Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

 создания  и  производства
       новых видов химической продукции и лекарственных препаратов);
            - машиностроительный     (реализация     программы     создания
       информационных технологий, современных  средств  связи,  специального
       машиностроения);
            - социально-производственный (реализация программы производства
       продукции, ориентированной на потребительский рынок);
            - научно-внедренческий    (реализация     программы     научно-
       инновационного обеспечения производственной  деятельности  участников
       ФПГ);
            - торговый (реализация программы развития оптовой  и  розничной
       торговли);
            - финансово-обеспечивающий   (финансовое   и    организационно-
       управленческое обеспечение реализации программных задач  деятельности
       ФПГ).
      Подбор участников группы в рамках указанных  направлений  обеспечивает
глубокую кооперацию их деятельности уже на начальном этапе становления  ФПГ.
Так, в реализации задач топливно-энергетического комплекса  участвует  более
80 процентов предприятий и организаций  ФПГ,  химического  -  50  процентов,
социально-производственного - 70 процентов и т.д.
      Ядро  Восточно-Сибирской   ФПГ   составляют   предприятия   химической
промышленности, нефтепереработки и энергетики, а  также  финансово-кредитные
и научные учреждения.
      Проведенные  предпроектные  маркетинговые  исследования   убеждают   в
правильности ориентации деятельности ФПГ на развитии  мощностей  химического
комплекса. В частности, это касается развития производства  поливинилхлорида
и получения новых материалов на его основе.
      Поэтому   программа   развития    ФПГ    по    химическим    продуктам
предусматривает:
      а) создание квалифицированной службы маркетинга, способной следить  за
рынком производства и переработки пластмасс и прогнозировать его развитие;
      б) создание в рамках ФПГ системы кооперации от производства  пластмасс
до их переработки с  включением  в  нее  научных  сил  региона  для  решения
следующих задач:
            - развития производств технологических добавок;
            - создания отечественных мощностей по выпуску оборудования  для
       переработки пластмасс;
            - разработки и внедрения  новых,  не  характерных  для  России,
       изделий, в частности, полимерных бутылок, окон, труб для мелиорации и
       т.д.
      Реализация программы предполагает ориентацию на использование местного
сырья  и  материалов  и  создание  перерабатывающих   мощностей   на   таких
предприятиях ФПГ, как АО "Радиан", АО "Усольмаш" и др. Кроме того,  на  этой
основе возможна организация таких  производств,  как  обувное,  упаковочное,
полиграфическое, пищевой продукции и др.
      Научная  программа  деятельности  ФПГ  основывается   на   организации
рационального взаимодействия головной организации  группы  и  служб  анализа
перспективных рынков с  научными  подразделениями  региона,  обеспечивающими
научный задел  и  его  реализацию  в  прикладных  НИОКР  и  мероприятиях  по
внедрению  в  производство.  Выполнение  фундаментальных   НИР,   являющихся
общесистемными   для   ФПГ,   возлагается   на   Иркутский   государственный
технический университет.
      Базовым НИИ в рамках химической программы  для  ФПГ  выбран  Иркутский
институт  органической  химии   Сибирского   отделения   РАН,   на   который
возлагается проведение прикладных НИОКР в области создания новых  химических
продуктов,  косметических  материалов,   бытовой   химии   и   лекарственных
препаратов.
      Для решения проблем использования местных ресурсов в целях наращивания
выпуска конкурентоспособных на российском и внешнем рынках изделий  на  базе
организаций ФПГ (АО "Иркутскгеология" и Иркутский институт редких и  цветных
металлов) разрабатывается специальная программа работ.
      На базе существующих научных подразделений, имеющихся на  предприятиях
ФПГ,  предусматривается  создание   единой   научно-внедренческой   системы,
обеспечивающей освоение в производстве разработок с учетом  общих  интересов
группы, в том числе,  для  развития  специального  машиностроения,  пищевой,
легкой,   обувной   промышленности,   создания   производства   оснастки   и
инструмента и др.
      Важную роль в организации и функционировании ФПГ будет играть торгово-
сбытовая программа ее деятельности.
      Большинство промышленных предприятий, входящие в ФПГ, имеют  серьезные
проблемы с реализацией выпускаемой продукции.
      Торговая программа ФПГ предусматривает  создание  эффективной  оптово-
розничной  объединенной   системы.   В   рамках   этой   системы   создается
региональная сеть продаж, сеть супермаркетов, внедрение  автоматизированного
учета  товаров  (штриховое  кодирование,  расчет  с   магнитной   карточкой,
транспортная  система  кольцевого   завоза   и   междугородних   перевозок),
организация производства  сборных  модульных  строительных  конструкций  под
размещение магазинов и производство торгового оборудования.
      В  рамках  создаваемой  ФПГ   создается   возможность   для   успешной
координации реализации единой инвестиционной  программы  участников  группы,
установления  оптимальной  очередности  выполнения  отдельных   проектов   и
селективного подхода к каждому из них. В рамках проекта ФПГ  разрабатывалась
система     конкретных     технико-экономических     обоснований     каждого
инвестиционного  мероприятия  в  форме  бизнес-планов   в   соответствии   с
международными требованиями.
      На основе конкурсного  отбора  в  инвестиционную  программу  ФПГ  было
включено 32 наиболее эффективных проекта со средним сроком  окупаемости  2,8
лет и обеспечивающих  среднюю  рентабельность  программы  (отношение  чистой
прибыли  к  инвестициям  за  период  реализации),  равную  56,5%.  Из  общей
потребности в инвестициях на 1995-1997 гг.,  равной  4393,5  млрд.  руб.  на
долю централизованных средств приходится не более 4%.  Отсюда  следует,  что
стратегия инвестирования программ ФПГ будет основываться,  главным  образом,
на привлечении частного  отечественного  и  иностранного  капитала.  Высокая
залоговая стоимость группы и  наличие  ряда  высокорентабельных  проектов  в
инвестиционном портфеле служат доказательством реальности и  перспективности
выбранного пути.
      В  целом,  стратегия  инвестирования,  принятая   ФПГ,   подразумевает
необходимость   группировки   инвестиционных   проектов   в    три    блока:
краткосрочные (период реализации до  2-х  лет),  среднесрочные  (3-4  года),
долгосрочные (более 4-х лет). При этом обеспечивается:
            - основная направленность краткосрочных проектов  на  замещение
       импорта,  производство  продукции  потребительского  рынка   (товаров
       народного потребления, продуктов питания), развитие  торгово-сбытовой
       инфраструктуры ФПГ;
            - решение задач повышения экспортного  потенциала,  структурной
       перестройки промышленности и ее экологической эффективности на основе
       реализации среднесрочной и долгосрочной программы.
      Система финансирования инвестиционных программ ФПГ подразумевает,  как
первоочередную задачу, перевод расчетных счетов участников группы  в  единый
финансовый институт, ускорение обращения денежных  средств  и  использование
вексельной формы расчетов. При этом будут  созданы  необходимые  предпосылки
для  финансового  обеспечения   реализации   краткосрочных   программ   ФПГ.
Финансирование среднесрочных и долгосрочных  инвестиционных  программ  будет
осуществляться за счет эмиссии ценных бумаг ФПГ, более широкого  привлечения
централизованных ресурсов государства и иностранных инвесторов.
      Управленческий    механизм    реализации    задач    формирования    и
функционирования ФПГ строится с учетом следующих основных положений:
      1. Обеспечивается  четкая  организационная  и  информационная  система
взаимодействия  головной  организации  и   остальных   участников   ФПГ   по
реализации общих функций управления  группой,  включая  деятельность  Совета
директоров,  централизованных  управленческих  подразделений,  осуществление
экономического анализа по группе участников в целом и т.д. С учетом  наличия
в  составе  ФПГ  крупных  и  важных  по  социально-экономической  значимости
предприятий, в системе управления группой и ее  деятельности  обеспечивается
представительство   интересов   государства   посредством   функционирования
территориального  управления  Госкомимущества  России.  Этот  участник   ФПГ
реализует как функции контроля за использованием  федеральной  собственности
участниками группы, так и содействует ее деятельности на фондовом рынке и  в
вопросах  налаживания   экономического   взаимодействия   с   администрацией
региона.
      2. На этапе становления ФПГ решающая роль в "запуске" ее  деятельности
отводится  уполномоченному  банку   группы,   обеспечивающему   концентрацию
финансовых ресурсов для реализации программ ФПГ.  Обеспечивается  постоянная
квалифицированная   экспертиза   потенциальной   эффективности   программных
мероприятий с точки  зрения  их  реализуемости,  рентабельности  и  гарантий
возврата средств. Дополнительными источниками финансовых ресурсов  являются:

            - вклады в уставной капитал головной организации ФПГ;
            - реализация   товарной   продукции,   произведенной   головной
       организацией;
            - эмиссия ценных бумаг головной организации;
            - налаживание  более   глубокой   кооперации   в   деятельности
       предприятий-участников,  обеспечивающей  расширение   рынков   сбыта,
       снижение издержек и повышение рентабельности продукции.
      3. Обеспечивается существенное укрепление  финансового  блока  ФПГ  за
счет привлечения к ее деятельности ряда  дополнительных  финансово-кредитных
учреждений (страховая компания, негосударственный п
12345
скачать работу

Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ