Сбыт и энергосбытовая деятельность
Задачи в сфере энергосбытовой деятельности.
В целом на 2001 год перед энергосбытовыми службами АО-энерго стоят
следующие задачи:
V Реализация программ, направленных на кардинальное снижение дебиторской
задолженности в целом по Холдингу на 30 % от уровня по состоянию на
01.01.2001.
V Организация индивидуальной работы с проблемными потребителями из числа
финансируемых и дотируемых за счет средств региональных и местных
бюджетов, а также оптовых потребителей-перепродавцов.
V Подготовка и организация работы энергосбытовых подразделений в условиях
конкурентного рынка электроэнергии и реструктуризации.
V Внедрение новых технологий в информационном обеспечении и существенное
улучшение технического обеспечения энергосбытовых подразделений.
V Снижение коммерческих потерь и совершенствование средств учета отпуска
энергии.
V Совершенствование системы управления энергопотреблением, обеспечивающей
бесперебойное энергоснабжение добросовестных плательщиков.
V Установление нормальных отношений с потребителями, построенных на
принципе - потребитель оплативший энергию имеет безусловное право ее
получать.
V Кардинальное снижение дебиторской задолженности за потребленную энергию
денежными средствами:
до 1-го месяца среднегодового потребления по электроэнергии,
и до 2-х месяцев по тепловой энергии.
Для выполнения этой цели необходимо:
V провести инвентаризацию дебиторской задолженности с целью выявления
безнадежной задолженности и разработать программу по работе с ней,
включая списание и учет убытков в тарифах;
V разработать программу по погашению дебиторской задолженности
потребителей, финансируемых из различных уровней бюджетов;
V наладить взаимодействие с финансовыми службами АО-энерго по обеспечению
погашения кредиторской и дебиторской задолженности.
Обеспечение качества сбытовых услуг и технологий:
V повышение качества и количества приборов учета до необходимого уровня,
внедрение автоматизированной системы контроля, учета и расчета
отпускаемых энергоресурсов;
V разработка правил продажи энергии;
V кардинальное снижение коммерческих потерь.
Формирование нового отношения к потребителю:
V обеспечения надежного и бесперебойного энергоснабжения потребителей,
оплативших энергию;
V безусловное выполнение договора энергоснабжения и ГОСТов на поставляемую
энергию;
V повышение качества товара (энергии) и услуг, представляемых потребителю;
V разработка программы действий энергосбытовых служб в критических
ситуациях (тяжелые погодные условия, нехватка запасов топлива, введение
ограничений в больших объемах с ФОРЭМ и т.п.).
Нормализация отношений с ОПП:
V индивидуальная работа и достижение полной управляемости
электропотреблением по каждому оптовому потребителю-перепродавцу.
Формирование положительного имиджа энергосбытовой компании.
Освещение всех аспектов энергосбытовой деятельности АО-энерго и всего
комплекса услуг, представляемых потребителям энергии, в средствах массовой
информации. Подготовка и работа сбытовых организаций в условиях
подготовительного этапа преобразований региональных энергетических
компаний, в т.ч.:
V разработка программы действий по повышению степени готовности
энергосбытовых подразделений к работе в условиях конкурентного рынка
электроэнергии;
V подготовка предложений по технологии создания самостоятельных сбытовых
компаний с учетом имеющейся программы реализации подготовительного этапа
преобразований АО-энерго.
Основная задача новой концепции сбыта энергии основана на формировании
у потребителей отношения к электрической и тепловой энергии как к товарной
продукции, покупка которой требует своевременной и полной оплаты.
3.4. Тарифная политика.
Определенную разновидность цен представляют тарифы на энергию, которые
должны обеспечивать возможность возмещения затрат на производство и
передачу энергии, выплаты налогов и получения необходимой прибыли для
развития предприятия и улучшения социально-экономического положения всех
работающих.
Установление оптимального тарифа на электроэнергию заключается в
следующем:
V определить такую дифференциацию цен для различных категорий потребителей,
которая соответствовала бы, с одной стороны, влиянию графика и других
условий потребления электроэнергии на её себестоимость в энергосистемах,
с другой – отражала бы в обратной пропорциональности народнохозяйственное
значение потребителя;
V стимулировать равномерное и экономичное потребление электроэнергии в
течение суток.
Рассмотрим отдельные положения по формированию тарифов на
электроэнергию в энергосистеме. В основу определения структуры тарифа
положен традиционный подход, основанный на использовании существующих видов
тарифов и сложившейся категорийности потребителей.
Исходя из модели межотраслевого баланса связь цены (тарифа) на энергию
с ценами на другие виды продукции можно представить в следующем виде:
[pic]
где Ц - цена (тариф) на энергию (j - индекс энергетики); vj -
заработная плата работников, занятых в энергетике; mj- прибыль в
энергообъединении, складывающаяся из части т'j идущей на погашение налогов,
и части т"j остающейся в распоряжении предприятия; aij - удельные расходы
продукции вида i на производство единицы энергии j; Цi — цена единицы
продукции вида i.
Вышеизложенный методологический подход позволил разработать методику
расчета двухставочных и одноставочных тарифов на электроэнергию как без
учета, так и с учетом зон графика нагрузки энергосистемы. Известно, что
двухставочный тариф формируется из двух ставок:
T = T1 + T2
где Т1 — плата за заявленный максимум, руб/(кВт*ч); Т2—плата за
потребленную энергию, коп/(кВт*ч).
Первая тарифная ставка рассчитывается на основе постоянных затрат
себестоимости
[pic]
где Sаj — амортизационные отчисления от стоимости основных
производственных фондов в части, относимой на производство энергии вида j;
S з.п.j - затраты на заработную плату, относимые на производство
энергии вида j;
Qij — материальные затраты вида i, относимые на j-й вид энергии;
Рi — суммарный заявленный максимум.
С учетом индекса цен на топливо, материалы, заработную плату и налога
на добавленную стоимость в энергосистеме первая тарифная ставка на энергию
может быть определена из выражения
[pic]
где I з.п. и Ii —индексы заработной платы и i-го компонента
материальных затрат; ?qi— налог на добавленную стоимость в энергосистеме;
qij = Qij/Pj — удельные материальные затраты;
?n— ставка налога на прибыль;
rj0—минимальный уровень рентабельности по прибыли, остающейся в
распоряжении предприятия, по отношению к себестоимости.
Вторая часть тарифа формируется через переменную составляющую
себестоимости. С учетом индекса цен на топливо и налога на добавленную
стоимость в энергосистеме
[pic]
где Sпер j – переменные затраты на единицу энергии;
IT – индекс цен на топливо.
При одноставочном тарифе выплаты рассчитываются по одной из тарифных
ставок.
Суммарный объем выручки от реализации определяется из выражения
[pic]
где п1 — количество потребителей I группы (рассчитывается по тарифу);
п—общее количество потребителей в системе.
Для формирования тарифов с учетом зоны графика нагрузки расчет
себестоимости необходимо проводить по зонам графика, так как его покрытие
происходит за счет электростанций различного уровня экономичности.
Целесообразно выделить три зоны: I зона — ночной провал графика, II зона —
полупик, III зона — пик графика. В каждой зоне определяется суммарная
заявленная (договорная) мощность потребителей энергии.
Можно предложить следующие направления совершенствования методов
ценообразования в энергетике.
Установление экономически обоснованных тарифов для различных категорий
плательщиков, в том числе:
V устранение чрезмерной дифференциации;
V прекращение практики установления тарифов ниже себестоимости (для
льготных групп);
V устранение перекрестного субсидирования;
V применение тарифов, дифференцированных по временам года, времени суток;
V тарифные кредиты, т.е. временное снижение тарифов для потребителей,
реально осуществляющих энергосбережение
V общее стимулирование промышленного региона с целью увеличения
энергопотребления;
V ликвидирование дефицитности энергосистемы;
V активизация деятельности по сокращению издержек производства;
V устранение в перспективе перепродавцов энергии как промежуточных звеньев
между производителями и потребителями энергии.
Одним из наиболее значимых аспектов поведения энергетических
предприятий в рыночной среде является формирование стратегии
тарифообразования. Её можно определить как обоснованный выбор из нескольких
вариантов тарифов, направленный на достижение поставленных предприятием
целей в рамках планируемого периода.
Исходя из стратегии развития электроэнергетики в России, предпочтение
можно отдать следующим стратегиям ценообразования в условиях монополизации
рынка, т. е. политике продаж одинаковых товаров различным потребителям по
разным ценам:
1. Стратегия множественных цен;
8. Стратегия сегментации рынка.
Первая заключае
| |  скачать работу |
Сбыт и энергосбытовая деятельность |
