Франчайзинг в предприятиях
слуг под именем франчайзера.
Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение
малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной
корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором
ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право
открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем
франчайзера (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и
профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных,
гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней
требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается
обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги
(методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.).
При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные
взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении
франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду франчайзи основные фонды,
предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве
поставщика для своих франчайзи.
Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого
ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы
МакДональдс. В данный момент здесь можно наблюдать очень активное развитие
этой франчайзи, открытие новых закусочных и т.д.
В данный момент следует выделить еще одну компанию, занимающуюся деловым
франчайзингом. Это Российско-Венесуэльское предприятие «Росинтер». Под его
ведением находится такие рестораны как: Комбис, Ростикс, Патио Пицца,
Артистико, Санта Фе, Американ Бар & Гриль. В данный момент они продают
франшизы на Ростик’с Патио Пицца.
Корпоративный франчайзинг - современная форма организации франшизного
бизнеса, при которой франшизополучатель оперирует не отдельным
предприятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных
менеджеров.
Конверсионный франчайзинг - способ расширения франшизной сети, при
котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по
договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий,
работающих под контролем одного франшизополучателя.
Для полного понимания принципов франчайзинга необходимо произвести
сравнительный анализ тех его видов, которые в настоящее время получили
наибольшее распространение. Это показано в таблице 1.1.
Таблица 1.1
Сравнительная характеристика видов франчайзинга.
|Вид |Тип франшизы |Достоинства |Недостатки |
|франчайзинга | | | |
|Товарный |товар |простота |Ограниченная сфера |
| | |использова-ния |применения, узкая |
| | | |специализация |
| | | |франчайзи |
|Производст- |технология/ |высокая |большие начальные |
|венный |исходный |эффективн-ость;|затраты на |
| |компонент |простота |приобретение |
| | |контроля со |франшизы; сильная |
| | |стороны |зависимость от |
| | |франчайзера |франчайзера |
|Деловой |Модель |широчайшая |иногда через мерная|
| |франшизн-ого |сфера |регламентация |
| |бизнеса |применения; |деятельности |
| | |быстрая |подавляет |
| | |приспособляе-мо|инициативность |
| | |сть к условиям |франчайзи |
| | |рынка | |
|Конверсион-ный |конвертация |уменьшение |необходимость |
| | |затратной части|адаптации частного |
| | |бюджета за счет|предпринимателя к |
| | |снижения |зависимому |
| | |расходов |положению |
|Корпоратив-ный |сеть |аккумуляция |частое несовпадение|
| |франшизных |положитель-ных |целей франчайзи с |
| |предприятий |качеств |интересами |
| | |вышерассмот-рен|франчайзера; |
| | |ных видов |замедленное |
| | |франчайзингадив|реагирование |
| | |ерсифика-ция |бизнеса на |
| | |бизнеса |изменения условий |
| | | |рынка |
В последние годы классическая модель франчайзинга (рис. 4) изменилась в
направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого
развития с наименьшими затратами.
Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них
наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-
франчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи
получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом:
использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса,
первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т. д. Основные отличия их
друг от друга заключаются в следующих характеристиках:
1. продолжительность отношений франчайзера и франчайзи,
1. к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
3) кому он платит установленные взносы.
Выбирая региональный франчайзинг(рис.5), франчайзер решает охватить своей
деятельностью какой-то географический район, которым может быть столичная
область, штат или страна. Осознавая, что он возможно, не обладает такими
средствами или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы,
он опирается на поддержку главного франчайзи. В свою очередь, главный
франчайзи имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем
географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение, и
прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи однако
включен в разделение платежей и зачастую взносов в рекламный фонд. Он
пользуется всеми благами, которые обычно дает франчайзинг, для этого он
тоже платит лицензионные взносы, а также взносы на рекламу непосредственно
франчайзеру. Контракт между франчайзером и главным франчайзи устанавливает,
что ожидается от каждой стороны и какой определенный период франчайзи будет
выполнять эту специфическую роль. В ответ на первоначальную уплату
франчайзеру взносов за деятельность на исключительной территории рынка
главный франчайзи в будущем получает от франчайзера роялти, величина
которых зависит от доли в общем объеме реализации тех новых франчайзи,
которых он вовлек в эту франчайзинговую систему. В отличие от других
методов этот метод выгоден для всех сторон, так как главный франчайзи-
выборное лицо, и он должен получать поддержку на протяжении всего времени
сотрудничества, а это выгодно и франчайзеру.
В суб-франчайзинге (Рис.6) суб-франчайзер также осваивает какую-то
определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор
помещения и т. д. Разница только в том, что франчайзи работает напрямую с
суб-франчайзером на долгосрочной основе и имеет очень ограниченный контакт
с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру,
который, в свою очередь, часть этих денег платит франчайзеру. Суб-
франчайзер, таким образом, становится франчайзером на своей территории и
франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки. То, что суб-франчайзер
может иметь не ограниченные средства, управленческие и маркетинговые
способности, отразится на франчайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи
должен очень тщательно выбирать суб-франчайзинговые отношения, так как он
зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и суб-
франчайзера.
В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные
права на развитие какого-то географического района группе франчайзеров.
Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои собственные франчайзеры,
которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В
последнем случае положение инвестора как собственника ограничено. В ответ
на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом,
платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек в
оговоренный период времени. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и
рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Лицо, обладающее
эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в
рентабельности индивидуальных франчайзов, которые он открыл.
В заключении данного параграфа необходимо произвести анализ методов
применяемых в современном франчайзинге. Сравнительная характеристика
приведена в таблице 1.2.
Таблица 1.2
Сравнительная характеристика методов франчайзинга.
|Метод |Условия |Достоинства |Недостатки |
|франчайзинга |распростра-не| | |
| |ния | | |
|Классичесий |стандарт-ные |простота |достаточно медленное|
|
| |  скачать работу |
Франчайзинг в предприятиях |
