Цена и рентабельность во внешней торговле
ля
монополистического сговора, то на мировых рынках крупнейшие компании имеют
большую свободу. Запрещая создание картелей в своих странах,
капиталистические государства поощряют создание всевозможных экспортных
объединений и ассоциаций. Такая политика бьет по интересам развивающихся
стран, приводя к значительному завышению цен на импортируемые ими товары,
например, на оборудование, медикаменты, машины и другие готовые изделия.
3) Нет острой необходимости заниматься рекламой.
4) Вступление в отрасль в условиях чистой монополии практически
заблокировано.
2.2.1. Методика определения цены и выбор метода ценообразования
В условиях капиталистической экономики, товарного производства процесс
ценообразования, в основном, подчинен коммерческим целям. Фирмы имеют право
самостоятельно устанавливать цены на свою продукцию. Существуют различные
подходы к установлению внешнеторговых цен. На практике методика определения
цены моет быть разбита на три группы.
1) С ориентацией на издержки:
. ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль», то есть
экспортная цена определяется как сумма издержек производства (они
включают стоимость сырья, материалов, топлива, амортизационную часть
стоимости машин и сооружений, заработную плату и т.д.) плюс средняя
прибыль;
. ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»;
. назначение цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;
. ценообразование по методу обеспечения безубыточности (издержки при
критическом объеме производства).
Методика ценообразования по принципу «издержки плюс прибыль» и «издержки
плюс накидка» заключается в следующем: рассчитывается полная себестоимость
единицы продукции. Добавляются согласованные процентные отчисления, и в
результате суммирования получается цена.
Преимущества такого метода установления цены заключаются в том, что
издержки легче определить, чем спрос. Методика калькуляции проста и удобна.
Однако здесь имеются некоторые недостатки.
Во-первых, калькуляция полных издержек включает в себя более или менее
произвольное принятие решения относительно накладных расходов,
следовательно, основа калькуляции цены сомнительна.
Во-вторых, методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому
существует опасность упущения потенциальной прибыли.
Ценообразование по методу установления «целевой» цены.
Методика ценообразования по методу установления «целевой» прибыли
рассчитана на определение цены, обеспечивающей получение «целевой» нормы
прибыли на производственные затраты при установленных объемах продаж.
Техника расчета включает следующие этапы:
. оценка производственной мощности деятельности предприятия в течение
рассматриваемого периода;
. калькуляция издержек производства данного объема продукции;
. определение «целевой» нормы прибыли;
. прибавление к себестоимости накладных расходов и «целевой» нормы
прибыли, в результате получим «целевой» доход;
. подлив «целевой» доход на запланированный объем выпуска продукции,
получаем цену.
Недостаток этого метода состоит в том, что в нем используется оценочная
величина объема продаж для определения цены, но опускается тот факт, что
цена может быть главной детерминантой продаж.
Расчет цены на основе принципа безубыточности предприятия производится
следующим образом. Поставив перед собой задачу достижения безубыточности
производства в течение определенного периода, управление предприятием может
рассчитать соответствующим образом цену.
Безубыточность производства можно рассчитать по следующей формуле:
Ц х К = И пост + И пер х К, где
Ц – цена;
К – количество продукции;
И пост – постоянные издержки;
И пер – переменные издержки.
2) С ориентацией на спрос:
. ценовая дискриминация;
. анализ товара;
. ассортимент товара;
Желательно, чтобы в основе расчета цены лежали факторы спроса, а не
только понесенные издержки, проблема состоит в том, что спрос значительно
сложнее определить и выразить в количественных показателях, нежели
издержки. В лучшем случае фирма может иметь общее представление о форме
кривой изменения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям под
влиянием конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов, факторов
внешней среды и т.д.
Очевидно, что при оценке спроса на новый товар сложностей значительно
больше для проведения расчета, так как отсутствуют общие данные за прошлые
годы. Самое лучшее, что может сделать фирма, - это произвести анализ спроса
на подобную или аналогичную продукцию.
Приемы определения цены с ориентацией на спрос:
. дискриминация (устанавливаются разные цены на различных рынках или
сегментах рынка, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия
в кривых спроса);
. ценообразование по ассортиментной группе товаров.
3) С ориентацией на конкуренцию:
. цена покупателя;
. методика расчета цены с ориентацией на издержки.
Закрытые торги. На большей части рынка государственных учреждений и
некоторых других рынках предприятий поставщики приглашаются к участию в
торгах на поставку определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с
указанием наименьшей цены обычно просят представлять к заранее указанному
сроку в опечатанном конверте (дабы избежать мошенничества). Эти конверты
открываются в присутствии публично, и наиболее выгодное предложение
принимается.
Поскольку здесь отсутствует возможность последующего внесения изменений
в цену, то решение о назначении цены основывается на собственных затратах
(частично), анализе возможных предложений конкурентов (в основном).
Последний включает в себя:
. анализ прошлых предложений конкурентов;
. анализ нынешнего состояния дел конкурентов, то есть насколько полон их
портфель заказов. Можно предположить, что конкурент с полным портфелем
заказов будет предлагать высокие цены, а конкурент с неполным
портфелем – низкие цены;
. предложение с высокой ценой может проиграть торги, что ведет к
потерям, связанных с подготовкой к участию в торгах (расходы на
разработку товара, подготовку чертежей, схем).
Существует также подход, когда цены могут устанавливаться на базе уровня
текущих цен, то есть на основе конкурентных материалов. Если конкурентные
цены заметно отличаются друг от друга, то на их базе экспортеру и импортеру
необходимо оставить соответствующие документы. В этих документах с учетом
состояния рынка устанавливается лимит цены для продажи и закупки
конкретного товара, на базе которого проводятся переговоры с фирмами-
контрагентами. Составление таких документов базируется на систематическом
изучении товарной конъюктуры, общеэкономического положения стран и основных
изготовителей и поставщиков данного товара. Дается оценка тенденции
изменения спроса и цен на рынке.
2. Виды цен
Все цены, с которыми предприниматели обычно имеют дело, могут быть
сгруппированы по нескольким основным признакам. Составленная таблица
(2.2.1) [5] показывает, как группируются цены. Мы рассмотрим наиболее
распространенные из них.
Цены мирового рынка в зависимости о характера образования условно можно
разделить на 2 вида:
1. Цены «свободного рынка». Эти цены складываются в условиях конкуренции.
К ценам «свободного рынка» относятся цены организованных мест
реализации товаров – аукционов, торгов, бирж.
Широкое распространение среди цен организованных форм торговли
получили биржевые цены, иными словами, цены, официально публикуемые в
различного рода печатных изданиях.
Биржевые котировки
Биржевые котировки применяются в мировой торговле к широкому кругу
сырьевых товаров минерального и сельскохозяйственного происхождения.
Международные товарные биржи представляют собой особый вид постоянно
действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки
купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие
родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми. Товар
продается и покупается без его предъявления и осмотра. Заключение сделок
происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих
качество и сроки поставки. Сделки на покупку и продажу реального товара на
бирже совершаются производителями с целью реализации производимых ими
товаров, а потребители – с целью обеспечения себя необходимыми товарами, в
основном сырьем, для дальнейшей переработки, торговцами – с целью
дальнейшей перепродажи товаров конечным потребителям.
Цены аукционов
Международные товарные аукционы представляют собой специально
организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на
которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится
продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в
собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Для каждого аукционного товара сложились свои центры для аукционной
торговли.
Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения
между спросом и предложением. Основная особенность их формирования –
наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
Цены торгов
Одним из источников получения данных о м
| |  скачать работу |
Цена и рентабельность во внешней торговле |
