Маркетинг и его функционирование в АПК
учения и прогноза изменения конъюнктуры рынка, а так же своевременного
внесения корректив в организацию, управление и непосредственно в
технологический процесс производства.
Маркетинговые исследования в АОЗТ «Московское» должны проводиться
маркетинговой службой по следующим направлениям:
. существует тесная взаимосвязь уровня производства продукции с природно-
климатическими условиями, которые могут вызвать как ярко выраженный
положительный, так и отрицательный эффект. Исходя из этого,
маркетологи должны разрабатывать адекватные программы развития
производства;
. в агропромышленном комплексе производится жизненно важная продукция,
имеющая особое значение для государства. Правительством предусмотрены
значительные льготы предпринимателям, занимающимся производством,
переработкой, транспортировкой, хранением и реализацией
сельскохозяйственной продукции. Маркетинговые исследования должны
строится таким образом, чтобы с максимальной отдачей использовать
предоставляемые предприятиям льготы;
. сельскохозяйственные предприятия в отличие от промышленных имеют
постоянный гарантированный спрос на свою продукцию, который
контролируется государством с помощью экономических стимулов и
рычагов. Это притупляет действие фактора неустойчивости и позволяет
маркетологам с меньшим риском разрабатывать долгосрочные программы;
. диверсификация производства, неизбежная в условиях рискованного
земледелия, предполагает проведение разносторонних маркетинговых
исследований по широкому спектру проблем;
. технологическая зависимость сопряжённых производств приводит к тому,
что изменение ситуации в одном из ведущих звеньев технологического
процесса, как правило, вызывает адекватные реакции в других
технологически зависимых производствах. Например, фермер,
специализирующийся на производстве зерна; занимается так же
выращиванием поросят. При таком сочетании фермер не застрахован от
значительных убытков, так как в случае засухи и плохого урожая зерна
можно предположить и сокращение производства свинины (из-за потерь
кормовой базы). Это следует учитывать в маркетинговых исследованиях;
. большой объём скоропортящейся продукции овощеводства предполагает, что
на основе маркетинговых исследований будут обеспечены хранилища и
перерабатывающие мощности, быстрая реализация, предотвращено
затоваривание;
. специфической особенностью сельского хозяйства является производство
продукции многими производителями, в то время как производство средств
производства и переработка в АПК значительно монополизированы. Это
обуславливает значительную зависимость хозяйств и фермеров от
поведения предприятий-монополистов. В маркетинговых исследованиях
должны «проигрываться» различные варианты, отрабатываться программа
ответных действий на всевозможные действия предприятий-монополистов -
сокращение производства, повышение цен, изменение технологических
требований и т. д.;
. основные потребители сельскохозяйственной продукции сосредоточены в
городах, географическая удалённость производителей от рынков сбыта
означает необходимость реализации сельскохозяйственной продукции через
посредников, то есть, потерю некоторой доли дохода, так как
товаропроизводители вынуждены делиться с посредниками частью прибыли.
Задача маркетинговых исследований заключается в том, чтобы найти
оптимальное решение, позволяющее получить максимальную прибыль.
Проведение системы маркетинговых исследований для АОЗТ «Московское»
может быть затруднительно из-за очень широкого круга рассматриваемых
вопросов, что требует значительных материальных и трудовых затрат. Тем не
менее, анализ основных направлений исследований вполне по силам и не
большому хозяйству. К тому же, предприятие может совместно с другими
хозяйствами организовать и эксплуатировать центральную службу маркетинга.
Кроме того, можно пользоваться на договорной основе помощью экспертов-
консультантов.
В состав службы маркетинга я предлагаю включить экономиста и юриста.
Помимо маркетинговых исследований рынков сбыта продукции и анализа
существующей ситуации и перспектив (чем будет заниматься экономист),
необходимо грамотное, с юридической точки зрения, составление договоров,
заключение контрактов и других документов, составление которых требует
юридической грамотности. Ведь от того, как составлен контракт, может
зависеть конечный результат сделки. Во главе службы маркетинга необходимо
поставить специалиста в ранге заместителя директора по маркетингу, который
обязан хорошо владеть экономическими, финансовыми, плановыми, технико-
производственными, исследовательскими и сбытовыми вопросами, он должен
заниматься обще координационной деятельностью и нести ответственность за
перспективное планирование развития производства.
Ещё одно усовершенствование, которое я хочу предложить - это
использование в процессе управления информационных технологий (ИТ). С
помощью ИТ можно получить любую накопленную информацию для оперативного
решения поставленных задач. В условиях развития хозяйственной
самостоятельности предприятий, существующих многообразных организационно-
экономических форм и прямых связей с партнёрами и банками создание
современной информационной структуры просто необходимо.
Внедрение ИТ, обеспечивающих преобразование информации в формы,
доступные и удобные для немедленного использования потребителем,
способствует ликвидации промежуточных звеньев внутри предприятия и между
субъектами цепочки продукт-рынок, что увеличивает степень оперативности в
принятии управленческих решений ИТ обеспечивают сбор, обработку, хранение,
поиск и передачу информации через персональный компьютер (ПК) с
соответствующим программным обеспечением, включающим базы данных, базы
знании, интеллектуальные системы, системы поддержки решении, экспертные
системы. ПК пользователей предприятия, банка и иных структур могут
объединяться в локальные информационные системы, которые, в свою очередь,
соединяются с глобальными информационными системами города, региона,
страны, мира и становятся доступными для потребителя. Главный эффект от
использования ИТ - скорость получения любой информации в любое время для
принятия необходимого хозяйственного решения, обеспечивающего финансовую
стабильность, прибыльность операций и платёжеспособность.
Практика свидетельствует, что применение ИТ оказывает существенное
положительное влияние на финансовое состояние всех субъектов
хозяйствования, так как позволяет использовать их данные в конъюнктурных
исследованиях для определения цен и ценовой стратегии. Использование ИТ
приводит к ликвидации промежуточных звеньев.
Для того, чтобы служба маркетинга успешно функционировала нужно
обеспечить всех её работников необходимой информацией.
Информация - это новые сведения, понятые и оцененные как полезные для
решения тех или иных задач. Концепция информационной работы - нужная
информация, нужному лицу, в нужное время, в нужном формате - позволяет
сформировать эффективную информационную систему управления предприятием.
Одним из условий успешного функционирования хозяйства является
оперативное управление. Задачей оперативного управления является,
повседневное, планомерное руководство трудовыми коллективами, участвующими
в трудовых процессах. Оперативное управление включает организацию
взаимодействия и координацию деятельности руководителей, специалистов и
исполнителей. Главным в оперативном управлении является принятие грамотного
решения, быстрое его доведение до исполнителей и обеспечение точного его
выполнения. Органом централизованного оперативного управления должна быть
диспетчерская служба. В АОЗТ «Московское» была диспетчерская служба, но со
временем технические средства вышли из строя, а денег на их ремонт и замену
новыми не нашлось. Тем не менее, диспетчерская служба играет не последнюю
роль в функционировании хозяйства.
Диспетчерская служба освобождает руководителей и специалистов от
непроизводительной траты времени на решение многих оперативных вопросов,
разъезды по объектам производства для сбора сведении, даёт возможность
сосредоточить внимание на разработке и осуществлении мероприятий по
совершенствованию организации и технологии производства, дисциплинирует
работников аппарата управления, повышает культуру их труда. Как показывают
исследования, у руководителей и главных специалистов сокращается удельный
вес затрат времени в структуре рабочего дня на выполнение работ по
оперативному управлению на 20-35%.
Для организации диспетчерской службы необходимо определить объекты
диспетчеризации, проанализировать работу имеющихся средств связи, выделить
помещение для диспетчерского пункта, составить техническое задание на
проектировку и согласовать его с органами министерства связи и другими
организациями. В качестве объектов диспетчеризации обычно определяют
следующие; все структурные подразделения и службы управления, ремонтные
мастерские, нефтебазы, пункты реализации продукции, складское хозяйство,
| |  скачать работу |
Маркетинг и его функционирование в АПК |
