Маркетинговый бизнес-план
ивопоказано,
поскольку противоречит самой логике «саморазвития» нового товара и
маркетингового процесса.
В мире ежегодно появляются миллионы новых идей. Из них замечаются
несколько десятков тысяч. Несколько тысяч из них внимательно изучаются и
становятся проектами. И только сотни из них запускаются в производство. И
даже не все из них впоследствии находят свое место на рынке. И во многом
станет ли новая идея затем успешным товаром, приносящим прибыль, зависит от
правильности той работы, которая делается еще задолго до того, когда этот
товар начнет приносить прибыль.
Глава 2: Внедрение новой продукции на предприятии
(Все денежные показатели приведены в неденоминированных
денежных единицах.)
2.1 Содержание работы
В качестве примера выведения нового товара на рынок рассмотрим создание
мощности по производству 5 млн. штук керамической черепицы в год на базе
существующего завода лицевого кирпича в соответствии с Перечнем важнейших
объектов, подлежащих строительству в 1996-1998 годах Федеральной целевой
программы «Свой дом», утвержденной Постановлением правительства Российской
Федерации от 27 июня 1996 г. № 753.
Характер строительства -
расширение
Сметная стоимость проекта - 48500 млн.
рублей
Годы строительства - 1997 –
июнь 1998
Повышение внимания развитию производства керамической черепицы вызвано
необходимостью обеспечения индивидуальных застройщиков экологически чистыми
и долговечными кровельными материалами.
2.2 Технические характеристики продукции
По сравнению с традиционными кровельными материалами (асбоцементный
шифер, рубероид, оцинкованный лист и др.) керамическая черепица обладает
наилучшими .показателями, в том числе по долговечности и архитектурной
выразительности. По морозостойкости, прочности и водопроницаемости она
превосходит и цементно-песчаную черепицу.
Современная штампованная керамическая черепица в отличие от ленточной
имеет двойное пазовое соединение по длине и ширине, что предотвращает занос
влаги ветром и обеспечивает более надежное кровельное покрытие.
Достаточно высокие продольные выступы этой черепицы и возникающая
вследствие этого игра света и теней на ее поверхности придает кровле особую
эстетическую привлекательность.
Перечисленные преимущества положительно сказываются при выборе
потребителями именно этого вида покрытия кровель домов во всем мире. Эти
тенденции наблюдаются и в Краснодарском крае. Не случайно, что
состоятельные заказчики приобретают даже импортную черепицу.
2.3 Технологические характеристики производства
В связи с индустриализацией строительства, преобладанием в
массовом жилищном строительстве бес чердачных зданий, недостаточным
вниманием к потребностям индивидуальных застройщиков, в России
практически утрачено производство керамической черепицы. Отечественная
промышленность не выпускала и не выпускает в настоящее время
технологическое оборудование для производства керамической черепицы.
В связи с изложенным, в данном проекте предусмотрено применение
импортного технологического оборудования, в частности, фирмы «Оксиденталь
Индустри» (Франция). Комплектная технологическая линия этой фирмы
наиболее подходит к условиям АО ПСК «Славянский кирпич», обеспечивает
выпуск всех видов черепицы для покрытия кровель современных зданий, включая
двух и четырех скатные крыши со встроенными окнами и другие архитектурные
решения, к тому же оборудование данной фирмы отвечает всем нормам
экологической безопасности.
При этом закупается лишь комплект специального оборудования
так как имеется возможность использования для выпуска черепицы уже
подготовленной шихты на действующей технологической линии по
производству облицовочного керамического кирпича. В результате такого
решения не потребуется строительство отдельного комплекса по переработке и
вылеживанию сырья, что снижает стоимость объекта на 27-30 процентов.
Проектом предусматривается также использование готовых инженерных сетей и
инфраструктуры действующего производства.
В связи с этим стоимость проекта в ценах текущего года составляет 48,5
млрд. рублей против 63,0 млрд. рублей при полнокомплектной стройке.
Анализируя вопрос о возможном воздействии на себестоимость продукции
технологических изменений, использования продуктов заменителей, изменений в
законодательстве по условиям труда, охране природы и др. следует отметить,
что себестоимость продукции зависит от цен на основное сырье,
энергоресурсы, уровень заработной платы работающих, налогооблагаемой базы и
других факторов.
Важным преимуществом предлагаемого проекта является наличие собственной
сырьевой базы. Разведанные и утвержденные запасы высококачественных глин
Новопетровского месторождения составляю более 3 млн. тон, что обеспечит
производство черепицы (5 млн. штук в год) и лицевого кирпича (20 млн. штук
в год) в течение 50 лет.
Проектируемое производство черепицы в хуторе Галицын, базируется на
применении редко встречающегося высококачественного сырья, месторождение
которого расположено в непосредственной близости к потребителю, а также на
технологическом оборудовании, работающем в автоматизированном режиме, что
предопределяет небольшие операционные затраты (заработная плата
обслуживающего персонала) и гарантированные качественные показатели готовой
продукции.
« Строительство цеха черепицы в х. Галицын на границе месторождения
глинистого сырья, карьер которого является структурным подразделением ПСК
"Славянский кирпич", исключает фактор неопределенности и позволяет получать
сырье с минимальными технологическими и транспортными затратами.
Согласно технологическим испытаниям данное сырье не требует других добавок.
Принятая в проекте технология производства, оборудование и
автоматизированные системы управления позволяют снизить операционные
затраты, уменьшить технологические потери в сушке и обжиге против норм и
получать черепицу с меньшими производственными издержками.
Стоимость энергоресурсов (природный газ, электроэнергия) приближается к
мировых ценам поэтому удорожание по видимому будет находиться в пределах
инфляционных изменений.
Не предвидится также увеличение удельных расходов ТЭР, так как
процессы сушки и обжига продукции полностро автоматизированы, а
отходящее тепло от печей используется полностью в сушильных агрегатах.
Проектом предусмотрено создание экологически чистого производства.
Технологические процессы и применяемое оборудование обеспечивают
экологическую безопасность для работающих и окружающей среды и не требуют
строительства специальных очистных сооружений. Выделение пыли из дымовых
газов не требуется так как процессы сушки и обжига изделий основаны на
сжигании газообразного топлива, а пулуфабрикаты являются плотными телами.
Аспирационный воздух от пылящего оборудования направляется на
двухступенчатую очистку. Производственных сточных вод при выпуске черепицы
не имеется.
Перечисленные факторы показывают, что ожидать технологических и
др. изменений, которые могут повлиять на увеличение себестоимости и
конкурентоспособность продукции не следует.
2.4 Внешняя маркетинговая среда предприятия
Учитывая перечисленные выше решения Президента и Правительства
Российской Федерации, в особенности возможность долгосрочного кредитования
строительства жилья сроком от 10 до 25 лет, есть все основания полагать,
что индивидуальное строительство в скором времени еще больше расширится и,
как следствие, возрастет спрос на высококачественные и долговечные
кровельные покрытия. Следует отметить, что даже при существующих условиях в
Краснодарском крае ежегодно возрастают объемы строительства индивидуального
жилья. По данным Департамента по строительству, архитектуре и жилищно-
коммунальному хозяйству за последние 3 года ввод индивидуальных жилых домов
составил 1207 тыс. кв. м., в том числе в 1995г.-522,4, в 1994г.-681,7, в
995г.-845,3 тыс. кв. метров.
Если сохранится даже такая тенденция, то вопросов со сбытом продукции
не предвидится.
Согласно проведенным маркетинговым исследованиям потребность
Северо-Кавказского региона в керамической черепице в 1998 году, в котором
начнется ее выпуск, составит 19,5 млн. штук. Вводимые мощности – 5 млн.
штук обеспечат лишь 25% потребности.
В настоящее время привозная черепица из Белгородской области стоит 8,7
тыс. рублей за 1 штуку, из Греции и Турции - от 11,8 до 17,7 тыс. рублей.
В июне-июле текущего года АО ПСК «Славянский кирпич» уже заключило
договоры с рядом строительных фирм Краснодарского края о поставках черепицы
около 50% от объема продажи в 1998-2000 годах по средней цене 8 тыс. рублей
за одну штуку.
В предлагаемом проекте во всех расчетах принята цена черепицы 6,15 тыс.
рублей, что на 40% ниже самой дешевой привозной (8,6 тыс. рублей).
В настоящее время в Краснодарском крае сложилась ситуация,
характеризующая постоянным дефицитом в долговечных кровельных материалах.
Изменившиеся экономические условия вызвали с одной стороны снижение
платежеспособного спроса, с другой - повышение тре
| |  скачать работу |
Маркетинговый бизнес-план |
