Анализ деятельности the Coca-Cola company (Кока-Кола)
Итак исходя из общедоступной информации можно сделать некоторые
выводы о мотивах и факторах, повлиявших на решение Компании о выходе на
украинский рынок.
Прежде всего необходимо отметить тот факт, что Кока-кола и ССА могли
выйти на рынок только в тендеме ( хотя Кока-кола могла выйти и с любым
другим ботлером или создать нового независимого ботлера на Украине).Таким
образом решению о выходе предшествовало обстоятелтное изучение состояния и
перспектив рынка. При этом компании могли расчитывать на разные пути
развития бизнеса.
Подводя итог мы выделили следующие факторы и мотивы выхода компании на
рынок Украины :
n необходимость развития своего глобального бизнеса;
n правительственные стимулы ;
n стандартизированность продуктов компании ;
n высокий рыночный потенциал в Украине ;
n стоимость факторов производства.
Общий организационный анализ.
ССАU организована, как и в других странах, в форме общества с
ограниченной ответственностью. Причем ССАU является дочерней компанией ССА
со 100-процентной инностранной инвестицией и работает с головной компанией
(ССА) на условиях франчайзинга.
Среди мотивов выбора организационно-правовой формы предприятия основным,
на наш взгляд, является тот факт, что в случае банкротства или неудачи при
выходе на внешний рынок (особенно рисковый в Украине) компания будет нести
ответственность в пределах иммущества, находящегося на балансе ССАU.
100-процентная инвестиция позволяет полностью контролировать дочернюю
компанию. Однако следует отметить, что при выходе на другие рынки, особенно
при наличии устойчивых и авторитетных компаний по производству и продаже
безалкогольных напитков на них, ССА образует совместные проекты с ними. На
Украине в момент выхода на рынок ССА (1994 год) таких компаний не было.
Во главе ССАU стоит Генеральный директор Кевин Квин. Ему подчиняется штаб-
квартира, которая имеет особый статус на Украине, а также, Финансовый
директор, Менеджер по внешним связям и два Региональных менеджера.
Последние в свою очередь имеют по два Исполняющих обязанности, причем
каждый И. О. отвечает за свой регион : запад, восток, север и юг. В каждом
регионе находятся филиалы, которые подчиняются своему И.О.
Компания практикует программы повышение квалификации своих работников. В
результате чего украинские работники на сегодняшний день выросли до
должностей И.О. В то время как высший управленческий персонал составляют
иностранцы.
После предварительного рассмотрения резюме кандидат приглашается на
собеседование, где его предварительно оценивают и объясняют суть его
будущей работы. Следующим этапом в процессе принятия на работу является
психологический тест, по прохождению которого кандидат зачисляется в штат.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.
На рынке прохладительных напитков продукция ССА относится к сегменту
фруктовой воды, но, действуяна Украине, как и вдругих странах компания
вступает в конкурентную борьбу не только с представителями данного сегмента
( своими предметными конкурентами ), но и с производителями других
прохладительных напитков ( функциональными конкурентами), прдукция которых
служит удовлетворению тех же потребностей потребителей, что и продукция
ССА.
Соотношение предложений разных видов прохладительных напитков в
Украине ( по оценкам основных операторов рынка ) июнь 1997[2].
|Сухие напитки |6% |
|минеральная вода |44% |
|фруктовая вода |48% |
|другие |2% |
Как видим из преведенного соотношения, основными функциональными
конкурентами ССА являются производители минеральной воды. Таковыми являются
большинство украинских производителей безалкогольных напитков, а также
иностранные фирмы, занимающие,однако,небольшую долю рынка минеральной воды
в Украине. Среди основных производителей минеральной воды особо следует
выделить АО “Оболонь” - “Оболонская”, “София Киевская”; компанию Krimsky
wodi - “Крымская”.Наиболее ходовой импортной минеральной водой является
греческая вода “Фетис”.
В целом же отмечается общее снижение популярности минеральной воды - ее
функцию уверенно выполняют фруктовые воды.(Бизнес №26 (181) 1996г.)
Что же касается другого прохладительного напитка - питьевой воды, то еще
в 1995г. питьевая вода производства Франции, Словении и Германии занимала
порядка 4% рынка безалкогольных напитков. К осени 1995 обьемы предложений
даже увеличелись за счет выхода на рынок отечественной “Цілющої”. Но уже
вначале 1996г. эти обьемы упали до 1%. Спос же практически отсутствует.
Питьевую воду на сегодня можно приобрести только в супермаркетах.
Предложения “Цілющої” сократились почти до нуля.
Непосредственным ( предметным ) конкурентом ССА на рынке Украины
является компания Pepsi Cо, являющаяся прежде вскго ее мировым конкурентом
The Coca-cola Company.Ожесточенная борьба между двумя крупнейшими и
старейшеми производителями прохладительных напитков зачастую принимает
довольно причудливые формы.Иногда может показаться , что Coca-cola и Pepsi
Co. просто не переносят друг друга.
В бывшем СССР специфика их борьбы бала связана с разными сроками
появления на рынке их фирменных напитков. “Пепси-кола” стала продаваться в
СССР еще в 1974г. : по межправительственному соглашению компания поставляла
свой концентрат новороссийскому заводу в обмен на водку “Столичная”.В 80-х
“Пепси” уже воспринималась как привычный советский напиток, тогда как
“Кока” продавалась исключительно в “Березках” и ”Альбатросах” и казалась
атрибутом западного образа жизни.
Пионерским напитком компании Кока-кола в СССР стала “Фанта” - ее
начали производить в 1879г. Ее аналог под названием “Меринда” компаниа
Пепси Ко начала продавать в союзе только в 1995г.
В Украине оба эти гиганта имеют свои заводы по производству готовых
напитков, из импортируемых ими в Украину концентратов. Однако в отличие от
ССА , имеющей пока лишь завод по разливу во Львове , Пепси Ко использует
как мощности своего специализированного завода в Черновцах (“Росы
Буковины”), так и мощности других украинских предприятий, выпускающих
напитки компании (Pepsi, Mirinda,7-Up).Это прежде всего АО Оболонь и
Киевский завод безалкогольных напитков “Росинка”.
Несмотря на это , более чем скромные обьемы производства продукции
Pepsi Co не позволяют ей быть серьезным конкурентом ССА на украинском
рынке, который на сегодня на 70% занят именно продукцией ССА .(Бизнес №25-
26 (232-233) 1997г.).
Кроме Pepsi Co конкуренцию ССА составляют и украинские предприятия,
которые производят собственную фруктовую воду, либо изготавливают ее из
концинтратов других компаний. Это особонно важно для долгосрочного
планирования ввиду больших потенциальных производствен- ных мощностей
украинских предприятий - до 150млн. дал в год.
Всего на территории Украины по данным Минстата действует 297
предприятий по производству безалкогольных напитков , и являющихся прямо
или косвенно конкурентами ССА. В начале 1996г. ими было произведено 14
млн. Дал безалкогольных напитков, что на треть больше по сравнению с тем же
периодом 1995г. Минеральной воды былопроизведено 5.3 млн. дал , или на 17%
меньше, чем в 1995г.
[pic]
[pic]
Динамика производства безалкогольных напитков в Украине за последнее
десятилетие, предоставленная ниже, свидетельствует о резком спаде
производства в данной отрасли в период с 1990 по 1995гг.Этот спад был
обусловлен прежде всего экономическим положением предприятий.
Так уровень износа машин и оборудования в отрасли составлял в 1996г.
36%, а уровень загрузки производственных мощностей составлял 15-20%. Это
безусловно сказывается на финансовом состоянии предприятий и их
перспективах развития и связанно прежде всего с повышением уровня
конкуренции в отрасли, вызванным появлением на рынке продукции ССА.
Соотношение обьемов производства отдельных производителей
предоставленное Госкомстатом лишний раз подтверждает лидирующее положение
ССА среди основных производителей безалкогольных напитков на Украине.
Из приведенной таблицы видно, что львовским заводом “Аматил”
выпускается безалкогольных напитков больше, чем всеми остальными
крупнейшими ( ! ) производителями, вместе взятыми.
Производство безалкогольных напитков, млн дал.
|Производитель |август 1997 |январь- |август 1996 |январь-август |
| | |август | |1996 |
| | |1997 | | |
|всего |3,018 |29,905 |3,550 |27,268 |
|ССА (Львов) |1,425 |14,185 |1,066 |8,815 |
|“Оболонь” |0,174 |2,977 |0,348 |3,212 |
|“Росинка” |0,226 |1,545 |0,125 |1,319 |
|Укр-америк СП |0,085 |1,244 |0,036 |0,329 |
|“Pepsico-Росы | | | | |
|Буковины. | | | | |
|Донетский |0,047 |0,427 |0,095 |0,778 |
|пивзавод | | | | |
| |  скачать работу |
Анализ деятельности the Coca-Cola company (Кока-Кола) |
