Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями
ляет тип человека — в зависимости от того, какая
функция здесь располагается — логика, этика, сенсорика или интуиция. По
этому каналу связи человек получает наиболее полную информацию о мире.
Второй канал является «продуктивным», или «творческим» — это область
принятия решений, область активного действия. Третий канал характеризуется
невысокой энергетикой, с одной стороны, и высокой степенью притязаний
человека по данной функции — с другой. Поэтому психическая функция,
размещенная здесь, оказывается уязвимой для постороннего воздействия — это
точка наименьшего сопротивления. Четвертый канал — суггестивный, по этой
функции человек наиболее внушаем, она самая слабая из четырех. Все четыре
функции (логическая, эмоциональная, ощущающая и интуитивная) представлены у
каждого человека, но с разной степенью интенсивности, распределены на
разных каналах и по-разному проявляются в поведении человека.
Каждая функция имеет в соционике графическое и словесное обозначение:
— экстравертированная логика, которая в соционической интерпретации
трактуется как деловая логика, эффективность, целесообразность, технология
поступков;
— интравертированная логика — абстрактная логика, структура системы,
объективные научные теории;
— экстравертированная этика — эмоции, внутреннее состояние, его внешнее
проявление;
— интровертированная этика — этика отношений, чувства симпатии-антипатии,
любви-ненависти;
— экстравертированная сенсорика — сенсорика волевая, умение овладевать
пространством, сила воли, требовательность;
— интровертированная сенсорика — сенсорика ощущений, внутреннее
состояние, самочувствие, ощущение комфорта и гармонии;
— экстравертированная интуиция — интуиция возможностей, способность
оценить внутреннее содержание, потенциальные возможности данного в наличии
объекта;
— интровертированная интуиция — интуиция времени, предчувствие, прогноз,
способность улавливать динамику развития, поэтическая фантазия, мистическое
чувство.
Все эти обозначения, конечно, условны. «Этика» вовсе не означает здесь
науку о морали и нравственности, а способность улавливать (или выражать)
эмоции. «Сенсорика» — это не только сфера ощущений, но и психическая
способность, позволяющая осуществлять экспансию во внешнем мире. «Логика
деловая» — сфера конструктивного, рационального действия. С логикой как с
наукой она никак не связана.
Но зато «абстрактная логика», безусловно, царствует в области научных
теорий, всякого рода абстракций и обобщений. Что касается «интуиции», то
это понятие, пожалуй, наиболее адекватно своему общеупотребительному
смыслу. Иногда в соционической терминологии используют цвет
соответствующего символа и тогда говорят: «черная интуиция», «белая логика»
и т.д.
Соответствующим образом обозначается и психологический тип человека, у
которого преобладает та или иная функция. Человека, обращенного
преимущественно к миру материальных объектов, объективных идей, назовем
логиком;
того, кто выражает себя в чувствах, воспринимает чьи-то симпатии и
антипатии, назовем этиком. Человека, ориентированного на окружающее
пространство, на овладение им или на ощущения, назовем сенсориком. А того,
кто способен улавливать потенциальные возможности объекта или хорошо
прогнозирует события, — интуитивом.
Соционика расширила список юнговских типов до шестнадцати, дала их
описание, предсказала поведение того или иного типа в общении с другими,
раскрыла закономерности межтипных отношений, составила таблицы межтипных
отношений. Каждый из описанных типов имеет выраженные характеристики, легко
узнаваем, имеет соционическое название и псевдоним (Интуитивно-логический
экстраверт — «Дон Кихот»; сенсорно-этический экстраверт «Наполеон»; логико-
интуитивный интроверт «Робеспьер» и т. д.).
5. Краткая характеристика некоторых соционических типов.
«Есенин» (ИЭИ) — (интуитивно-этический интроверт) или «Искатель».
На первом канале находится интуиция и прогноз, что позволяет ему хорошо
предчувствовать надвигающуюся опасность и пробовать избежать ее
(предчувствия в общем, плане, но не деталей, поэтому интуиция со знаком
минус). Часто вспоминает прошлый опыт, пытаясь извлечь урок из него, долго
помнит отрицательные переживания прошлого. Увлекается новейшими теориями,
течениями мысли, размышляет о своих способностях, стремится понять себя.
Чувствует течение времени, но его мягкая мечтательность приводит к тому,
что он никогда не спешит. Иногда мечтает жить естественной жизнью в слиянии
с природой (Ж. Руссо).
2 канал — занят функцией. Поэтому эмоции, чувства проявляются внешне
заметно, хотя человек и старается вести себя с людьми учтиво, мягко. Но в
своей семье может быть капризным, ругаться и быть порой несдержанным. Но
все чаше предпочитает согласиться, лишь бы не сориться. Старается никого не
принуждать и не наказывать. Чувствуя эмоциональное состояние других людей,
может их утешить, помочь. Эмоционально восприимчив к искусству и может
увлекаться или заниматься искусством.
3 канал — уязвимое качество. С трудом дается деловая активность (или
должен увлечься, или пробует себя заставить работать, но потом может
забросить, отложить). Этот недостаток проявляется и в быту: ему трудно
поддерживать постоянно порядок в квартире (может лениться), трудно
поддерживать порядок и в финансовых делах: деньги могут валяться в
неподходящих местах, бывают стихийные покупки. Недостаток активности
проявляется в том, что человек долго колеблется в выборе решения. Даже если
этот человек выглядит достаточно активным, можно предполагать, что он
заставляет себя быть таким, хотя в душе ему давно хочется расслабиться и
все забросить. Самостоятельной инициативы к физическому труду не проявляет,
но как только ему это предлагают делать, начинает трудиться, например,
готовить еду, мыть посуду, копать и др.
«Дюма» (СЭИ) или «Художник».
1 канал — комфорт, удовольствие очень ценит. Его кредо: человек рожден,
чтобы радоваться и наслаждаться жизнью, поэтому настроен на положительные
ощущения и стремится их получить. Вспоминает события по ощущениям, которые
они вызвали. Любит уют, хороший эстетический вкус в одежде, не любит
беспорядка, особенно на рабочем месте. Природа и произведения искусства
вызывают эстетические ощущения, интерес.
2 канал — хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять, не
любит скандалы, не ссорится, уступает в споре (если спор не имеет для него
принципиального значения), старается не наказывать детей, не принуждать. Но
когда разгневан или хочет добиться своей цели, может быть эмоционально
несдержан.
3 канал — трудно сделать усилие над собой, заставить себя сделать что-то
помимо своих желаний. Не любит кропотливую работу. Если надо проявлять
сверхнастойчивость в борьбе за власть — уступает. Не любит проявлять
большую деловую активность. Но в то же время ценит возможность заработать
хотя бы небольшую сумму. Если ему делают замечание на предмет отсутствия
деловых качеств — обижается, но виду не подает.
«Дон Кихот» (интуитивно-логический экстраверт).
1 канал — ему присуще чутье, догадка при решении разных задач, умеет
распознать перспективу дела, потенциальные возможности человека. Мало
интересуется выгодой, предпочитает заниматься тем, что ему интересно и
тогда стать во главе дела. Его привлекает все новое, необычное;
размышляет глобально. Не любит вдаваться в детали. Любознателен, много
читает, особенно научной литературы. Из-за своего интуитивного «погружения»
бывает очень рассеянным — может забывать вещи, не замечать знакомых,
проезжать свою остановку.
2 канал — теоретическая логика позволяет анализировать информацию,
выделять причины, следствия, строить свои догадки. Людей тоже пытается
классифицировать по разным категориям.
3 канал — интровертированная этика, слабая эмоциональная чувствительность
в отношениях приводит к тому, что он обычно плохо чувствует к себе
отношение окружающих, поэтому его слова, поведение могут быть неуместны или
недипломатичны. Говорит то, что думает. Ставит высокую моральную планку для
себя и окружающих. Высокие моральные требования к порядочности других
людей. Умеет дать отпор. Конфликтен, если задеваются интересы дела,
которому он служит.
«Бальзак» (ИЛИ) (интуитивно-логический интроверт) или «Созидатель».
1 канал — старается предсказать будущее, даже в деталях, хорошо чувствует
развитие событий, хотя и склонен к пессимистическим прогнозам. Присущи
пессимизм и скептицизм Скрупулезен при рассмотрении любого вопроса,
пытается все предусмотреть, поэтому присущи колебания, сомнения при решении
вопросов.
2 канал — работоспособен, деловит, упорен, настойчив, способен дойти до
сути любой проблемы, успешно занимается физикой, математикой,
программированием, однако сверхосторожен в принятии любого решения,
педантичен везде и во всем. Умеет логически просчитать деловую выгоду от
мероприятия до человека. Не любит разбрасываться деньгами. Умеет заботиться
о здоровье,
| |  скачать работу |
Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями |
