Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Стимулирование сбыта в комплексе маркетинга

 этом оформительские услуги, кроме дополнительных, не  включенных  в
стоимость тура, турагент выполняет за счет комиссионных.
     Разумеется, в каждой стране, в которой  туризм  является  развивающейся
сферой  общественной  жизни  общества,  найдутся   турагенты,   "снимающий"
дополнительные прибыли с продажи туров других турфирм,  за  счет  завышения
цен на них, однако в целом считается, что туры предлагаются по цене фирмы -
туроператора.
    На каждый тур начисляются прямые и переменные косвенные расходы. К  ним
относятся:
    5. Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы и

       предлагаемых ею для данного тура номеров,
    6. Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания   (как

       правило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар.
    7. Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двух

       взрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12

       лет.
    8. Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона
       (лето,осень, зима, весна).
    9. Затраты на поездку руководителя группы.
 1. Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт).
 2. Авиабилет ( туда и обратно).
 3. Страховка.
 4. Экскурсии, предусмотренные в цене тура.
 5. Комиссия турфирмам - агентам.

     На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на  тур  в
Тунис.
    Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные  о  ценах  пяти
конкурирующих  турфирм  на  аналогичные  туры  в  Тунис,  с  той  же  формой
организации питания  и  размещения  в  отеле,  с  аналогичной  экскурсионной
программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель  -  июнь  и
15 сентября -- октябрь (таблицы  4,  5).  В  качестве  выбора  тактики  сбыт
специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены,  на  3-5  %
меньшей  по  сравнению  со  средней  ценой  тура,  предоставленной  ведущими
турфирмами по данному турпродукту.

                                                              Таблица 4.

    Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием
в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной  программой  на  1
человека на июль - 15 сентября.

    |Вариант    |АВИС, $    |АКТИС, $   |ИАКИНФ,    |ПУЛТРЕ-    |СВЕЛЕН,    |
|размещен.  |           |           |$          |ВЕЛ, $     |$          |
|в отеле    |           |           |           |           |           |
|2-местное  |917        |903        |900        |949        |1010       |
|1 -местное |1049       |1085       |1015       |1107       |1205       |
|3-й        |           |           |           |           |           |
|взрослый в |845        |825        |818        |883        |955        |
|номере     |           |           |           |           |           |
|Ребенок    |           |           |           |           |           |
|2-12 лет   |724        |748        |709        |749        |897        |
|(2 взр+реб)|           |           |           |           |           |


                                                               Таблица 5.

     Цены туристских  фирм  на  тур  в  Тунис  на  11  дней  (10  ночей)  с
 проживанием в отеле ****,  с  питанием  FB,  с  аналогичной  экскурсионной
 программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь.


|Вариант    |АВИС, $    |АКТИС, $   |ИАКИНФ,    |ПУЛТРЕ-    |СВЕЛЕН,    |
|размещен.  |           |           |$          |ВЕЛ, $     |$          |
|в отеле    |           |           |           |           |           |
|2-местное  |804        |798        |785        |830        |945        |
|1 -местное |904        |943        |875        |960        |1085       |
|3-й        |           |           |           |           |           |
|взрослый в |740        |732        |728        |762        |853        |
|номере     |           |1          |           |           |           |
|Ребенок    |           |           |           |           |           |
|2- 12 лет  |594        |644        |589        |610        |807        |
|(2 взр+реб)|           |           |           |           |           |


                                                                  

                                                               Таблица 6.

     Стоимость   тура   в   Тунис   на   11   дней   (10   ночей)   на   1
   человека, установленная туристической фирмой "Ирина".


|Вариант    |июль       |Апрель-    |Ноябрь -   |
|           |15         |           |           |
|размещен.  |сентября, $|июнь,      |март,      |
|в отеле    |           |15         |$          |
|           |           |сент.-     |           |
|           |           |октябрь $  |           |
|2-местное  |908        |807        |747        |
|1 -местное |1059       |925        |855        |
|3-й        |           |           |           |
|взрослый в |839        |740        |695        |
|номере     |           |           |           |
|Ребенок    |           |           |           |
|2- 12 лет  |742        |629        |594        |
|(2 взр+реб)|           |           |           |


     Турфирма  "Ирина"  для  привлечения  постоянных  клиентов   практикует
 систему  скидок.  Для  рассматриваемой  турфирмы  годовая   сумма   скидок
 составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает,  что
 средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной.
     В данном случае мы исходим из расчета, что  каждый  постоянный  клиент
 (повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При  этом
 предполагается, что каждый 10 клиент является  для  фирмы  постоянным  (на
 планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете  на  каждую  путевку  скидки
 составят 1 %.
     Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета
 средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7.

                                   Таблица 7.


|Вариант    |июль       |Апрель-    |Ноябрь -   |
|           |15         |           |           |
|размещен.  |сентября, $|июнь,      |март,      |
|в отеле    |           |15         |$          |
|           |           |сент.-     |           |
|           |           |октябрь $  |           |
|2-местное  |9,1        |8,1        |7,5        |
|1 -местное |10,5       |1        9Д|8,6        |
|3-й        |           |           |           |
|взрослый в |8,4        |7,4        |7,0        |
|номере     |           |           |           |
|Ребенок    |           |           |           |
|2-12 лет   |7,4        |6,3        |5,9        |
|(2 взр+реб)|           |           |           |


     Из данных таблиц видно, что  туристическая  фирма  "Ирина"  предлагает
 совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов,  так
 и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые.

                    3.2.   Расчет бюджета мероприятий.

     Исходной информацией для разработки  цены  на  тур  в  Тунис  турфирма
 "Ирина" воспользовалась сведениями,  предложенными  тунисской  стороной,  о
 стоимости проживания (включая питание - полупансион)  в  отеле  ****  Riagh
 Palms, о предоставленных скидках и о возможных доплатах (таблица 8)

                                                   Таблица 8.


|Вариант       |июль         |Апрель— июнь, |Ноябрь - март,    |
|              |15           |              |                  |
|размещен.     |сентября, $  |15            |$                 |
|в             |             |сент.-        |                  |
|отеле         |             |октябрь $     |                  |
|2-местное     |31           |20            |15                |
|полупансион   |             |              |                  |
|1 -местное    |             |              |                  |
|(доплата/     |10/41        |6/26          |5/20              |
|стоимость)    |             |              |                  |
|3-й   взрослый|             |              |                  |
|в номере      |22           |14            |10,5              |
|(скидка 30 %) |             |              |                  |
|Ребенок       |             |              |                  |
|2-12 лет      |15,5         |10            |7,5               |
|(2 взр+реб)   |             |              |                  |
|(скидка 50 %) |             |              |                  |
|Доплата       |9            |7             |6                 |
|за            |             |              |                  |
|обед          |             |              |                  |
|Доплата       |3            |3             |3                 |
|за            |             |              |                  |
|TV            |             |              |                  |
|Доплата       |5            |5             |5                 |
|за            |             |              |                  |
|мини-бар      |             |              |                  |
    На основе этих данных нужно произвести расчет  стоимости  проживания  в
отеле  Riagh  Palms  1  человека  в  сутки  с  учетом  того,  что  номер   с
телевизором, мини-баром и питание, предлагаемое клиенту полный  пансион,  то
есть полупансион плюс обед (за дополнительную плату). При этом  учитывается,
что тур будет длиться 1 1 дней (10 ночей).
    Стоимость проживания в отеле  1  человека в сутки при одноместном

              Г>1
размещении ( Ли ) складывается из:
     Л' = R2 + D] + Dm> + DT + Dw(.,
    где
     R2 - стоимость двухместного размещения с полупансионом (31 $),
     /)' - доплата за 1-местное размещение (10 $),
     Д,„ - доплата за обед (9 $),
     />,. - доплата за телевизор (3 $), /),„; - доплата за мини-бар (5 $).
    Таким образом, за период июль  -  15  сентя
Пред.67
скачать работу

Стимулирование сбыта в комплексе маркетинга

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ