Маркетинговая среда
правления |0,1 |0,625 |
| |Итого: |1,0 |0,775 |
Из таблицы 2.1. можно сделать вывод, что имеющийся потенциал
предприятия используется только на 77,5%.
Клиентура.
РМЗ ТЭР ОАО “Тюменьэнерго” действует на ограниченном количестве
рынков.
В основном предприятие действует на рынке производителей, т.е.
покупатели приобретают продукцию для использования её в процессе
производства. В большинстве случаев эти предприятия производят электро- и
теплоэнергию.
Рынок промежуточных продавцов представлен ОАО “Тюменьэнерго”,
которое покупает продукцию для собственного потребления, а также продает ее
энергопредприятиям на всей территории Российской Федерации.
Также промежуточным продавцом является АО Техпромэкспорт, через
которое идут поставки на международный рынок – страны СНГ и дальнего
зарубежья.
Рейтинг клиентов.
Таблица 2.2.
|Покупатели |Средний |Частота |Оценка |Место |
| |объем |заказов | | |
| |партии | | | |
| |(млн.р) | | | |
|ОАО “Тюменьэнерго” |10,0 |3 |30,0 |1 |
|Омскэнерго |2,0 |2 |4,0 |3 |
|Хабаровскэнерго |1,0 |2 |2,0 |8 |
|Иркутскэнерго |1,5 |2 |3,0 |6 |
|АО ТОК г. Пермь |0,7 |2 |1,4 |11 |
|Татэнерго |0,8 |2 |1,6 |10 |
|ЗАО “Ижора” г. |1,2 |2 |2,4 |7 |
|Санкт-Петебург | | | | |
|Новосибирскэнерго-снабкомпл|4,0 |2 |8,0 |2 |
|ект | | | | |
|Нижнекамская ТЭЦ-1 |0,5 |1 |0,5 |13 |
|ЦМЗ Ремэнергомеханиза-ция |0,4 |1 |0,4 |14 |
|г. Нагинск | | | | |
|АЭС ст. Экибастуз Казахстан|1,7 |1 |1,7 |9 |
|Ставропольская ГРЭС |0,9 |1 |0,9 |12 |
|Укрмонтажгаз |3,1 |1 |3,1 |5 |
|Беларуськалий |3,2 |1 |3,2 |4 |
Поставщики.
При оценке поставщика важнейшими показателями являются уровень цен
предлагаемой продукции и, так называемый, “коэффициент доверия”. Помимо
этих показателей можно выделить ещё три: “индекс цен”, “полнота
предлагаемого ассортимента”, “предоставление кредита”. В ходе коллективной
экспертизы на предприятии было определено, что “коэффициент доверия” и
“уровень цен” должны составлять по 26 % от общего рейтинга поставщика, а
показатели “индекс цен”, “условия оплаты” и “полнота предлагаемого
ассортимента” – соответственно по 0,16 %. (? ai =1.)
Для количественной оценки деятельности поставщиков я воспользовалась
следующей системой очков:
для оценки степени важности выбранного поставщика с точки зрения
ассортимента предлагаемой продукции для предприятия использовалась такая
величина, как “полнота предлагаемого ассортимента”, которая может принимать
значения 3, 2, 1, что означает: большая, средняя, малая. Этот показатель
приведён по системе 100 очков (100, 66.7, 33.4);
для оценки показателя “индекс цен” воспользовались относительным ростом
цен. Для этого поделили цену на начало этого периода взаимодействия с
поставщиком на цену к концу этого периода и умножили на 100%;
для оценки качества обслуживания ввели такую величину, как “коэффициент
доверия”. Он выражает мнения экспертов предприятия;
для оценки условий платежа ввели показатель “предоставление кредита”. В
случае, если поставщик предоставляет отсрочку либо кредит, значение этого
показателя будет равно 100, если же не предусматривается никаких льгот, то
значение этого показателя будет равно 0.
при выборе поставщиков также учитывается уровень цен на предлагаемую
продукцию. В отличие от индекса цен, этот показатель характеризует цены в
конкретный момент времени (высокий, средний, низкий). Уровень цены приведён
по системе 100 очков.
Оценка поставщиков
Таблица 2.3.
|№ |Показатель |значимость |
|1 |Полнота предлагаемого охвата |0,16 |
|2 |Индекс цен |0,16 |
|3 |Коэффициент доверия |0,26 |
|4 |Предоставление кредита |0,16 |
|5 |Уровень цен |0,26 |
| |Итого: |1,00 |
Рейтинг поставщиков
Таблица 2.4.
|№ |Поставщики |полно|индек|к-т |уро-в|Оценк|ме|
| | |-та |с цен|довер|ень |а |ст|
| | |охват| |ия |цен | |о |
| | |а | | | | | |
|1 |АО Свердловскэнерго |100,0|97 |95 |66,7 |73,56|1 |
|2 |Томский инструментальный |100,0|92 |82 |66,7 |69,38|2 |
| |завод | | | | | | |
|3 |ОАО Металлург Холдинг |33,4 |97 |90 |66,7 |61,60|5 |
| |г. Челябинск | | | | | | |
|4 |Свердловэнергоснабкомплек|100,0|93 |65 |33,4 |56,46|8 |
| |т | | | | | | |
|5 |Ревдинский ММЗ |33,4 |96 |75 |66,7 |57,54|7 |
|6 |Электролитный цинковый |33,4 |96 |70 |66,7 |56,24|9 |
| |завод г. Челябинск | | | | | | |
|7 |Талицкий биохимзавод |33,4 |99 |98 |66,7 |64,02|4 |
|8 |Тюменьмежрайгаз |33,4 |99 |98 |66,7 |64,02|4 |
|9 |Промтехстрой-17 |33,4 |95 |75 |33,4 |48,72|13|
| |пос.Луговское | | | | | | |
|10|Тюменьэнергоснаб |100,0|91 |60 |33,4 |54,84|10|
|11|Тюменьглавснаб |100,0|89 |60 |33,4 |54,52|11|
|12|Синарский трубный завод |66,7 |92 |84 |66,7 |64,57|3 |
| |г.Каменск-Уральский | | | | | | |
|13|АО Электромотор г. |66,7 |90 |60 |33,4 |49,35|12|
| |Владимир | | | | | | |
|14|Тюменьнефтебаза |66,7 |69 |70 |33,4 |48,59|14|
|15|Уральский завод РТИ |33,4 |92 |90 |66,7 |60,80|6 |
Посредники.
Посредниками РМЗ ТЭР являются ОАО “Тюменьэнерго” г. Сургут и АО
“Техпромэкспорт” г. Москва.
ОАО “Тюменьэнерго” закупает большую часть продукции РМЗ ТЭР и
продает ее по всей территории России. Оно действует от своего имени и за
свой счет. Т.е. ОАО “Тюменьэнерго” является дилером.
АО “Техпромэкспорт” помогает продвигать товар за рубеж. Оно
содействует заключению сделок РМЗ ТЭР с иностранными покупателями. АО
“Техпроэкспорт” действует в качестве представителя и не является
покупателем или продавцом продукции. Следовательно, оно является торговым
агентом РМЗ ТЭР.
Конкуренты.
РМЗ ТЭР является монополистом.
В случае монополии на рынке представлена всего одна фирма,
продающая конкретный товар или услугу, что позволяет ей выбирать любую цену
из возможных в соответствии с кривой спроса. Монополистическую фирму
отличают следующие черты: она единственный продавец; нет близких
заменителей данного монопольного товара; существуют барьеры для выхода на
данный рынок. Благодаря уникальности своего товара или услуги или условий
функционирования, фирма-монополист способна контролировать рынок и
проводить свою маркетинговую стратегию.
Роль силы, сдерживающей монополию, в этом случае выполняет
государство, контролируя деятельность монополистов. В Российской Федерации
существует антимонопольный комитет и антимонопольное законодательство.
Контактные аудитории.
1. Финансовые круги. РМЗ ТЭР ОАО “Тюменьэнерго” является клиентом
Сибэкономбанка. При регистрации завод предоставлял банку
бухгалтерский баланс. При выдаче кредитов банк требует описание
залога, отчёт о финансовом состоянии предприятия.
2. СМИ. Завод заинтересован в распространении информации о его
деятельности. Для этого приглашаются корреспонденты, для которых
проводятся экскурсии по заводу и беседы с главными специалистами. В
основном информация распространяется через газеты и радиовещание.
Также завод использует СМИ для привлечения кадров на замещение
вакантных должностей на конкурсной основе. Для этого даются рекламные
объявления на областном радио.
3. Государственные учреждения. РМЗ ТЭР взаимодействует с налоговой
инспекцией, куда ежеквартально предоставляются отчеты по
установленным налогам; со Статуправлением, для которого заполняются
статистические формы такие, как: 1-МОН, 5-З, 11-С и др.; с
внебюджетными фондами, куда направляются отчеты о правильности
начисления и перечисления денежных средств; с Дирек
| |  скачать работу |
Маркетинговая среда |
