одинаковы. Эта ситуация является характерной для
рынка пенополиуретана еще и потому, что технология производства различных
марок поролона одинакова, изменяется лишь рецептура т.е. товарную
сегментацию произвести практически невозможно. Все это несколько усложняет,
на мой взгляд, процесс выбора альтернативных стратегий.
Используемая литература
Н.В. Куденко «Стратегічний маркетинг»;
Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на
предприятии» - www.marketing.spb.ru
-----------------------
Челноки «черный импорт»
| |  скачать работу |
Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия |
