Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Международный маркетинг как тип управления корпорацией

 его деятельности.

   Негативными сторонами управленческих контрактов являются:

• обучение потенциальных конкурентов;
• ухудшение отношений компании с заказчиком при возникновении таких  проблем
 как  смена  политики,  неэффективность  работы  в  начальный  период   или
 недостаточно быстрое обучение менеджеров.

                            Контракты "под ключ"


      Проекты "под ключ" подразумевают заключение контракта на строительство
предприятий, которые передаются  за  установленную  плату  владельцу,  когда
достигнута  полная  их  готовность  к  эксплуатации.  Компании,  реализующие
подобные  проекты,  чаще  всего   являются   производителями   промышленного
оборудования; они же поставляют  часть  оборудования  по  проекту.  Особенно
часто такими проектами занимаются  строительные  компании.  Иногда  в  такой
роли выступают консалтинговые фирмы или изготовители оборудования, если  они
не находят в стране другого подходящего объекта для инвестиций.

      В  качестве  заказчика  часто  выступает  государственное  учреждение,
решившее производить определенный вид продукции на месте.  Как  и  в  случае
управленческого контракта,  компания,  строящая  объект  "под  ключ",  может
создать собственными  руками  будущего  конкурента.  Тем  не  менее,  многие
компании готовы проектировать и строить объекты в других  странах,  особенно
когда существуют ограничения на иностранную собственность.

      К важнейшим условиям контрактов "под ключ" относятся следующие:

• цена контракта;
• финансирование экспорта;
• качество технологии и управления;
• опыт и репутация компании.

      Платежи по  проектам  "под  ключ"  осуществляются  поэтапно,  по  мере
выполнения намеченных работ. Первоначальный платеж обычно  составляет  10  -
25%  стоимости  контракта,  50  -  65%  выплачивается  в   ходе   выполнения
намеченных работ,  остальное  -  когда  предприятие  фактически  работает  в
соответствии с условиями контракта.

                           Совместные предприятия


      Предприятие совместного  владения  возникает  как  объединение  усилий
зарубежных  и  местных  вкладчиков  капитала.  Если  рассматривать   строгое
определение, то совместное предприятие (СП) -  это  предприятие,  корпорация
или иное  объединение,  образованное  двумя  иди  большим  числом  компаний,
частных  лиц  или  организаций,  которые  объединяют  свои  усилия  с  целью
расширения активности, направленной на  создание  долгосрочного  прибыльного
бизнеса.

Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями  (СП)
выделяют следующие:

•   получение   современных   зарубежных   технологий   (по   сравнению    с
 лицензированием практически одинаково выигрывают обе стороны);
• расширение экспорта продукции) выход на внешний рынок;
•  факторы  финансового  порядка,  такие  как  снижение  издержек  на   сбыт
 продукции,  снижение  затрат   на   производство   продукции   за     счет
 использования внутрифирменных или трансфертных цен;
• возможность использования имеющихся в распоряжении  одного  из  участников
 СП ресурсов по ценам значительно ниже цеп мирового рынка.

Совместные предприятия классифицируются по следующим признакам:

• зависимость от участия иностранного капитала;
• зависимость от организационно-правовой формы предприятия;
•  зависимость  от  масштабов  предпринимательской  деятельности   (крупные,
 средние и малые).

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

• ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5 - 10 лет и более);
• объединение собственности партнеров, в том числе денежных средств,  зданий
 и сооружений, машин и оборудования и т. п., для достижения общей цели;
• совместное формирование уставного фонда;
• совместное формирование  органов  управления  СП  независимо  от  органов,
 учредивших СП;

•  распределение  прибыли  СП   между   его   учредителями,   как   правило,
пропорционально их    вкладу в уставной фонд;

• совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

                           Иностранные инвестиции


      Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на  зарубежном  рынке
является помещение капитала в создание за рубежом  собственных  сборочных  и
производственных   предприятий.   Смысл   прямых   заграничных    инвестиций
определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том,  что
иностранный  инвестор,  вкладывая  средства  в  покупку  или   строительство
предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем   принятие  управленческих
решений на этом предприятии. Причем для этого  вовсе  не  обязательно  иметь
100%-ую долю  собственности  в  нем,  даже  небольшой  процент  акций  может
оказаться   достаточным   для   установления    контроля    над    принятием
управленческих решений.

      С другой стороны и полный  пакет  акций  не  обеспечивает  абсолютного
контроля: если правительство диктует, кого  компания  должна  нанимать,  что
должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы.  Но
не только правительства могут создавать  угрозу  контролю  акционеров.  Если
какие-то ресурсы, необходимые для деятельности компании, не регулируются  ее
владельцами,  то  те,  кто  контролируют  эти   ресурсы,   могут   оказывать
значительное воздействие на компанию.

      По мере накопления компанией опыта экспортной работы и при  достаточно
большом объеме зарубежного рынка производственные  предприятия  за  границей
дают ей явные выгоды:
• компания может сэкономить деньги за счет более дешевой  рабочей  силы  или
  более  дешевого  сырья,  за  счет  льгот,  предоставляемых   иностранными
  правительствами зарубежным  вкладчикам,  за счет сокращения  транспортных
  расходов и т. д.;
• создавая рабочие места, компания обеспечивает себе и  более  благоприятный
   образ в стране-партнере;
•  у   компании    устанавливаются    более     глубокие     отношения     с
   государственными      органами)      клиентами,      поставщиками       и
   дистрибьюторами  принимающей   страны,   что   дает   возможность   лучше
   приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде;
• компания  сохраняет  полный  контроль  над  своими  капиталовложениями  и,
   следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области
   производства и  маркетинга,  которые  будут  отвечать  ее  долговременным
   задачам в международном масштабе.


                             КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА


      Компания, выступающая  на  одном  или  нескольких  зарубежных  рынках,
должна решить, будет ли она вообще -  а  если  будет,  то  в  какой  мере  -
приспосабливать  свой  комплекс  маркетинга  к  местным  условиям.  С  одной
стороны, есть компании, повсеместно использующие стандартизованный  комплекс
 маркетинга.  Стандартизация  товара,   рекламы,   каналов  распределения  и
прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие  издержки,  поскольку
в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип  лежит  в
основе идеи компании "Coca-Cola" о том, что ее напиток должен иметь  один  и
тот же вкус в любом уголке мира.
      С другой стороны, существует принцип индивидуализированного  комплекса
маркетинга,  когда   производитель   специально   приспосабливает   элементы
комплекса   к   специфике   каждого   отдельного   целевого   рынка,    неся
дополнительные издержки, но, надеясь завоевать для себя более  высокую  доля
рынка и получить более высокую прибыль.

                                    Товар


      Существует пять стратегий стимулирования товара и его адаптирования  к
зарубежному рынку.

      Распространение в неизменном виде означает, что при выпуске товара  на
зарубежные рынки в него не вносят никаких изменений. Однако,  прежде  всего,
необходимо  выяснить,  пользуются  ли  зарубежные  заказчики  этим   товаром
вообще. Вообще же распространение в неизменном виде  привлекательно  потому,
что не требует дополнительных затрат на  НИОКР,  переоснащения  производства
или внесения изменений в практику стимулирования.  Однако  в  долговременном
плане оно может оказаться делом дорогостоящим.

      Приспособление товара предполагает внесение в этот товар  изменений  в
соответствии с местными условиями и предпочтениями.
      Изобретение новинки заключается в создании  чего-либо  совсем  нового.
Регрессивное изобретение - это возобновление  выпуска  товара  в  его  ранее
существовавших  формах,  которые  оказываются  хорошо  приспособленными  для
удовлетворения нужд той или иной  страны.  Это  подразумевает  существование
международного жизненного цикла товара, поскольку разные страны находятся  в
разной степени готовности к  восприятию  конкретных  товаров.  Прогрессивное
изобретение - это  создание  совершенно  нового  товара  для  удовлетворения
нужды, существующей в  другой  стране.  Изобретение  новинок  кажется  делом
дорогостоящим, но может принести большие прибыли в будущем.


                                    Цена


   Ценообразование на международном рынке представляется более сложным,  чем
на национальном, по следующим причинам:

• различна степень государственного вмешательства в экономику;
• разнообразнее рынки;
• цены при экспортировании продукции возрастают;
•  существуют  расхождения   в   практике   установления   фиксированных   и
   изменяющихся цен;
•  имеются  различия   в   стратегиях   ведения   конкурентной   борьбы   на
   международной арене.

В  каждой  стране  существуют  законы,  касающиеся  цен  на  потребительские
товары, однако эти законы  могут  по-разному  влиять  на  виды  продукции  в
определенные    периоды.    Государственное    регулирование    цен    может
предусматривать
12345
скачать работу

Международный маркетинг как тип управления корпорацией

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ