Анализ деятельности the Coca-Cola company (Кока-Кола)
|21 |
|Европа |7 |11 |
|Латинская Америка |10 |7 |
|Средний и Дальний |9 |11 |
|Восток | | |
|Северная Америка |6 |4 |
СИСТЕМА БИЗНЕСА КОМПАНИИ КОКА-КОЛА
Система бизнеса кока-колы - это уникальное,массивное
предприятие,которое дает компании огромное конкарентное преимущество. Это
часть того, что называется “value chain” - путь,который проходит продуктот
производителя до потребителя.
ПАРТНЕРЫ - это все те люди, группы и предприятия, которые способствуют
продвижению товара на цепи и наращиванию стоимости.
Все товары начинаются с сырья, это верно для кока-колы.Поставщики
продают компании все: от составных ингридиентов до упаковки, а также
оборудование для офисов...
КОМПАНИЯ.Получив сырью начинат дело: производит концентраты напитков,
которые придают продуктам уникальные характеристики и вкус, а затем
производит маретинг этих продуктов по всему миру.Другими словами создает
спрос и прибыльно удовлетворяет его.
БОТЛЕРЫ превращают концентраты в законченные напитки.Так как компания
владеет частично большинством ботлеров, то она в праве называть их
партнерами.Кока-кола работает с ботлерами для обеспечения низкой стоимости
производства постоянно выококачественных товаров.Так что кока-кола в
Австралии по вкусу та же, что и в Канаде.Кока-кола работает вместе с
ботлерами для продвижения на рынок продукции компании, создание стратегии
продаж, установления связей с потребителями.
ДОСТАВКА.180 тис средств передвижения, 6,6 млн холодильников
используется для того, чтобы распределить продукцию Кока-колы - все это
часть системы ботлеров.Система распределения позволяет удовлетворить
потребности партнеров и потребителей внезависимости от того, где
реализуется продукция.
ПОКУПАТЕЛИ - это значительная часть цепи, вне зависимости от того, то
ли это наибольшая в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания, или это
магазинчик в Таиланде - все они непосредственно реализуют продукцию
потребителю.А Кока-кола предоставляет своим покупателям постоянно
прибыльные напитки, которые помогают расти их бизнесу.Покупатели -
последний партнер.Но есть еще один важный элемент.
ПОТРЕБИТЕЛИ - каждый раз, когда потребитель покупает продукцию в жизни
компании происходит важное событие.Бутылка за бутылкой, галон за галоном
продукция проходит всю систему.
Кока-кола Аматил является ведущим международным ботлером в системе
Кока-колы, охватывающей весь мир. Эта компания ведет свою деятельность в 17
странах , повсюду - в Австралии, Юго- Восточной Азии и Центральной
иВосточной Европе с общей численностью персонала 26900 человек. Компания
обслуживает 380 млн. Потребитилей , представляя им различные безалкогольные
напитки , минеральную воду и просто воду в бутылках , а так же другие
безалкогольные напитки .
Работу по захвату рынка страны базирования (Австралии) ССА начала в
1964г. , полностью охватив его лишь в 1990-м. С 1982г. Компания активно
проводит политику расширения географии своей деятельности с целью захвата в
полном обьеме рынков стран, в которых ведется деятельность. Это видно из
следующей таблицы “Рынки некоторых стран , которые считаются захвачеными
полностью ” :
|год |страна |к - во заводов |к-во занятых |
|1964-1990 |Австралия |6 |3.674 |
|1988-1990 |Новая Зеландия |2 |1032 |
|1988 |Фиджи |1 |233 |
|1991 |Папуа-НоваяГвинея |2 |604 |
|1992-1995 |Индонезия |10 |8342 |
|1982-1996 |Австрия |2 |1540 |
|1995-1996 |Швейцария |3 |692 |
|1991-1993 |Венгрия |2 |1653 |
|1995-1996 |Польша |6 |2549 |
|1991 |Чехия |1 |1159 |
|1992 |Словакия |1 |499 |
|1994 |Словения |1 |237 |
|1995 |Хорватия |2 |597 |
|1994 |Украина |1 |2021 |
|1994 |Белорусия |0 |419 |
|1995 |Румыния |3 |1601 |
|1996 |Босния-Герцеговина |0 |57 |
|всего |17 |43 |26898 |
Таким образом можно сделать вывод о стремителбных темпах и масштабах
роста деятельности ССА за последние 15 лет : число стран присутствия
увеличилось с 1 до 17 , количество заводов выросло в 7 раз .
Как видно из предыдущего анализа, ССА начала свою деятельностьв
Восточной Европе в 1991г. и за 7 лет достигла огромніх успехов, разместив
там за єто время 17 своих заводов. Кроме того в єтом регионе занято 40%
всего персонала фирмы. Вто же время ССА представлина лишь в 2 странах СНГ -
Белорусии и Украине.
МОТИВЫ И ФАКТОРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК УКРАИНЫ
В Украине деятельность компании представлена, с одной стороны, работой
представительства головной компании The Coca Cola Company, а с другой -
деятельностью крупнейшего за пределами США боттлером "Кока-Колы" -
австралийской ломпанией Coca-Cola Amatil ltd (ССА).
В задачи первого входит выполнение представительских функций,
предлагаемых боттлером, "паблик релейшинс", контроль и координация
боттлеров.
В то же время сама боттлерская компания занимается импортом в Украину
своей продукции, производством ее на терретории Украины, рекламой напитков,
формирование каналов сбыта и собственно сбытом продукции торговым
предприятиям.
Таким образом деятельность боттлерской компании явлвется боллее
интенсивной и подверженной влиянию рыночных факторов, действующих в
Украине, чем деятельность представительства головной компании. Поэтому
наиболее предпочтительным для анализа данной ТНК в Украине представляется
анализу деятельности именно ССА.Кроме Украины ССА работает еще в 11
европейских странах, включая Белоруссию.
На первых порах насчитывала небольшой штат сотрудников занималась
продажей напитков ввозимых из Европы. Украина и Белоруссия являются
единственными из стран СНГ в которых работает компания.
В Украину ССА пришла 3 года назад, зарегистрировов в Киеве в июле
1994г. фирму Соса-соla Amatil Ukraine ltd. На первых порах она насчитавала
небольшой штат сотрудников и занималась продажей напитков кока-кола,
ввозимых из Европы.
В настоящее время в Украине ССА имеет 15 центров подаж, в том числе в
Киеве, Львове, Ровно, Одессе, Херсоне, Кривом Роге, Харькове, Донецке,
Луганске, Виннице, Житомире,Черновцах. В этих центрах продаж дистрибуции
работает более 1000 человек.
Кроме этого, в настоящее время в Украине построен и работает один
завод по производству напитков во Львове.Проектные мощности его
позволяют производить ежегодно около 10 млн дал напитков. Есть намерения
увеличить обьем производства на етом предприятии в 2 раза, для чего
ведеться монтаж двух дополнительных линий.
Ведеться также строительство аналогичного завода в Броварах, который
по заявлению технического директора компании станет крупнейшим заводом в
системе ССА, расположенным в Европе. Размер его производственных мощностей
- 58 тыс м кв. - почти в 2 раза больше существующего крупнейшего завода в
Венгрии (во Львове - 15 м кв.). В отличие от Львова , где разливают в 1-2
литровые бутылки, в Броварах планируется разливать и в жестяные
банки.Основными направлениями поставок продукции завода являются
центральные регионы Украины.
В перспективе, при достаточном развитии спроса, прланируется
строительство завода в Днепропетровске.
На сегодня ССА вложила в Украину более 100 млн долл, большая часть из
которых ушла на строительство завола во Львове. В ближайшие 2 года.однако,
планируется вложить в Украину 250 млн долл., и увеличить количество
работающих в компании с 2050 до 4000 человек.
Грандиозного роста ССА достигла в 1996г, когда обьем продаж возрос на
более чем 270% и развитие данного рынка продолжается высокими темпами. ССА
используя свои мощные ресурсы старается достичь такого же могущества как и
в других европейских странах.
В рамках своей программы по развитию ССА успешно расширяет сеть
прямого распределения по всей стране, наняв в 1996г дополнительно 600
работников по прямой продаже. По оценкам независимых эскпертов, не
подтвержденных, однако, компанией, обьемы реализации ССА Ukraine ltd. В
1996г . превысили 150 млн дал. Генеральный менеджер по продаже Александр
Четвериков утверждает, в то же время, что компания удовлетворена нынешним
обьемом продаж, но считает, что украинцы пока мало потребляют напитков
фирмы. По ориентировочным данным в среднем украинец потребляет в год около
4-х бутылок их напитков, тогда как в Испании (лидер по потреблению ) - 60
бутылок в год.
| | скачать работу |
Анализ деятельности the Coca-Cola company (Кока-Кола) |