Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы
создания и производства
новых видов химической продукции и лекарственных препаратов);
- машиностроительный (реализация программы создания
информационных технологий, современных средств связи, специального
машиностроения);
- социально-производственный (реализация программы производства
продукции, ориентированной на потребительский рынок);
- научно-внедренческий (реализация программы научно-
инновационного обеспечения производственной деятельности участников
ФПГ);
- торговый (реализация программы развития оптовой и розничной
торговли);
- финансово-обеспечивающий (финансовое и организационно-
управленческое обеспечение реализации программных задач деятельности
ФПГ).
Подбор участников группы в рамках указанных направлений обеспечивает
глубокую кооперацию их деятельности уже на начальном этапе становления ФПГ.
Так, в реализации задач топливно-энергетического комплекса участвует более
80 процентов предприятий и организаций ФПГ, химического - 50 процентов,
социально-производственного - 70 процентов и т.д.
Ядро Восточно-Сибирской ФПГ составляют предприятия химической
промышленности, нефтепереработки и энергетики, а также финансово-кредитные
и научные учреждения.
Проведенные предпроектные маркетинговые исследования убеждают в
правильности ориентации деятельности ФПГ на развитии мощностей химического
комплекса. В частности, это касается развития производства поливинилхлорида
и получения новых материалов на его основе.
Поэтому программа развития ФПГ по химическим продуктам
предусматривает:
а) создание квалифицированной службы маркетинга, способной следить за
рынком производства и переработки пластмасс и прогнозировать его развитие;
б) создание в рамках ФПГ системы кооперации от производства пластмасс
до их переработки с включением в нее научных сил региона для решения
следующих задач:
- развития производств технологических добавок;
- создания отечественных мощностей по выпуску оборудования для
переработки пластмасс;
- разработки и внедрения новых, не характерных для России,
изделий, в частности, полимерных бутылок, окон, труб для мелиорации и
т.д.
Реализация программы предполагает ориентацию на использование местного
сырья и материалов и создание перерабатывающих мощностей на таких
предприятиях ФПГ, как АО "Радиан", АО "Усольмаш" и др. Кроме того, на этой
основе возможна организация таких производств, как обувное, упаковочное,
полиграфическое, пищевой продукции и др.
Научная программа деятельности ФПГ основывается на организации
рационального взаимодействия головной организации группы и служб анализа
перспективных рынков с научными подразделениями региона, обеспечивающими
научный задел и его реализацию в прикладных НИОКР и мероприятиях по
внедрению в производство. Выполнение фундаментальных НИР, являющихся
общесистемными для ФПГ, возлагается на Иркутский государственный
технический университет.
Базовым НИИ в рамках химической программы для ФПГ выбран Иркутский
институт органической химии Сибирского отделения РАН, на который
возлагается проведение прикладных НИОКР в области создания новых химических
продуктов, косметических материалов, бытовой химии и лекарственных
препаратов.
Для решения проблем использования местных ресурсов в целях наращивания
выпуска конкурентоспособных на российском и внешнем рынках изделий на базе
организаций ФПГ (АО "Иркутскгеология" и Иркутский институт редких и цветных
металлов) разрабатывается специальная программа работ.
На базе существующих научных подразделений, имеющихся на предприятиях
ФПГ, предусматривается создание единой научно-внедренческой системы,
обеспечивающей освоение в производстве разработок с учетом общих интересов
группы, в том числе, для развития специального машиностроения, пищевой,
легкой, обувной промышленности, создания производства оснастки и
инструмента и др.
Важную роль в организации и функционировании ФПГ будет играть торгово-
сбытовая программа ее деятельности.
Большинство промышленных предприятий, входящие в ФПГ, имеют серьезные
проблемы с реализацией выпускаемой продукции.
Торговая программа ФПГ предусматривает создание эффективной оптово-
розничной объединенной системы. В рамках этой системы создается
региональная сеть продаж, сеть супермаркетов, внедрение автоматизированного
учета товаров (штриховое кодирование, расчет с магнитной карточкой,
транспортная система кольцевого завоза и междугородних перевозок),
организация производства сборных модульных строительных конструкций под
размещение магазинов и производство торгового оборудования.
В рамках создаваемой ФПГ создается возможность для успешной
координации реализации единой инвестиционной программы участников группы,
установления оптимальной очередности выполнения отдельных проектов и
селективного подхода к каждому из них. В рамках проекта ФПГ разрабатывалась
система конкретных технико-экономических обоснований каждого
инвестиционного мероприятия в форме бизнес-планов в соответствии с
международными требованиями.
На основе конкурсного отбора в инвестиционную программу ФПГ было
включено 32 наиболее эффективных проекта со средним сроком окупаемости 2,8
лет и обеспечивающих среднюю рентабельность программы (отношение чистой
прибыли к инвестициям за период реализации), равную 56,5%. Из общей
потребности в инвестициях на 1995-1997 гг., равной 4393,5 млрд. руб. на
долю централизованных средств приходится не более 4%. Отсюда следует, что
стратегия инвестирования программ ФПГ будет основываться, главным образом,
на привлечении частного отечественного и иностранного капитала. Высокая
залоговая стоимость группы и наличие ряда высокорентабельных проектов в
инвестиционном портфеле служат доказательством реальности и перспективности
выбранного пути.
В целом, стратегия инвестирования, принятая ФПГ, подразумевает
необходимость группировки инвестиционных проектов в три блока:
краткосрочные (период реализации до 2-х лет), среднесрочные (3-4 года),
долгосрочные (более 4-х лет). При этом обеспечивается:
- основная направленность краткосрочных проектов на замещение
импорта, производство продукции потребительского рынка (товаров
народного потребления, продуктов питания), развитие торгово-сбытовой
инфраструктуры ФПГ;
- решение задач повышения экспортного потенциала, структурной
перестройки промышленности и ее экологической эффективности на основе
реализации среднесрочной и долгосрочной программы.
Система финансирования инвестиционных программ ФПГ подразумевает, как
первоочередную задачу, перевод расчетных счетов участников группы в единый
финансовый институт, ускорение обращения денежных средств и использование
вексельной формы расчетов. При этом будут созданы необходимые предпосылки
для финансового обеспечения реализации краткосрочных программ ФПГ.
Финансирование среднесрочных и долгосрочных инвестиционных программ будет
осуществляться за счет эмиссии ценных бумаг ФПГ, более широкого привлечения
централизованных ресурсов государства и иностранных инвесторов.
Управленческий механизм реализации задач формирования и
функционирования ФПГ строится с учетом следующих основных положений:
1. Обеспечивается четкая организационная и информационная система
взаимодействия головной организации и остальных участников ФПГ по
реализации общих функций управления группой, включая деятельность Совета
директоров, централизованных управленческих подразделений, осуществление
экономического анализа по группе участников в целом и т.д. С учетом наличия
в составе ФПГ крупных и важных по социально-экономической значимости
предприятий, в системе управления группой и ее деятельности обеспечивается
представительство интересов государства посредством функционирования
территориального управления Госкомимущества России. Этот участник ФПГ
реализует как функции контроля за использованием федеральной собственности
участниками группы, так и содействует ее деятельности на фондовом рынке и в
вопросах налаживания экономического взаимодействия с администрацией
региона.
2. На этапе становления ФПГ решающая роль в "запуске" ее деятельности
отводится уполномоченному банку группы, обеспечивающему концентрацию
финансовых ресурсов для реализации программ ФПГ. Обеспечивается постоянная
квалифицированная экспертиза потенциальной эффективности программных
мероприятий с точки зрения их реализуемости, рентабельности и гарантий
возврата средств. Дополнительными источниками финансовых ресурсов являются:
- вклады в уставной капитал головной организации ФПГ;
- реализация товарной продукции, произведенной головной
организацией;
- эмиссия ценных бумаг головной организации;
- налаживание более глубокой кооперации в деятельности
предприятий-участников, обеспечивающей расширение рынков сбыта,
снижение издержек и повышение рентабельности продукции.
3. Обеспечивается существенное укрепление финансового блока ФПГ за
счет привлечения к ее деятельности ряда дополнительных финансово-кредитных
учреждений (страховая компания, негосударственный п
| | скачать работу |
Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы |