Бизнес-план предприятия по производству и розливу вин, коньяков, водки
окончательной цены.
Нашей задачей будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с
другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и
терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать
метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах
конкурентов.
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.
Рассчитаем цену.
Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет
равна:
Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*49164 = 58996,8 руб./дал
Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4
%, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической
точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них,
будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем,
что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.
Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:
В = Ц * Vвыпуска = 290 000 * 58996,8 = 17109072 тыс. руб.
Рассчитаем прибыль от реализации:
П = В – Сст = 17109,072 – 14257,6 = 2851,452 млн. руб.
Рассчитаем чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль(35%)):
Пч = П – 0,35*П = 2851,452 – 0,35*2851,452 = 1853,444 млн. руб.
5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =
2851,452 / 14257,6 = 0.201
Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость
переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072
= 0,17
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1853,444 /
14257,6 = 0,13
6.Финансовый план
Для осуществления проекта в 1996 году необходимо приобрести и
установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование
доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме
того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб.
Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения
основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка
процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле
сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и
процентов в конце года необходимо будет выплатить 1,68 млрд. руб.
7.Проведение рекламной кампании
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в
маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит
успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие
уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и
получения сертификата соответствия.
7.1.Реализация рекламы
Рекламные щиты на главных магистралях города
Рекламные объявления в журналах и газетах
Теле- и радиореклама
8. Схема распространения товаров
Таблица 8.1.
|Каналы сбыта продукции |Реализованы ли на фирме |Преимущества / |
| |(Да / Нет) |Недостатки |
|1.Со складов фирмы |Да (партии от 50 ящиков)|Только крупными партиями|
|2.Через посредников |Да (скидки 10 %) |Необходимо |
| | |производить отбор |
| | |посредников(*) |
|3.Через магазины |Фирменный + другие | |
| |магазины | |
|Оптом (от 4 ящиков) |Да (скидки 5 %) |- |
|В розницу |Да |- |
|4.Заказы по почте |Нет |- |
|5.Продажа фирмам и |Да |- |
|организациям | | |
|6.Заказы по телефонам |Нет |Необходимо наличие |
| | |телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется
транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта
нашей фирмы на основе анализа их деятельности
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков
сроком до одного месяца
Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков
9.Оценка рисков
Рассмотрим основные возможные риски:
1. Риск отсутствия сбыта.
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на
стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными
потребителями.
2. Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе
маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей
продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой
продукции через розничных торговцев.
Заключение.
Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку
приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%).
При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости,
которые распределены следующим образом: снабжение- 30%, производство- 10%,
сбыт- 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к
увеличению эффективности проекта.
Список использованных источников
1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-
30.
2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес – план. Методика
составления. – М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.
3. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура,
содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и
статистика, 1995.-30.
| |  скачать работу |
Бизнес-план предприятия по производству и розливу вин, коньяков, водки |
