Строительство и наладка системы обеззараживания питьевой воды
10
до 15 млн. руб. ( в зависимости от потребления воды), а сам аммиак в
полтора раза дешевле хлора, то расходы , связанные с широким внедрением
обеззараживания воды с использованием аммиака быстро окупятся ( см.
финансовый план).
Хлораммонизатор не многим отличается от хлоратора, который получил
наибольшее распоространение на водоочистных сооружениях в нашей стране (
рис. 2).
Рис. 2. Процесс хлораммонизации.
где: 1 - контейнер хлора (газ); 2 - хлоропровод; 3 - компрессор; 4 -
растворная емкость (бак); 5 - расходная емкость (бак); 6 - насос перекачки
раствора аммиачной воды из 4 в 5; 7 - насос дозатор; 8 - напорный водовод в
сеть города; 9 - трубопровод аммиачной воды; 10 - трубопровод подачи воды в
растворный и расходный баки.
Технические характеристики :
1 - напряжение питания - 380 В;
2 - диапазон температур эксплуатации - от -50 до +50
3 - гарантийный срок - 1,5 года.
В настоящее время только ЗАО “Росводоканал” и его зональные
предприятия имеют лицензию Минстроя и Госгортехнадзора РФ на комплексные
работы по строительству и наладке подобных обеззараживающих систем
водоснабжения в России.
Фирма разработает оптимальную схему хлораммонизации и защиты объекта
от аварий применительно к местным условиям с максимальным использованием
существующих сооружений и строительных конструкций на базе современного
технологического оборудованияи микропроцессорной техники. Разработки
проходят экспертизу в центре “ Хлорбезопасность “ и согласуются с местными
органами Госгортехнадзора. “ Технические решения “, разработанные фирмой,
позволяют свести к минимуму стадию рабочего проектирования и провести
строительство собственными силами при минимальном объеме строительных
работ.
С учетом всех преимуществ ни одна фирма не может составить конкуренцию
на данном рынке.
Пятидесятилетний опыт работы на стыке науки и практики является
гарантией высокого качества предлагаемых услуг.
2.2 Оценка конкуренции и рынков сбыта.
ЗАО “ Росводоканал “ является традиционной монополией и обладает
лицензией на все виды предлагаемых работ, не имеея тем самым отечественных
конкурентов.
Серьезную конкуренцию может составить американская фирма “
Fliht “, предоставляющая эдентичные услуги как и “ Росводоканал “ уже на
протяжении семи лет в странах северной Америки. Компания “ Fliht ” начала
завоевывать российский рынок год назад. По качеству предоставляемых услуг
фирмы находятся в равном положении.
Для захвата доли рынка “ Fliht ” избрала метод ценовой конкуренции, а
проще говоря, предлагает потребителям свои услуги на 15% дешевле, чем “
Росводоканал “.
Руководство “ Росводоканала “ нашло альтернативную стратегию
конкурентной борьбы, а именно, - конкуренцию качества, но качества,
понимаемого в широком смысле этого слова.
У “ Росводоканала ” есть два преимущества. Во-первых, фирма быстрее
осуществляет проектно-изыскательные работы, строительство объекта, закупку
оборудования и его наладку, чем заморские конкуренты, которые вынуждены
доставлять все необходимое для выполнения работ морем и, не имея складов
будут привязаны к графику прихода судов, что увеличит затраты, связанные с
риском реализации проекта. Во- вторых, “ Росводоканал ” осуществляет
наладку оборудования, учитывая специфику водохозяйств, источников воды и
др.аспекты, и обеспечивает его гарантийное обслуживание, тогда как “ Fliht
” разрабатывает стандартные проекты обеззараживающих систем.
Рынком сбыта предлагаемых “ Росводоканалом ” услуг является вся сеть
водопроводно - канализационных хозяйств ( ВКХ ) России. Емкость этого рынка
велика и спрос будет зависеть от следующих факторов :
- заинтересованности ВКХ в подъеме качественных характеристик
питьевого водоснабжения;
- информированности о преимуществах услуг, предоставляемых “
Росводоканалом ”, т.е. от успешно проведенной рекламной кампании;
В качестве дополнительного рынка сбыта следует рассматривать
европейский рынок, в частности, рынок Италии, с представителями которой
проведены предварительные переговоры, которые показали заинтересованность
их в услугах фирмы.
2.3 Стратегия маркетинга.
В современных рыночных условиях, когда практически прекращено
государственное финансирование водоканальных хозяйств, руководство
самостоятельно осуществляет поиск потенциальных клиентов. Здесь становится
очевидным слабое развитие ряда необходимых подразделений, и в первую
очередь, отдела маркетинга со всей его специализацией.
Основные усилия необходимо направит на анализ маркетинговых
исследований в этой отрасли, а также рекламе непосредственно
предоставляемых услуг, а значит и самого предприятия.
Отсюда его рекламная кампания носит целенаправленный характер и ставит
основной своей целью внушение доверия к фирме и, следовательно, к
выполняемым работам.
Рекламу своей фирмы предполагается осуществлять путем личных встреч
руководителя “ Росводоканал “ с директорами городских водоканалов, выпуска
рекламных проспектов, а также на различных конференциях и выставках. При
этом стараясь подчеркнуть, что фирма всегда исходит из потребностей
клиента.
При данной рыночной стратегии фирмы, основываясь на опыте своей работы
и других предприятий, статистических данных, можно отметить, что шансы на
успех составляют 70%, а степень риска незначительна.
Получение прибыли при этой стратегии достигается за счет повышения
качества предлагаемых услуг, увеличение количества заказчиков как
отечественных, так и иностранных фирм, т.е выход на новые рынки сбыта.
Цена на услуги устанавливается на основе стандартов, учрежденных
государством ( Ценник Госстроя от 1984 года ), где изложена методика
образования цены. Однако, учитываются и следующие принципы:
1. Цена должна покрывать все издержки.
2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с единичностью и
неповторимостью предоставляемых услуг, но может содержать определенную
льготу.
Исходя из вышеперечисленного, фирма строит свое ценообразование,
проводя политику престижных цен, учитывая стремление заказчиков к высокому
качеству услуг. При этом фирма стремится к достижению наиболее высокого
уровня прибыли, стремясь максимально использовать для себя удачную ситуацию
на рынке (отсутствие отечественных конкурентов, все возрастающий спрос на
предоставляемые услуги). К этому побуждает также необходимость выплаты
процентов за ссуду банка.
Фирма “ Росводоканал “ работает на заказ и поэтому выполнение всех
предоставляемых видов услуг осуществляется в соответствии с имеющимся
портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными
соглашениями. При этом заранее оговариваются сроки выполняемых работ,
технические характеристики, затраты и цены. Соблюдение договорной
дисциплины и взаимных соглашений сводится к тому, что фирма обязуется
своевременно произвести и сдать в эксплуатацию обеззараживающую систему
питьевой воды, а заказчик должен оплатить произведенные работы в указанные
сроки.
Оценка затрат, которых потребует реализация проекта, будет произведена
в финансовом плане.
2.4 План строительства и наладки.
В настоящее время фирма “ Росводоканал “ находится на начальном этапе
своего развития, который связан с решением вопросов финансирования своей
деятельности, самостоятельным поиском потенциальных заказчиков и освоением
целевого рыночного сегмента. Положение крайне осложняется состоянием
экономики в стране.
Для реализации данного проекта фирма готова взять на себя функции “
Генпроектировщика “ и “ Генподрядчика “, а также задействовать все виды
движимого и нежвижимого имущества.
В связи со спецификой предлагаемых услуг фирма сама разработает для
любого водохозяйства оптимальную схему хлорирования и защиты объекта от
аварий применительно к к местным условиям с максимальным использованием
существующих сооружений и строительных конструкций на базе современного
технологического оборудования и микропроцессорной техники.
Что касается процесса реализации проекта, то он включает в себя
следующие этапы:
- проектно - изыскательные работы;
- привязку конструкторской документации к производственному процессу;
- расчет затрат на строительные работы;
- разработку технологической документации;
- обеспечение строительства сырьем, материалами, комплектующими и др.;
- закупку технологического оборудования, его монтаж и наладку;
- обучение персонала работе с новой системой обеззараживания питьевой
воды;
- организацию контроля за ходом строительства и наладки
обеззараживающей системы.
По окончании строительства и наладки оборудования фирма производит
запуск системы и предоставляет гарантийное обслуживание в течение 1,5 года.
Затраты на проект представлены в таблице 16.
Таблица 16
Затраты на строительство и наладку системы обеззараживания
| | фирма « Росводоканал » | |
| |1997г.(пок
| |  скачать работу |
Строительство и наладка системы обеззараживания питьевой воды |
