Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Анализ рынка сотовой связи в Москве

     Динамика роста абонентской базы компании: октябрь 1995г- 2800,  январь
1996 г - 3500, октябрь 1996 г - 15000, январь 1997 г - 25000, май 1998  г  -
80000.
      Стоимость минимального "входного билета" после  8  августа  составляла
295 долларов с телефоном TeleTAC 250 - 159 долларов (подключение к  сети  80
долларов), на 30 апреля 1998 года стоимость минимального "входного  билета",
включает стоимость телефона (Philips ISIS - 119 долларов),  подключение  (80
долларов), разрешение Госсвязьнадзора (10 долларов),  предоплата  в  размере
стоимости минимального пакета и сам минимальный пакет (19 + 19 долларов  без
НДС для пакета MTS 20) - составляет 255 долларов.
      На сегодняшний день  в  ассортименте  компании  13  моделей  телефонов
стоимостью от 119 до 890 долларов,
      Абоненту  MTS  GSM  бесплатно   предоставляются   такие   услуги   как
переадресация вызова, ожидание вызова, конференц-связь, передача данных.
      Компания предоставляет роуминговые услуги  в  63  городах  России,  но
возможен лишь ручной  роуминг  -  то  есть  необходимо  проходить  процедуры
регистрации в офисах домашнего и  роумингового  операторов.  Номер  телефона
при роуминге изменяется.
      На  сегодняшний  день  абоненты  MTS  GSM  имеют   доступ   к   отделу
обслуживания круглосуточно.
      В конце 1997 года компания предприняла решительные шаги по переходу от
системы  дистрибуции  через  дилерские  точки  (юридически  независимые)   к
организации  "фирменных  павильонов   MTS",   где   будут   выставляться   и
подключаться телефоны только своей сети. В связи  с  специфическим  дизайном
оборудования для сети MTS эта мера представляется целесообразной.
      На  сегодняшний  день  территория  охвата  компании  включает  в  себя
территорию  радиусом  40  километров   от   центра   города,   дальше   сеть
продвинулась  только  в  направлении  Выборга,   по   словам   коммерческого
директора компании инвестиции порядка 50 млн. долларов будут  направлены  на
строительство более 20 базовых станций в области, 13 новых станций в  Москве
- к началу 1999 года планируется покрыть свыше 50 % областной территории.
      Компания использует приемы небольших промоушен - в конце  января  1998
года - подключение за 1 рубль, скидки студентам 30% .

Проанализировав информацию можно сделать следующие выводы:

1. При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:
- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;
- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
- использование купонов в различных печатных изданиях;
-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой
подарок от фирмы и т.д.
2. Цена, является  важным  показателем  в  процессе  маркетинга.  Так  как,
проводя  определенную  политику  в  области  ценообразования,   организация
активно воздействует как на объем продаж,  так  и  на  величину  получаемой
прибыли.
3. Рынок сотовых услуг в России еще  достаточно  молод  и  только  начинает
набирать обороты, тем самым предоставляя  большое  поле  для  маркетинга  и
маркетинговых исследований.
4. Рынок сотовых услуг в России находится в стадии становления. В настоящее
время в стране насчитывается 100 компаний, занимающихся сотовым бизнесом.
6. Ассортимент сотовых и пей услуг (офисных  принадлежностей)  в  настоящее
время чрезвычайно широк, но большую его часть  составляет  импорт.  Крупные
поставщики импортных канцтоваров продают свою продукцию в 3,5 - 4 раза выше
цены производителя.
7.  В  последнее  время  наблюдается   возрастающий   интерес   иностранных
производителей  к  открытию  филиалов   в   России.   Это   обуславливается
несколькими факторами:
- Увеличение объема рынка;
- Совершающимся в настоящее время поворотом  рынка  от  дешевого  товара  к
более дорогому и качественному;
- Отсутствием у российских импортеров достаточных финансовых  ресурсов  для
оптимального продвижения иностранных производителей.
Для того,  чтобы  более  эффективно  работать  на  рынке  необходимо  иметь
информационную базу о потребностях  в  товаре  и  наличии  его  на  складе,
контролировать  и  управлять  товарными  запасами,   иметь   информацию   о
конкурентах,  и  в  том  числе  об  их  финансовом   положение,   постоянно
отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
9. На рынке сотовых услуг требуется  умело  строить  программу  продвижения
товара,  в  частности  рекламу.  Так  же  необходимо  проводить  правильную
коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное
внимание вопросам общения менеджеров с клиентами,  так  как  не  правильный
подход к клиенту ведет к потере прибыли.



                              Список литературы



      1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
      2. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
      3. Котлер. Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс, 1992.
123
скачать работу

Анализ рынка сотовой связи в Москве

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ