Международный маркетинг
в Канаде иностранные фирмы должны
использовать соглашения о совместном владении с канадскими компаниями при
создании новых предприятий.
Прямое владение предусматривает полное осуществление и контроль над
международной деятельностью. Компания занимается производством, маркетингом
и т.д. в других странах без участия каких-либо партнеров. Например,
предприятие по производству телекоммуникационного оборудования в Шанхае
фирмы «ЗМ» стало первым полностью собственным отделением американских фирм
в Китае. В этом случае фирма пользуется всеми преимуществами и берет на
себя весь риск, связанный с владением. Экономятся затраты труда, и планы
маркетинга лучше учитывают местные потребности. Возможности для получения
прибыли велики, хотя велики и издержки. Вероятны националистические
действия, правительственные ограничения могут носить более жесткий
характер. Это наиболее рискованная форма организации.
Сравнительная характеристика стратегий вхождения на мировой рынок
таблица 1
|Характеристика |Экспортная |Совместные предприятия |Прямое владение|
|Обязательства |низкие |средние |высокие |
|Ресурсное |низкое |среднее |высокое |
|обеспечение | | | |
|Качество контроля |низкое |среднее |высокое |
|Риск |низкий |средний |высокий |
|Гибкость |средняя |высокая |низкая |
ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА (MIS)
Установление нормативов и систем контроля в условиях постоянных
изменений внешней среды бизнеса – довольно трудная задача на
отечественном рынке, но на внешнем эта трудность неизмеримо возрастает.
Изменение внешней среды бизнеса, приводящие к изменениям нормативов, имеют
разную степень в различных странах. К тому же здесь возникает проблема их
взаимосвязи, если фирма оперирует одновременно в ряде стран, учитывая
различие языков, обычаев, а также большие расстояния между руководством
фирмы и ее зарубежными филиалами.
В странах запада транснациональные корпорации для осуществления
постоянного и систематического контроля выполнения планов используют
систему MIS (Marketing Information System), помогающую сопоставить
фактические результаты с нормативами, наиболее важными из которых являются
объем продаж на мировых рынках, производительность и позиции на рынках
отдельных продуктов.
Особенность этой системы (MIS) – трудность генерирования информации о
мировом рынке, включающей в себя: состояние рынка в целом, наличие
маркетинговых каналов и потенциальных покупателей, состояние конкуренции,
политику правительства и т.д. Эта информация может поступать из различных
источников, включая персонал компании (сбытовиков), поставщиков, дилеров,
брокеров, потребителей и даже конкурентов. Она должна собираться постоянно
и систематически. При этом возможно использование услуг специализированных
информационных фирм.
К основным проблемам MIS можно отнести:
-информации может быть недостаточно;
-она может быть беспорядочной и даже противоречивой;
-затраты на ее получение часто превышают ценность информации.
Минимизацию затрат на информацию можно достичь повышением качества
обработки вторичной информации, что позволит получить косвенную информацию
о регионах, изучить которые напрямую невозможно.
Типичный перечень показателей, по которым необходимо получение
информации о зарубежных рынках приведены в таблице 2.
Таблица 2.
|Показатели |Характеристики |
|1.Экономика зарубежных стран |
|1.Платежный баланс |Правительственные отчеты |
|2.Номинальные и реальные ставки |Экспертная оценка |
|3.Индекс инфляции |Экспертная оценка |
|4.Привлекательность национальной |Оценка спроса на валюту |
|валюты и активов для зарубежных | |
|инвесторов | |
|5.Государственная денежная и |Экспертная оценка |
|налоговая политика | |
|6.Мнения аналитиков, |Общая оценка |
|коммерсантов, банкиров, | |
|экономистов, бизнесменов | |
|2.Информация о государственном регулировании |
|7.Налоги на внешнеэкономическую |Информация, касающаяся решений |
|деятельность |правительства из позиций в отношении |
| |налогов на доходы, дивиденды, |
| |проценты |
|8.Другие предписания и законы |Вся информация о региональных и |
| |международных законах, указах, |
| |постановлениях, декретах, в той или |
| |иной степени касающихся торговых |
| |операций, активов или инвестиций |
| |компании |
|9.Предписания и законы своего |Государственное регулирование, |
|правительства |осуществляемое своим правительством в|
| |области внешнеэкономической |
| |деятельности |
|3.Информация о ресурсах |
|10.Человеческие ресурсы |Наличие квалифицированных |
| |специалистов, групп единомышленников,|
| |забастовочное движение и т.д. |
|11.Денежные ресурсы |Наличие и стоимость денег для |
| |компании |
|12.Сырье |Наличие и стоимость |
|13.Присоединения и слияния |Информация о возможных слияниях |
| |компаний, совместных предприятий |
|4.Общие условия |
|14.Экономические факторы |Макроэкономическая информация о |
| |движении капитала, темпах роста и |
| |структуре экономики и экономической |
| |географии |
|15.Социальные факторы |Социальная структура, покупательский |
| |спрос |
|16.Политические факторы |«Инвестиционный климат», возможность |
| |изменений в политике |
ОСОБЕННОСТИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА 90-Х ГОДОВ
Либерализация внешнеэкономической деятельности в стране создала условия
для выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов,
осуществляющих внешнеэкономические операции.
Концепция международного маркетинга формировалась в период, когда в
мировом хозяйстве доминировала так называемая торговая (торгово-
посредническая) модель взаимодействия фирмы с мирохозяйственной сферой,
характерная для индустриальной фазы экономического развития. Сложившуюся
сегодня модель можно условно назвать производственно-инвестиционной.
Соответственно претерпел качественные изменения и международный маркетинг.
Новая качественная сложность международного маркетинга позволила
исследователям говорить о выдвижении концепции маркетинга на более высокий
уровень, появлении глобального, многонационального и т.п. маркетинга.
Глобализация рынков и отраслей
Под воздействием непрерывной череды технологических революций
международное разделение труда сегодня осуществляется не только в форме
общего (по отраслям и сферам общественного производства), но и в форме
частного (внутриотраслевого, предметного) и единичного (подетального,
поузлового) разделения труда. Устанавливаются глубокие и устойчивые
производственно-технологические связи между фирмами разных стран по выпуску
конечной продукции машиностроения, химической, электротехнической,
электронной и других отраслей.
В результате происходит смещение границ обмена товарами и услугами с
межнационального уровня к межфирменному, межкорпорационному обмену. При
этом международные операции включают более широкий, чем прежде, спектр
взаимодействия: торговому обмену предшествуют и сопровождают его научно-
техническое, инвестиционное производственное сотрудничество.
Процесс интернационализации производства и капитала привел к тому, что
товарное производство осуществляется на базе перешагнувших национальные
границы производственно-инвестиционных комплексов (транснациональных и
многонациональных компаний). Фирмы конкурируют на мировом рынке не только
через экспорт товаров и услуг, но и посредством капиталовложений за
рубежом. Динамика экспорта капитала традиционно опережает динамику экспорта
товаров.
В соответствии с документами ООН к транснациональным относя
| | скачать работу |
Международный маркетинг |