Управление маркетинговой деятельностью
|
|Журналы |Высокая географическая и |Длительный временной разрыв |
| |демографическая |между покупкой места и |
| |избирательность; достоверность|появлением рекламы: наличие |
| |и престижность; высокое |бесполезного тиража; отсутствие|
| |качество воспроизведения; |гарантии размещения объявления |
| |длительность существования; |в предпочтительном месте. |
| |значительное число «вторичных»| |
| |читателей. | |
|Наружная |Гибкость, высокая частота |Отсутствие избирательности |
|реклама |повторных контактов; невысокая|аудитории; ограничения |
| |стоимость; слабая конкуренция.|творческого характера. |
В целях пропаганды ОАО «Элема» и ее швейной продукции мною предлагается
разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа
предприятия (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта,
связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Разработка рекламной компании включает:
определение целей рекламной компании;
выделение целевой группы рекламного воздействия;
выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы
рекламного воздействия;
выбор носителей рекламы;
составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких
носителях рекламы, в какое время, с какой частотой будет даваться реклама;
принятие решения о рекламном обращении;
расчет рекламного бюджета.
В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных
мероприятий проводится отделом лишь в разрезе стоимости средств продвижения
товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Однако
необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает
нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации,
которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются
целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, во-первых, в
плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-
вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели.
В связи с этим мною предлагается следующий план рекламных мероприятий.
Таблица 3.3.
План рекламных мероприятий на 4 – ый кватрал 2001 г.
|Цель/описание |Целевая группа|Средства |Стоимость |Период |
|рекламы | | |(тыс.руб.)| |
|Ознакомление |Оптовые |Выпуск рабочего|4800 |Январь-февра|
|потребителей с |покупатели как|каталога | |ль, |
|новым |в РБ, СНГ, так| | |октябрь-нояб|
|ассортиментом |и за рубежом | | |рь |
|выпускаемой | | | | |
|продукции | | | | |
|Поощрение |Оптовые |Выпуск |6315 |март-апрель,|
|дилеров и |покупатели как|рекламной | |ноябрь-декаб|
|оптовиков |в РБ, СНГ, так|полиграфической| |рь |
| |и за рубежом |продукции | | |
|Поощрение |Поставщики |Выпуск |5255 |Декабрь, |
|дилеров и |сырья и |сувенирной | |ноябрь, |
|оптовиков |материалов, |продукции с | |сентябрь |
| |иностранные |фирменным | | |
| |партнеры по |логотипом | | |
| |кооперации, | | | |
| |оптовые | | | |
| |покупатели | | | |
|Увеличить |Розничные |Установка |500 |Февраль-апре|
|посещаемость |покупатели |указателя | |ль |
|магазина | |фирменного | | |
| | |салона-магазина| | |
| | |(от метро) | | |
|достичь |Потенциальные |Показ |4940 |Ежемесячно |
|предпочтения |розничные и |видеоролика на |(стоимость| |
|марки (Россия) |оптовые |каналах ОРТ, |1 мин. | |
| |покупатели |РТР |рекламы на| |
| | | |канале ОРТ| |
| | | |– от 100 | |
| | | |до 1500 | |
| | | |т.р., на | |
| | | |канале РТР| |
| | | |– от 100 | |
| | | |до 900 | |
| | | |т.р. в | |
| | | |зависимост| |
| | | |и от время| |
| | | |и места | |
| | | |показа) | |
|Поскольку |Потенциальные |Размещение |930 |ежемесячно |
|Интернет |отечественные |рекламы в | | |
|является |поставщики |Интернет | | |
|всемирным |сырья и | | | |
|средством |материалов, | | | |
|передачи |торговые | | | |
|информации и |представители,| | | |
|охватывает |розничные и | | | |
|самое большое |оптовые | | | |
|количество |покупатели | | | |
|потенциальных | | | | |
|покупателей, то| | | | |
|целью будет | | | | |
|создание знаний| | | | |
|о марке на | | | | |
|целевых рынках | | | | |
|СНГ, странах | | | | |
|Зап.Европы, а | | | | |
|также Канады и | | | | |
|США | | | | |
|Разработать и |Торговые |Участие в |2250 |Апрель-май, |
|поддерживать |представители,|конкурсе | |октябрь |
|благоприятный |розничные и |«Городской | | |
|образ |оптовые |стиль 2001», | | |
|предприятия |покупатели |рекламные | | |
| | |статьи в | | |
| | |газетах и | | |
| | |журналах | | |
|Стабилизировать|Оптовые |Участие в |3490 |ежемесячно |
|сбыт, |покупатели в |выставках и | | |
|поддерживать |России, |ярмарках | | |
|узнаваемость |Украине, | | | |
|марки |Литве, Латвии,| | | |
| |странах | | | |
| |Зап.Европы | | | |
|Привлечение |Розничные и |Проведение |1510 |Март, |
|торговцев-оптов|оптовые |совместных | |сентябрь, |
|иков и |покупатели |мероприятий с | |декабрь |
|розничных | |торговыми | | |
|покупателей | |организациями | | |
| | |распродажи в | | |
| | |фирменном | | |
| | |магазине | | |
Так как предприятие планирует увеличить долю рынка (Россия, РБ), на этом
этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного
спроса.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода мною предлагается
определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Поскольку только телевидение и радио являются наиболее эффективным в плане
размещения рекламы СМИ (по опросам общественного мнения), то рациональным
было бы вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы, и
на основе этого разработать бюджет рекламной компании.
Мною предлагается для выбора наиболее эффективного времени и места
размещения рекламы, определить индекс избирательности Iизб, который служит
для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории
целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
Iизб=d/dц.р., (3.1.)
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом
рынке, %;
dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, %
Доля населения, составляющая це
| |  скачать работу |
Управление маркетинговой деятельностью |
