Сбыт и энергосбытовая деятельность
тся в том, что цены определяются в зависимости от
индивидуальных кривых рыночного спроса, а не под воздействием рыночного
спроса в целом.
Вторая – основана на неоднородности покупательского рынка на различных
рынках или сегментах одного рынка.
Таким образом, предельные издержки, стратегия энергосбережения,
экологические аспекты должны учитываться в тарифообразующей политике
предприятий энергетики.
Существующее разделение потребителей по группам:
По электрической энергии Постановлением РЭК от 06.09.00. № 15 установлены
тарифы для следующих групп потребителей:
1 группа – Промышленные и приравненные к ним потребители с
присоединенной мощностью 750 кВА и выше, которым установлен двухставочный
тариф
за установленную в договоре мощность, участвующую в максимуме нагрузки
энергосистемы – 101,1 руб/кВт в месяц;
за потребленную электрическую энергию
на первичном напряжении 14,89 коп/кВт*ч;
на вторичном напряжении 15,35 коп/кВт*ч.
2 группа – Промышленные и приравненные к ним потребители с
присоединенной мощностью до 750 кВА – 31,7 коп/кВт*ч;
3 группа – Оптовые потребители-перепродавцы – 9,4 коп/кВт*ч;
4 группа – Производственные сельскохозяйственные потребители и
соцкульбыт села, финансируемый из бюджета – 20 коп/кВт*ч;
5 группа – Электрифицированный железнодорожный транспорт (электротяга)
– 24,4 коп/кВт*ч;
6 группа – Электрифицированный городской транспорт (тяга) – 31,7
коп/кВт*ч;
7 группа – Непромышленные потребители – 31, 7 коп/кВт*ч;
8 группа – Население и приравненные к ним потребители с учетом НДС- 18
коп/кВт*ч;
9 группа – Электробойлерные – 25 коп/кВт*ч;
Среднеотпускной тариф – 27,62 коп/кВт*ч.
По тепловой энергии Постановлением РЭК от 06.09.00. № 15 установлены
тарифы для следующих групп потребителей:
1 группа – Промышленные потребители и приравненные к ним.
1а – Промышленность
пар редуцированный и острый – 166,3 руб/Гкал;
пар отборный – 161,11 руб/Гкал;
пром. вода – 161,11 руб/Гкал;
1б – Жилищно-коммунальное хозяйство – 161,11 руб/Гкал;
1в – Жилищно-эксплуатационные организации – 118,8 руб/Гкал;
1г – бюджетные организации 118,8 руб/Гкал;
1д – Все другие, не указанные в вышеперечисленных группах – 236
руб/Гкал;
2 группа – Оптовые потребители-перепродавцы – 118,8 руб/Гкал;
3 группа – ЖСК, ТСЖ, индивидуальные жилые дома – 47,61 руб/Гкал;
4 группа – Теплично-парниковые хозяйства – 78,5 руб/Гкал;
5 группа – Гаражно-строительные кооперативы, мастерские творческих
работников – 118,8 руб/Гкал;
Среднеотпускной тариф – 131,02 руб/Гкал.
4. Заключение
После изучения проблем вопросов, поставленных в курсовой работе, можно
сделать следующие выводы:
Сбыт — неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является
завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя
необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание
эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного
потребителя с минимальными затратами. Основными методами сбыта являются:
а) торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный
сбыт;
б) собственная или внешняя формы организации продажи (форма сбыта);
в) прямой и непрямой сбыт через торговые посреднические предприятия
(пути сбыта).
Основными элементами планирования сбыта являются: подготовка прогнозов
общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; прогнозное ориентирование объемов
сбыта фирмы; разработка финансовой сметы сбыта; установление норм сбыта;
селекция каналов распределения товаров; организация торговых коммуникаций
(включая выбор месторасположения торговых предприятий); планирование и
осуществление коммерческой отчетности; анализ хода и динамики продаж;
планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта; составление и
осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с другими
подразделениями фирмы; разработка плана консультаций и работы с заказчиками
и т. д.
Координация деятельности службы сбыта, связей с внутренними
подразделениями фирмы и внешними субъектами окружающей среды проводится с
целью поддержания эффективного поведения системы сбыта и обеспечения
поставки необходимой потребителю продукции в нужное время, в требуемый
район, в надлежащем количестве и установленного качества.
Основным средством и инструментом координации является организационная
форма, структура службы сбыта, которая отражает размер фирмы, тип и
ассортимент товаров, количество и месторасположение покупателей, каналы
распределения, методы торговли, права и ответственность от вышестоящего к
нижестоящему уровню. В зависимости от сочетания этих факторов фирмы могут
использовать следующие формы организации службы сбыта: функциональную,
региональную, товарную, отраслевую, комбинированную.
Контроллинг-сбыт является составной частью маркетинг-контроллинга. Цель
контроллинга-сбыта состоит в повышении экономической эффективности сбытовой
деятельности и самой организации сбыта. Достижение этой цели обеспечивается
гибким, оперативным предупреждением недостатков в сбытовой деятельности, их
обнаружением и устранением посредством комплекса эффективных мероприятий.
Цели контроллинга-сбыта должны быть увязаны и скоординированы с другими
сферами контроллинга, такими, как финансовый контроллинг, контроллинг-
затрат и результатов, инвестиционный контроллинг, контроллинг производства
и т. д.
Основными функциями контроллинга-сбыта являются: планирование,
обеспечение информацией, контроль (наблюдение), регулирование (управление).
Стратегический контроллинг-сбыт обеспечивает постоянную степень отдачи,
эффективность деятельности предприятия. Оперативный контроллинг-сбыт
ориентирован в первую очередь на управление прибылью с помощью контроля и
анализа таких факторов, как прибыль, объем сбыта и товарооборота; структура
издержек; структура рынка; характеристики сбытовой деятельности.
Основными особенностями энергетики и её продукции являются:
1. Спрос на энергию зависит от уровня экономического развития региона;
2. Производство и потребление электроэнергии (и в большой степени
тепловой энергии) совпадают во времени. Отсюда важность точного
прогнозирования спроса;
9. Качество электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам,
нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить. Ограничены
возможности улучшения качества и тепловой энергии. Отсюда вытекает
возможность только ценовой конкуренции.
10. В электроэнергетике товаром особого рода, следовательно, предметом
спроса является не только электрическая и тепловая энергия, но и
мощность. Это означает, что объектом маркетинга является режим
потребления электрической и тепловой энергии в целом: в суточном,
недельном и сезонном (годовом) аспектах.
11. Технические и экономические возможности передачи энергии на большие
расстояния ограничены, что ограничивает возможности экспорта —
импорта энергии.
12. В современных условиях энергетическая система (ПОЭЭ) обладает
естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой территории.
Естественная монополия объективно приводит к практически полному
отсутствию конкурентной борьбы и необходимости государственного
регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.
13. В условиях естественной монополии отрасли рынок – это рынок особого
вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не только
в процессе купли—продажи энергии, но и в выявлении закономерностей
спроса на нее.
Энергосбытовая деятельность - это управленческая деятельность по
выработке и принятию управленческих решений, обеспечивающих эффективные
продажи произведенной энергоснабжающей организацией энергии потребителям
(абонентам).
Обязательными для Энергосбыта являются следующие виды деятельности:
V реализация электрической и тепловой энергии и мощности Общества по
тарифам, установленным постановлениями органов государственного
регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством о
государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую
энергию;
V обеспечение энергоснабжения потребителей в соответствии с заключенными
договорами;
V безусловное исполнение диспетчерских распоряжений, отраслевых норм и
правил по устройству и условиям безопасности эксплуатации
энергоустановок.
Имеют место следующие проблемы в сфере энергосбытовой деятельности:
V преобладание неденежных расчетов
V отсутствие маркетинговой политики и игнорирование интересов потребителей.
V неплатежи потребителей энергии.
V недостаточный уровень тарифов, зачастую не обеспечивающий положительный
уровень рентабельности в АО-энерго;
V плохо организованный учет потребляемой энергии, а также потери энергии
вследствие хищений.
В целом на год перед энергосбытовыми службами АО-энерго стоят следующие
задачи:
V Реализация программ, направленных на кардинальное снижение дебиторской
V Организация индивидуальной работы с проблемными потребителями из числа
финансируемых и дотируемых за счет средств региональных и
| | скачать работу |
Сбыт и энергосбытовая деятельность |