Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Сбыт и энергосбытовая деятельность



 Другие рефераты
Самоуправление в организации Казахстан в монгольскую эпоху Сбытовая коммерческая деятельность Сегментация рынка

Оглавление


 Введение   3


2. Сбыт – один из элементов комплекса маркетинга   4

  2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения 4
  2.1. Организация сбыта     8
  2.3. Контроллинг в системе сбыта 14

3. Особенности сбыта продукции энергетики    22

  3.1. Особенности энергетики и её продукции  22
  3.2. Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность  24
  3.3. Проблемы энергосбытовой деятельности   28
   Дебиторская задолженность.     29
   Тарифы   29
   Учет энергии. 31
   Тенденции энергосбытовой деятельности. Выводы   31
   Задачи в сфере энергосбытовой деятельности.     32
  3.4. Тарифная политика.    35
   Существующее разделение потребителей по группам:      37

4. Заключение    39


Список используемой литературы    43

                                 1. Введение

    Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы  распределения  продукции
(маркетинговые  каналы)  –  один  из   основных   элементов   маркетинг-микс
компании. Вызвано это тем,  что  для  большинства  рынков  расстояние  между
изготовителями  и   конечными   пользователями   таково,   что   эффективное
согласование спроса  и  предложения  требует  наличия  сбытовой  сети  (т.е.
маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена  тем,
что изготовитель неспособен принять  на  себя  все  обязанности  и  функции,
вытекающие из  требований  обмена  на  рынке  в  соответствии  с  ожиданиями
потенциальных и реальных потребителей.
    Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам  зачастую  означает
для  фирмы   потерю   контроля   над   определенными   элементами   процесса
коммерциализации и при  этом  прибыль  и  расходы  на  маркетинговые  каналы
составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за  продукцию
компании, то становится понятным, что эффективное управление  распределением
продукции является решающим фактором  прибыльности  и  конкурентоспособности
фирмы в целом.
    Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается  от  маркетинга  в
других отраслях  народного  хозяйства,  что  связано  с  технологическими  и
экономическими особенностями электроэнергетики.
    В  проблеме  сбыта  энергии  сконцентрировались   в   настоящее   время
определенные интересы государства, общества, энергетики в целом и  отдельных
ее предприятий. Переход от государственной плановой энергетики  к  рыночной,
как и следовало ожидать, идет  болезненно.  В  "одночасье  отрасль  изменила
форму собственности, из государственной перешла к акционерной. На  коллектив
акционерные предприятий  (АП)  возложена  ответственность  за  экономическую
самостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО)  в  энергетике.
Революционный  путь  перехода  к  новым  условиям  недостаточно   подкреплен
механизмом  хозяйственного  функционирования,  организационными   решениями,
методическими разработками.
    В  целом  в  энергосбытовой  деятельности  можно  выделить    следующие
основные проблемы:
V преобладание неденежных расчетов
V отношения компаний электроэнергетики с потребителями далеки от принятых в
  мере стандартов
V неплатежи потребителей энергии
    В связи с этим в курсовой работе будут рассмотрены следующие вопросы:
V сбыт в системе маркетинга, организация сбыта и сбыт-контроллинг;
V особенности продукции энергетики и особенности сбыта в энергетике;
V проблемы энергосбытовой деятельности,  такие  как  установление  тарифов,
  высокая  дебиторская  задолженность,  низкий  уровень  учета  потреблямой
  энергии;
V тенденции и задачи энергосбытовой деятельности;
V формирование тарифов.
              2. Сбыт – один из элементов комплекса маркетинга

        2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения

    Территориальная  и   временная   разобщенность   требует   значительных
дополнительных затрат на доставку до потребителя товаров  и  оказание  услуг
клиентам.
    Совокупность стадий,  действий  и  методов  по  определению,  выбору  и
привлечению потребителей, выявлению рациональных путей  и  средств  поставки
товаров  согласно  условиям   договора,   обоснованию   способов   и   видов
складирования этих  товаров  представляет  собой  процесс  распределения.  С
распределением  связаны  все  решения,  которые  могут   иметь   место   при
организации потоков, сопровождающих  движение  товара  от  производителя  до
конечного потребителя и пользователя.
    Политика распределения представляет собой курс действий предприятия  по
разработке и реализации комплекса  маркетинга  —  распределительного  микса,
входящих в него мероприятий по доведению продукта до  конечного  потребителя
(рис.  1).  Она  нацелена  на  эффективное  взаимодействие  всех   субъектов
маркетинговой  системы  по  обеспечению  перемещения   подготовленного   для
продажи  конкретного  товара  определенного   количества   и   качества,   в
конкретное время и установленное место.
    В экономическом  отношении  достижение  этой  цели  обеспечивает  фирме
получение   запланированной   прибыли    и    удовлетворение    потребностей
покупателей.
    В качестве критериев принятия  решений  при  осуществлении  мероприятий
распределительной политики могут применяться: величина  товарооборота;  доля
рынка; расходы по сбыту; степень  разветвленности  сети  распределения,  что
характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его  распределения
от производителя до  конечного  потребителя;  имидж  каналов  сбыта,  т.  е.
организаций,  обеспечивающих   распределение   и   сбыт   товаров;   уровень
кооперации  субъектов  в  системе  распределения,  обеспечивающий   снижение
конфликтности и коммерческого риска; гибкость и живучесть  распределительной
сети.
    Распределительная   сеть   может    включать    следующих    субъектов:
распределительные   органы   фирмы-производителя;   сбытовых    посредников;
сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило,  выступают
оптовые и розничные  предприятия,  обладающие  экономической  и  юридической
самостоятельностью.   Эти   предприятия    разрабатывают    самостоятельную,
независимую от фирмы-производителя распределительную политику и  мероприятия
по ее проведению. Тогда как органы фирмы-производителя, например  отделы  по
продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности.

    [pic]
    1. Распределительный комплекс маркетинга
    Для  характеристики  договорных  и  коммуникативных  связей   субъектов
распределительной сети используются такие понятия, как канал  сбыта  и  путь
сбыта.
    Канал сбыта — это совокупность организаций или отдельных  лиц,  которые
принимают  на  себя   или   помогают   передать   другому   субъекту   право
собственности на конкретные товар или услугу на их пути от  производителя  к
потребителю.
    Использование каналов сбыта производителем  основывается  на  следующих
предпосылках:
    1)  необходимость  и  возможность  экономии  финансовых   средств   при
распределении продукции;
    2) развитие производства за счет сэкономленных средств;
    3) организация продажи товара более эффективным способом;
    4) увеличение объемов реализации и более доступная  продажа  товара  на
целевых рынках.
    Носители  коммерческих  коммуникаций,  в  качестве  которых   выступают
организации или лица, составляющие канал,  осуществляют  следующие  основные
функции в системе распределения товара:
V маркетинговые  исследования  и  сбор  информации  для  стратегического  и
  тактического планирования сбыта продукции и услуг;
V стимулирование сбыта;
V взаимодействие с потенциальными покупателями;
V изучение требований покупателей с целью  адаптации  товара  к  меняющимся
  потребностям;
V организация связи и изучение потенциальных потребителей продукции;
V   планирование   и   организация   системы   товародвижения   (транспорт,
  складирование, контроль);
V финансирование движения потоков товаров по выбранному пути распределения;
V  компенсация  возможных  рисков,  связанных  с  функционированием  канала
  поставки товара.
    Поскольку перечисленные функции могут быть возложены  и  выполнены  как
фирмой-производителем,  так  и  посредническо-сбытовой  организацией,  выбор
носителя коммерческо-сбытовых  коммуникаций  представляет  собой  вопрос  об
относительной    эффективности    канала    распределения.     Эффективность
определяется отношением вероятного эффекта от использования того  или  иного
канала сбыта к затратам на создание и эксплуатацию этого канала.
    Путь сбыта — это способ, с  помощью  которого  товары  перемещаются  от
производителя к потребителю. От выбранного канала зависят  скорость,  время,
эффективность  движения  и  качество  поставки  товара  от  производителя  к
конечному потребителю.
    Выбор пути распределения представляет собой также технико-экономическую
и социально-экологическую задачу.
    Задачи системы распределения товаров и услуг могут быть стратегическими
и тактическими.
    Стратегические задачи связаны в основном с  организационно-коммерческой
функцией распределения, с формированием и организацией каналов сбыта. К  ним
относятся следующие задачи:  прогнозирование  и  планирование  перспективных
потенциальных каналов  и  путей  сбыта;  обоснование  и  выбор  прямого  или
непрямого типа сбыта товаров, т.  е.  без  или  с  включением  промежуточных
звеньев (субъектов) на пути товара от производителя  к  потребителю  (прямая
поставка самой фирмой-производителем; оптовой или розничной организацией).
    Стратегические задачи также имеют  место  при  организации  физического
перемещения  товара  к  потребителю.  К  ним  относятся  задачи   маркетинг-
логистики, которые связаны с выбором  оптимальных  каналов  и  путей  сбыта,
размещение  складов  (их  функции,  количество  и  емкость),   а   также   с
разработкой  маркетинговых   мероприятий   по   эффективному   сопровождению
това
12345След.
скачать работу


 Другие рефераты
Яновский и его вклад в развитие кардиологии
Здание Братства черноголовых Таллинн
Разделение властей
Кризис в психологии в XX веке


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ