Франчайзинг в предприятиях
|
|Dunkin Donuts |27/1 |4360 |40 |70.3-484 |4.9 |
|Kentucky Fried|9/1 |5983 |25 |950-1400 |4 |
|Chicken | | | | | |
|McDonald`s |1/1 |13748 |45 |363-601 |от 12.5 |
|Pizza Hut Inc.|16/1 |3200 |25 |218.5-1300 |6.5 |
|Radio Shack |30/1 |1873 |5 |50 |0 |
|Radisson |135/4 |307 |30 | |4 |
|Hotels Int`l | | | | | |
|Subway |2/1 |12233 |10 |54.17-139.9|8 |
Из перечисленных компаний 1, 2, 3, 4 и 10 оказывают содействие
покупателям франшиз в финансировании создания франшизных предприятий с
помощью кредитных учреждений и банков. Dunkin Donuts, помимо этого,
предоставляет своим франшизодателям льготы при приобретении франшиз,
оборудования и начальных запасов продукции, а Subway предоставляет
оборудование в лизинг. Остальные компании финансовой поддержки франчайзи не
оказывают.
Трудно привести точные цифры, характеризующие объем разнообразных
платежей в системе финансовых взаимоотношений франчайзинга. Их размер
определяется прежде всего условиями конкретного договора, хотя и зависит во
многом от рассматриваемого вида деятельности. Приводя отдельные примеры, в
целом по рынку франчайзинга отчисления в централизованный рекламный фонд,
компенсирующие расходы франчайзера на рекламу и маркетинг, составляют 1-5%
( в среднем 1,2-1,4%) от общего объема продаж, оплата посреднических услуг
- от 5 до 10%, а комиссионный сбор при передаче прав на франшизу или ее
продаже - 500-5000 долларов США или 5-15% от объема продаж.
Не зависимо от вида платежа, его размер, предложенный франчайзером в
договоре франчайзинга, обычно обсуждению не подлежит. Но поскольку
отношение между сторонами все-таки партнерские, наверное, франчайзеру имеет
смысл открыто объяснить владельцу франшизы схему его платежей и структуру
собственного дохода. Справедливый и разумный баланс между доходами компании
- франчайзера и его франшизными предприятиями существовать должен, и задача
франчайзера определить его как можно точнее. Можно предложить, чтобы доходы
партнеров по рыночным мерам соответствовали следующим критериям: для
франчайзера - доходу на работающий капитал, для фанчайзи - на
инвестированный капитал. Другими словами, доход обоих сторон должен быть
сравним с теми поступлениями, которые каждый из них мог бы получить,
использовав свои средства иными способами.
С учетом всех необходимых затрат открытие франчайзингового предприятия
требует от будущего владельца значительных инвестиций даже в том случае,
если стоимость самой франшизы минимальна. Общая сумма стартового капитала
существенно зависит от вида деятельности и конкретной схемы франчайзинга и
может находиться в пределах от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч
долларов США, а в ряде случаев превышает и миллион долларов. К примеру,
начальные расходы франчайзера Kentucky Fried Chicken в США могут составить
в сумме свыше 1 млн. долларов. Не случайно огромное значение для
организации франчайзингового бизнеса, помимо собственных средств
франчайзера, имеют дополнительные источники финансирования, прежде всего,
финансовая поддержка компании - франчайзера, кредиты коммерческих банков и
помощь государственных или частных фондов.
К сожалению, на поддержку со стороны франчайзеров отечественным
предпринимателям пока рассчитывать не приходится. К примеру, Baskin-
Robbins, одна из крупнейших франчайзинговых систем, традиционно
поддерживает своих франчайзи за рубежом. Однако, в России компания
практически полностью отказалась от этой практики, несмотря на то, что
здесь среди зарубежных франчайзеров она представлена наиболее широко.
Российским предпринимателям компания свое оборудование не продает в кредит
и не предоставляет в лизинг; максимальная льгота, на которую могут
рассчитывать местные франчайзи - это оплатить требуемую сумму частями в
течение месяца. Понять такую позицию можно: нестабильность российского
инвестиционного рынка еще слишком высока и зарубежные франчайзеры опасаются
рисковать, не имея надежных гарантий.
3. Законодательно-правовая база франчайзинга.
Рассматривая преимущества франчайзинга, мы говорим о том, что
сотрудничество франчайзеров и франчайзи способствует притоку на рынок
высококачественных товаров и услуг и в конечном итоге направленно на
удовлетворение потребительского спроса. Однако, не следует думать, что
широкое распространение франчайзинга безусловно отвечает интересам
потребителя. В какой-то степени оно может привести к нарушению его прав -
ведь сама идея франчайзинга основана на своеобразной подмене субъекта:
франчайзи фактически выступает на рынке под чужим именем, используя
фирменное наименование и товарный знак франчайзера. А выяснить, как уже
говорилось в самом начале, является ли предприятие филиалом крупной
компании или работает по договору франчайзинга, можно только ознакомившись
с учредительными документами.
Наибольшую опасность в этой связи представляет производственный
франчайзинг. Если взять, к примеру, ситуацию с товарами лицензионного
производства, то потребитель изначально осведомлен об их происхождении и
сознает, что покупая продукцию, произведенную не владельцем товарного
знака, а сторонней фирмой, он может и не получить ожидаемого качества. В
случае с продукцией франшизных предприятий у потребителя нет оснований
подозревать, что товар произведен не самим владельцем товарного знака или
его дочерней компанией. Правомерно возникает требование регистрации
договоров франчайзинга, информирование потребителей и самое главное,
обеспечение надлежащего качества товаров и услуг, ответственность за
которое возлагается как на франчайзера так и на франчайзи. Таким образом,
законодательная регламентация франчайзинга необходима прежде всего для
защиты потребителей.
Вторая причина, по которой наличие правовой базы более чем желательно,
заключается в необходимости защиты рынка франчайзинга от злоупотреблений,
возможных в связи с недобросовестной реализацией франшиз и заключением
франшизных договоров, которые могут значительно ограничить права франчайзи
в ущерб его деятельности.
Говорить о законодательной базе франчайзинга стало возможно с появлением
Гражданского кодекса Российской Федерации, точнее с принятием в 1996г. его
второй части. Однако, сразу же хочется предостеречь заинтересованных
предпринимателей: не стоит тратить время на поиски упоминаний конкретно
франчайзинга в тексте статей закона. Этот термин в Гражданском кодексе не
употребляется, но подробное рассмотрение одной из глав позволяет сделать
вывод, что франчайзинг фигурирует в законе под именем коммерческой
концессии (гл. 54, ст. 1027-1040, ГК РФ). Целый ряд положений Кодекса
вполне отвечает международным критериям, на основании которых выделяются
отношения франчайзинга:
*Одна из сторон, правообладатель, предоставляет другой стороне,
пользователю, комплекс исключительных прав, в т.ч. фирменное наименование и
/ или коммерческую информацию (ст. 1027, п. 1 ГК РФ).
*Пользователь использует деловую репутацию и коммерческий опыт
правообладателя в определенном объеме, на определенной территории (по
договоренности), в определенной сфере: продаже товаров, выполнении работ,
оказании услуг (ст. 1027, п. 2 ГК РФ).
*Пользователь выплачивает правообладателю вознаграждение в форме
фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки или
наценки на оптовую цену товаров (ст. 1030 ГК РФ).
Таким образом, заметив правообладателя по знакомой нам терминологии на
франчайзера, а пользователя - на франчайзи и назвав фиксированные разовые
платежи и периодические платежи стоимостью франшизы и роялти, мы получаем
отношения франчайзинга.
Задача защиты интересов потребителей, возвращаясь к вопросу о
необходимости правового регулирования франчайзинга, в российском
законодательстве реализуется прежде всего через положение о государственной
регистрации договора коммерческой концессии или договора франчайзинга (ст.
1028, п. 2 ГК РФ). Закон также предусматривает обязанности пользователя
(франчайзи) информировать потребителей о присутствии посреднических
отношений и обеспечивать надлежащее качество предлагаемых товаров, работ,
услуг (ст. 1032 ГК РФ) и ответственность потребителя ( франчайзера) по
требованиям, предъявляемым к пользователю(франчайзи) (ст. 1034ГК РФ).
Отдельные положения Гражданского кодекса, отвечая интересам мелких
предпринимателей - франчайзи конкретизируют нормы действующего
антимонопольного законодательства применительно к договору франчайзинга
(например, ст. 1033, п. 2 ГК РФ) и должны рассматриваться с ними в общем
контексте.
В условиях нашей страны франчайзинг особенно хорошо подходит для
расширения географии бизнеса, т.к. обеспечит создание сети территориально
разбросанных предприятий, обслуживающих локальные сегменты рынка. Данный
эффект масштаба позволит франчайзеру добиться максимального охвата любого
региона на территории России или стран ближнего зарубежья, ежегодно
открывая десятки франшизных предприятий при минимальных инвестициях.
С точки зрения правового оформления бизнеса, преимущес
| |  скачать работу |
Франчайзинг в предприятиях |
