Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Сбыт и энергосбытовая деятельность

тся в  том,  что  цены  определяются  в  зависимости  от
индивидуальных кривых рыночного спроса,  а  не  под  воздействием  рыночного
спроса в целом.
    Вторая – основана на неоднородности покупательского рынка на  различных
рынках или сегментах одного рынка.
    Таким  образом,  предельные   издержки,   стратегия   энергосбережения,
экологические  аспекты  должны  учитываться  в   тарифообразующей   политике
предприятий энергетики.

    Существующее разделение потребителей по группам:
По электрической энергии Постановлением РЭК от 06.09.00.  №  15  установлены
тарифы для следующих групп потребителей:
    1  группа  –  Промышленные  и  приравненные   к   ним   потребители   с
присоединенной мощностью 750 кВА и выше,  которым  установлен  двухставочный
тариф
    за установленную в договоре мощность, участвующую в максимуме  нагрузки
энергосистемы – 101,1 руб/кВт в месяц;
    за потребленную электрическую энергию
    на первичном напряжении 14,89 коп/кВт*ч;
    на вторичном напряжении 15,35 коп/кВт*ч.
    2  группа  –  Промышленные  и  приравненные   к   ним   потребители   с
присоединенной мощностью до 750 кВА – 31,7 коп/кВт*ч;
    3 группа – Оптовые потребители-перепродавцы – 9,4 коп/кВт*ч;
    4  группа  –  Производственные   сельскохозяйственные   потребители   и
соцкульбыт села, финансируемый из бюджета – 20 коп/кВт*ч;
    5 группа – Электрифицированный железнодорожный транспорт  (электротяга)
– 24,4 коп/кВт*ч;
    6 группа  –  Электрифицированный  городской  транспорт  (тяга)  –  31,7
коп/кВт*ч;
    7 группа – Непромышленные потребители – 31, 7 коп/кВт*ч;
    8 группа – Население и приравненные к ним потребители с учетом НДС-  18
коп/кВт*ч;
    9 группа – Электробойлерные – 25 коп/кВт*ч;
    Среднеотпускной тариф – 27,62 коп/кВт*ч.

    По тепловой энергии Постановлением РЭК от 06.09.00.  №  15  установлены
тарифы для следующих групп потребителей:
    1 группа – Промышленные потребители и приравненные к ним.
    1а – Промышленность
           пар редуцированный и острый – 166,3 руб/Гкал;
           пар отборный – 161,11 руб/Гкал;
           пром. вода – 161,11 руб/Гкал;
    1б – Жилищно-коммунальное хозяйство – 161,11 руб/Гкал;
    1в – Жилищно-эксплуатационные организации – 118,8 руб/Гкал;
    1г – бюджетные организации 118,8 руб/Гкал;
    1д – Все  другие,  не  указанные  в  вышеперечисленных  группах  –  236
руб/Гкал;
    2 группа – Оптовые потребители-перепродавцы – 118,8 руб/Гкал;
    3 группа – ЖСК, ТСЖ, индивидуальные жилые дома – 47,61 руб/Гкал;
    4 группа – Теплично-парниковые хозяйства – 78,5 руб/Гкал;
    5 группа  –  Гаражно-строительные  кооперативы,  мастерские  творческих
работников – 118,8 руб/Гкал;
    Среднеотпускной тариф – 131,02 руб/Гкал.
                                4. Заключение

    После изучения проблем вопросов, поставленных в курсовой работе,  можно
сделать следующие выводы:
    Сбыт — неотъемлемый  элемент  процесса  маркетинга,  так  как  является
завершающей,  наиболее   ответственной   стадией   обеспечения   потребителя
необходимым для него товаром. Он направлен  на  формирование  и  поддержание
эффективной системы  перемещения  продукта  от  производителя  до  конечного
потребителя с минимальными затратами. Основными методами сбыта являются:
    а) торговые системы, включающие централизованный  и  децентрализованный
сбыт;
    б) собственная или внешняя формы организации продажи (форма сбыта);
    в) прямой и непрямой сбыт  через  торговые  посреднические  предприятия
(пути сбыта).
    Основными элементами планирования сбыта являются: подготовка  прогнозов
общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; прогнозное ориентирование  объемов
сбыта фирмы; разработка финансовой сметы  сбыта;  установление  норм  сбыта;
селекция каналов распределения товаров;  организация  торговых  коммуникаций
(включая  выбор  месторасположения  торговых  предприятий);  планирование  и
осуществление  коммерческой  отчетности;  анализ  хода  и  динамики  продаж;
планирование и оценка деятельности персонала  службы  сбыта;  составление  и
осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с  другими
подразделениями фирмы; разработка плана консультаций и работы с  заказчиками
и т. д.
    Координация   деятельности   службы   сбыта,   связей   с   внутренними
подразделениями фирмы и внешними субъектами окружающей  среды  проводится  с
целью  поддержания  эффективного  поведения  системы  сбыта  и   обеспечения
поставки необходимой потребителю  продукции  в  нужное  время,  в  требуемый
район, в надлежащем количестве и установленного качества.
    Основным средством и инструментом координации является  организационная
форма,  структура  службы  сбыта,  которая  отражает  размер  фирмы,  тип  и
ассортимент товаров,  количество  и  месторасположение  покупателей,  каналы
распределения, методы торговли, права и ответственность  от  вышестоящего  к
нижестоящему уровню. В зависимости от сочетания этих  факторов  фирмы  могут
использовать  следующие  формы  организации  службы  сбыта:  функциональную,
региональную, товарную, отраслевую, комбинированную.
    Контроллинг-сбыт является составной частью маркетинг-контроллинга. Цель
контроллинга-сбыта состоит в повышении экономической эффективности  сбытовой
деятельности и самой организации сбыта. Достижение этой цели  обеспечивается
гибким, оперативным предупреждением недостатков в сбытовой деятельности,  их
обнаружением и устранением посредством  комплекса  эффективных  мероприятий.
Цели контроллинга-сбыта должны быть  увязаны  и  скоординированы  с  другими
сферами  контроллинга,  такими,  как  финансовый  контроллинг,  контроллинг-
затрат и результатов, инвестиционный контроллинг,  контроллинг  производства
и т. д.
    Основными   функциями   контроллинга-сбыта   являются:    планирование,
обеспечение информацией, контроль (наблюдение), регулирование (управление).
    Стратегический контроллинг-сбыт обеспечивает постоянную степень отдачи,
эффективность   деятельности   предприятия.   Оперативный   контроллинг-сбыт
ориентирован в первую очередь на управление прибылью с  помощью  контроля  и
анализа таких факторов, как прибыль, объем сбыта и товарооборота;  структура
издержек; структура рынка; характеристики сбытовой деятельности.
    Основными особенностями энергетики и её продукции являются:
    1. Спрос на энергию зависит от уровня экономического развития региона;
    2. Производство и  потребление  электроэнергии  (и  в  большой  степени
       тепловой энергии) совпадают  во  времени.  Отсюда  важность  точного
       прогнозирования спроса;
    9. Качество электроэнергии, если  оно  отвечает  имеющимся  стандартам,
       нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить.  Ограничены
       возможности улучшения качества и тепловой энергии.  Отсюда  вытекает
       возможность только ценовой конкуренции.
   10. В электроэнергетике товаром особого рода,  следовательно,  предметом
       спроса является не только электрическая и  тепловая  энергия,  но  и
       мощность. Это  означает,  что  объектом  маркетинга  является  режим
       потребления электрической и тепловой энергии в  целом:  в  суточном,
       недельном и сезонном (годовом) аспектах.
   11. Технические и экономические возможности передачи энергии на  большие
       расстояния ограничены, что ограничивает   возможности    экспорта  —
       импорта энергии.
   12.  В  современных  условиях  энергетическая  система  (ПОЭЭ)  обладает
       естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой территории.
       Естественная монополия объективно  приводит  к  практически  полному
       отсутствию  конкурентной  борьбы  и  необходимости  государственного
       регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.
   13. В условиях естественной монополии отрасли рынок – это рынок  особого
       вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не  только
       в процессе купли—продажи энергии, но и в  выявлении  закономерностей
       спроса на нее.
    Энергосбытовая  деятельность  -  это  управленческая  деятельность   по
выработке и  принятию  управленческих  решений,  обеспечивающих  эффективные
продажи произведенной  энергоснабжающей  организацией  энергии  потребителям
(абонентам).
    Обязательными для Энергосбыта являются следующие виды деятельности:
V реализация электрической  и  тепловой  энергии  и  мощности  Общества  по
  тарифам,   установленным   постановлениями    органов    государственного
  регулирования тарифов в соответствии с  действующим  законодательством  о
  государственном  регулировании  тарифов  на  электрическую   и   тепловую
  энергию;
V обеспечение энергоснабжения потребителей в  соответствии  с  заключенными
  договорами;
V безусловное исполнение  диспетчерских  распоряжений,  отраслевых  норм  и
  правил   по   устройству    и    условиям    безопасности    эксплуатации
  энергоустановок.
    Имеют место следующие проблемы в сфере энергосбытовой деятельности:
V преобладание неденежных расчетов
V отсутствие маркетинговой политики и игнорирование интересов потребителей.

V неплатежи потребителей энергии.
V недостаточный уровень тарифов, зачастую не  обеспечивающий  положительный
  уровень рентабельности в АО-энерго;
V плохо организованный учет потребляемой энергии, а  также  потери  энергии
  вследствие хищений.
    В целом на год перед энергосбытовыми службами АО-энерго стоят следующие
задачи:
V Реализация программ, направленных на кардинальное снижение дебиторской
V Организация индивидуальной работы с проблемными  потребителями  из  числа
  финансируемых  и  дотируемых  за  счет  средств  региональных  и  
Пред.678910След.
скачать работу

Сбыт и энергосбытовая деятельность

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ