Торговый менеджмент
прибыли на сумму его паев в совместных предприятиях ); доходы от
принадлежащих предприятию облигаций, акций и других ценных бумаг,
выпущенных сторонними эмитентами ( в виде сумм процентов и дивидендов,
полученных по ценным бумагам ); доходы по депозитным вкладам торгового
предприятия в банках; полученные штрафы, пени и неустойки; другие виды
доходов от внереализационных операций.
Основу формирования валового дохода торговых предприятий ( а на многих
торговых предприятиях - единственный источник его формирования ) составляют
доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами
на предприятии им отводится главная роль.
Доходы от реализации товаров в процессе управления ими выражаются
следующими основными показателями:
1. Суммой доходов от реализации товаров - она характеризуют общий размер
торговых надбавок, полученных в процессе реализации товаров в определенном
периоде.
2. Уровнем доходов от реализации товаров - он определяется по формуле:
Др Х 100
Уд = ,
Р
где Уд - уровень доходов от реализации товаров, в %;
Др - общая сумма доходов от реализации товаров в определенном
периоде;
Р - общий объем реализации товаров в этом же периоде.
3. Средним уровнем торговой надбавки - он определяется по формуле:
Др х 100
Утн = ,
Р - Др
где Утн - средний уровень торговой надбавки, в %;
( значения остальных показателей те же, что и в предыдущей формуле
).
Сумма доходов от реализации товаров зависит от трех важнейших факторов:
а) уровня цен закупки товаров у поставщиков. В рамках товарного
предложения на потребительском рынке эти цены обычно варьируются в
определенном диапазоне. Выбор наиболее приемлемых для торгового предприятия
цен закупки в увязке с другими условиями поставки осуществляется в процессе
обоснования эффективности коммерческих сделок по закупке товаров у
различных поставщиков;
б) уровня цен реализации товаров покупателям. Этот уровень торговые
предприятия устанавливают дифференцированно по отдельным товарам с учетом
состояния спроса на них, уровня издержек обращения по их реализации, уровня
их налогооблагаемости, необходимости обеспечения целевой суммы прибыли и
ряда других факторов. Многообразие этих факторов и сложность их
комплексного учета определяют необходимость разработки в этих целях
специальной политики ценообразования (“ценовой политики”) на торговом
предприятии;
в) объема реализации товаров.
С учетом этих определяющих факторов строится процесс управления доходами на
торговом предприятии.
Основной целью управления доходами является обеспечение возмещения всех
текущих затрат, связанных с хозяйственной деятельностью торгового
предприятия, и максимизация суммы его прибыли.
В процессе управления доходами на торговом предприятии последовательно
осуществляются следующие основные виды работ:
. формирование ценовой политики предприятия
. планирование доходов предприятия
Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается
обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на
реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их
корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке
и условий хозяйствования.
Этапы формирования ценовой политики на торговом предприятии:
. выбор определяющих целей формирования ценовой политики
. оценка сложившегося уровня торговой надбавки
. оценка потребительского рынка
. дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп с учетом
возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия
. выбор модели расчета уровня торговой надбавки
. формирование конкретного уровня торговой надбавки на товары
. формирование механизма своевременной корректировки уровня торговой
надбавки
В системе управления доходами торгового предприятия их планированию
принадлежит центральное место. Оно подчинено основной цели управления и
обеспечивается комплексом мероприятий по проведению расчетов отдельных
показателей доходов на предстоящий период. Основными исходными
предпосылками планирования доходов на предприятиях торговли являются:
разработанный план реализации и закупки товаров; целевая сумма прибыли,
обеспечивающая условия эффективного развития предприятия в плановом
периоде; разработанная ценовая политика предприятия.
Процесс планирования доходов предприятия осуществляется по следующим трем
этапам:
. анализ доходов предприятия в предплановом периоде
. расчет плановой суммы доходов
. разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана доходов
3.3. Управление издержками обращения.
Деятельность торгового предприятия с момента его создания связана с
разнообразными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов. По
своему характеру эти затраты подразделяются на два основных вида - текущие
и долговременные.
Текущие затраты торгового предприятия представлены в основном его
издержками обращения. Под издержками обращения понимаются выраженные в
денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на
осуществление торгово-производственной деятельности предприятия. Издержки
обращения торгового предприятия характеризуются следующими основными
показателями:
а) абсолютной суммой издержек обращения. Этот показатель дает представление
об объеме текущих затрат торгового предприятия, но не позволяет судить об
эффективности этих затрат;
б) уровнем издержкоемкости торговой деятельности. Он определяется как
отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в
процентах. Уровень издержкоемкости является важнейшим качественным
показателем экономичности хозяйственной деятельности торгового предприятия,
отражая долю его текущих затрат в цене реализуемых товаров;
в) уровнем издержкоотдачи. Этот показатель является обратным по отношению к
уровню издержкоемкости. Он характеризует объем товарооборота, приходящийся
на единицу издержек обращения предприятия, т.е. свидетельствует
результативности его текущих затрат;
г) уровнем рентабельности издержек обращения. Он определяется как отношение
суммы прибыли к сумме издержек обращения, выраженное в процентах. Уровень
рентабельности издержек обращения является одним из важных показателей
эффективности текущих затрат торгового предприятия.
Основной целью управления издержками обращения на торговом предприятии
является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение
предусмотренных объемов товарооборота и прибыли.
Процесс управления издержками обращения на предприятиях торговли связан с
изучением факторов, влияющих на их формирование. Эти факторы весьма
многообразны. В процессе управления издержками обращения - их анализе,
поиске резервов экономии и планировании - все факторы принято подразделять
на две основные группы: 1) зависящие от деятельности торгового предприятия
( внутренние факторы ); 2) не зависящие от деятельности предприятия (
внешние факторы ).
1.В системе факторов, зависящих от деятельности торгового предприятия,
выделяются следующие:
. объем товарооборота
. состав товарооборота
. групповая структура товарооборота
. скорость обращения товаров
. уровень производительности труда работников
. состояние используемых основных фондов
. обеспеченность собственными оборотными активами
2.В системе факторов, не зависящих от деятельности торгового предприятия,
выделяются следующие:
. темпы инфляции в стране
. уровень развития отдельных сегментов потребительского рынка
. изменение уровня государственных арендных ставок
. изменение видов и ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек
обращения.
Основу управления издержками обращения на торговом предприятии составляет
их планирование. Оно подчинено основной цели управления издержками
обращения на предприятии и осуществляется по следующим основным этапам:
1. Анализ издержек обращения предприятия в предплановом периоде. Основными
задачами проведения этого анализа является выявление основных тенденций
изменения суммы и уровня издержек обращения в предплановом периоде,
размеров отклонения фактических и плановых их показателей, а также
выяснение основных причин, вызвавших эти отклонения.
2. Обоснование основных направлений экономии издержек обращения в
планируемом периоде. В процессе обоснования таких направлений основное
внимание должно быть уделено поиску и реализации таких резервов, которые
связаны со сферой действия факторов, зависящих от деятельности данного
торгового предприятия. Поиск таких резервов осуществляется обычно в разрезе
отдельных сфер хозяйственной деятельности предприятия.
3. Расчет плановых сумм издержек обращения в разрезе отдельных их статей.
Особенностью планирования издержек обращения на предприятии является то,
что вначале определяется плановая их сумма в разрезе отдельных статей а
лишь затем - общая их сумма. В процессе плановых расчетов по каждой статье
определяется сумма издержек обращения, необходимая для обеспечения плана
товарооборота и нормального осуществления хозяйственной деятельности в
предстоящем периоде.
4. Распределение о
| |  скачать работу |
Торговый менеджмент |
