Логика составления бизнес-плана
ертов, что, несомненно, повысит
уровень обоснование документа.
Объём бизнес-плана завит от его цели. Если это план внутрифирменного
развития, то объём его не регламентируется. Для получения небольших или
средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20 – 25 листов, а бизнес-
план, цель которого – привлечение крупного инвестиционного капитала, может
состоять из 50 – 80 страниц, без учёта приложений.
Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объёма
необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая
свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация.
Оглавление и соответствующее оглавление бизнес-плана – необходимое условие
для того, чтобы проект, по крайней мере, начали рассматривать потенциальные
инвесторы. Содержание главы должно соответствовать её названию. Серьёзный
инвестор может не принять к рассмотрению проект, в котором отсутствует
оглавление. Как правило, прогнозирование развития обычно осуществляется на
2 – 5 лет, причём для первого года разбивка всех показателей делается
наиболее подробно (помесячно, поквартально), для второго – с интервалом в
полгода, а для остальных сроков инвестирования прогноз даётся по итогам
года.
Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Введение.
2. Описание предприятия (организации).
3. Описание продукции (работы, услуги).
4. Анализ рынка.
5. Конкуренция.
6. Маркетинговый план.
7. План производства.
8. Финансовый план.
9. Приложения.
В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана
приводятся и такие разделы: организационный план, инвестиционный план,
риски в деятельности предприятия.
Структура плана финансового оздоровления (бизнес-плана), утверждённая
Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве),
включает следующие разделы:
1. Общая характеристика предприятия.
2. Краткие сведения по плану финансового оздоровления.
3. Анализ финансового состояния предприятия.
4. Мероприятия по восстановлению платёжеспособности и поддержке эффективной
хозяйственной деятельности.
5. Рынок и конкуренция.
6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.
Бизнес-план – официальный документ, оформленный в соответствии с
требованиями потенциальных инвесторов, партнёров по бизнесу и т. д. Для его
написания необходимо собрать большой информационный материал по широкому
кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании
и т. п. Значительная часть этого материала не входит в окончательный
официальный вариант бизнес-плана и в данном аспекте заслуживает внимания
предварительная разработка его рабочего варианта. В него включаются все
рабочие информационные материалы, сгруппированные по разделам официального
бизнес-плана. Эти материалы могут иметь самый разнообразный характер (от
описаний, формулирования своих идей до расчётов, оформленных в таблицах
произвольного вида), постоянно дополняться в процессе работы и
использоваться при модернизации официального варианта бизнес-плана. Таким
образом, соблюдаются требования основополагающих принципов бизнес-
планирования.
Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана.
Введение.
На «Введение» рекомендуется обратить особое внимание, т. к. оно является
своеобразной «визитной карточкой» всего бизнес-плана. Оно должно быть
кратким и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, т. к. в нём
содержаться основные положения и цифры всего делового плана. Это вводная
часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального
инвестора. По содержанию этой части инвестор часто судит о том, стоит ли
ему терять время и читать план до конца, отсюда – предельная простота и
лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
Во «Введении» должны быть следующие сведения:
1. Кто обращается с просьбой о предоставлении инвестиций;
2. Какова организационно-правовая форма предприятия;
3. Каким бизнесом будет заниматься предприятие (торговля, промышленность,
сфера услуг);
4. Краткое описание продукции (услуг) предприятия;
5. Чем эта продукция (услуга) будет отличаться от продукции (услуги)
конкурентов;
6. Почему покупатель захочет покупать (приобретать) именно эту продукцию
(услугу);
7. В каком объёме инвестиций нуждается предприятие;
8. На какие цели эти инвестиции будут израсходованы;
9. Какую пользу это принесёт предприятию;
10. Каковы предполагаемые финансовые результаты от использования
инвестиционный вложений (прогноз объёма продаж, объёма выручки от
продаж, объём валовой прибыли, рентабельность инвестиций, условия и
срок, в течение которого гарантируется возврат инвестиций).
Если после ознакомления с «Введением» потенциального инвестора
заинтересовал проект, то немаловажным фактором для инвестора будет являться
характеристика предприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой
капитал.
Описание предприятия (организации).
Этот раздел лучше всего начать с анализа текущего состояния дол отрасли
экономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития
отрасли (в этом случае отрасли делятся на 3 основных типа: устойчивые,
растущие, находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в
отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.
Можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужно
помнить, что сведения должны быть правдивыми, без приукрашивания, т. к.
инвестор может и, скорее всего, наведёт справки о предприятии прежде, чем
вложит свой капитал. История создания предприятия должна включать
информацию о дате основания компании, её предшественниках. Важно показать
основные успехи или достижения компании за последние годы.
Краткие сведения о предприятии должны включать:
I. Основная информация о предприятии: название фирмы, адрес, телефон, факс;
юридический адрес; дата основания; организационно-правовая форма и номер
свидетельства о регистрации; форма собственности; основной вид
деятельности; цели и задачи фирмы; информация об учредителях, акционерах
компании; размер уставного капитала.
II. Основные сведения: расположение предприятия; занимаемая площадь;
количество зданий, этажей цехов; тип конструкции здания; площадь
земельного участка (собственный или арендуемый); выгодность
расположения; плата за аренду земли, сколько, в каком виде; срок аренды;
количество работников.
III. Характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ
оборудования; оценка стоимости оборудования; собственное или на правах
аренды; стоимость арендованного оборудования; стоимость не
установленного оборудования.
Список основного оборудования с его оценкой лучше давать в приложении.
IV. Организационная структура: управленческая структура, т. е. кто
персонально принимает стратегические решения, какие отделы принимают
участие в принятии решений, квалификация управленческого персонала;
количество отделов, цехов, их основные функции; текучесть кадров, каких
специальностей не хватает для нормального функционирования
производственного цикла.
V. Технологическая структура: оценить уровень развития производственных
линий; выявить проблемы старения технологии и потенциала в рамках
предприятия, которые могла бы благоприятно или отрицательно влиять на
развитие компании; описать основные производственные операции; показать
загруженность оборудования; рассказать, как организуется производство
продукции; где покупаются запасные части, комплектующие изделия; оценить
сырьевую зависимость; показать основных поставщиков; как осуществляется
контроль над качеством продукции (работ, услуг) и т. п.
Описание продукции (работы, услуги).
В соответствии с предложенной типологией бизнес-планов (рисунок 1)
объектом бизнеса может быть либо бизнес-линия (продукция, услуги,
техническое решение), либо создание нового предприятия или развитие
действующего.
Необходимо чёткое определение и описание тех видов продукции (работ,
услуг), которые будут предложены на рынок. При описании основных
характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта
продукция даст потенциальным потребителям, а не только технические
подробности. Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качества
продукции (услуги).
Вопросы, которыми заинтересуются потенциальные инвесторы:
1. Какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга)?
2. Что особенного в ней и почему потребители будут отличать её от товаров и
услуг конкурентов? (Это может быть выражено в: новой технологии,
качестве товара, низкой себестоимости или каком-либо особенном
достоинстве, удовлетворяющем запросы потребителей).
3. Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке? (Примерная оценка
учётом сложившихся тенденций).
В этом разделе бизнес-плана должна содержаться краткая информация о
предполагаемой цене товара, затратах, которые потребуются на производство и
примерная величина прибыли.
Приводя эти количественные и качественные характеристики товара, важно
избежать тактической ошибки: не стоит уповать исключительно на достоинства
товара, лучше сделать упор на лучшее удовлетворение запросов рынка, т. е.
доказать что продукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке
| |  скачать работу |
Логика составления бизнес-плана |
